該行牢固樹(shù)立“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”理念，采取“高端營(yíng)銷、營(yíng)銷高端”策略，項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新突破。一是加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。該行緊跟總、省信貸行業(yè)政策導(dǎo)向，積極向當(dāng)?shù)攸h政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)農(nóng)行信貸政策和貸款產(chǎn)品,安排專人緊盯政府有關(guān)部門和重點(diǎn)項(xiàng)目公司，不厭其煩頻繁上門對(duì)接，建立項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備庫(kù)，實(shí)施名單制管理，切實(shí)做到成熟一個(gè)，儲(chǔ)備一個(gè)，評(píng)估一個(gè)，確保項(xiàng)目貸款營(yíng)銷有節(jié)奏進(jìn)行。二是完善營(yíng)銷機(jī)制。成立項(xiàng)目營(yíng)銷攻堅(jiān)小組，對(duì)篩選好的項(xiàng)目逐個(gè)成立工作專班，支行“一把手”身先士卒，主動(dòng)上門拜訪項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及高管人員，詳細(xì)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，圍繞客戶需求開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)行的支持指導(dǎo)，適時(shí)邀請(qǐng)省行大客戶部、市行公司業(yè)務(wù)部等部門現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)解決項(xiàng)目營(yíng)銷中存在的困難和問(wèn)題。同時(shí)項(xiàng)目專班客戶經(jīng)理加班加點(diǎn)，詳細(xì)列出貸前落實(shí)清單，逐一與企業(yè)溝通所需資料及要求，多次糾正企業(yè)項(xiàng)目中的存在的瑕疵，及時(shí)解決上級(jí)行反饋問(wèn)題，補(bǔ)充完善相關(guān)資料，極大提升項(xiàng)目營(yíng)銷質(zhì)效。三是建立項(xiàng)目營(yíng)銷分析例會(huì)制度。堅(jiān)持每周召開(kāi)貸款項(xiàng)目營(yíng)銷分析例會(huì)，了解營(yíng)銷進(jìn)度，研究分析問(wèn)題，解決工作難點(diǎn)，規(guī)劃下步營(yíng)銷方案，確保項(xiàng)目營(yíng)銷工作全速推進(jìn)。四是優(yōu)化營(yíng)銷考核。層層分解營(yíng)銷指標(biāo)，堅(jiān)持“誰(shuí)營(yíng)銷，誰(shuí)受益”的原則，及時(shí)將獎(jiǎng)勵(lì)工資兌現(xiàn)到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，有效調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷積極性，為項(xiàng)目貸款實(shí)現(xiàn)大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。