前不久,市民張先生以一輛本田雅閣,置換購買了一輛寶馬530Li。這款市場指導(dǎo)價(jià)在55.96萬元的寶馬530Li領(lǐng)先型,在廠家置換補(bǔ)貼和4S店優(yōu)惠后,張先生支付了60%首付款(25.49萬元),并繳清購置稅、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用后,選擇了24期(即24個月)無息貸款方式,每月支付7080元。
目前,像張先生這樣通過汽車金融服務(wù)提前消費(fèi)的車主越來越多,汽車金融服務(wù)已經(jīng)成為汽車廠家和經(jīng)銷商新的利潤點(diǎn),同時(shí)也成為新車銷售的一股助推力。據(jù)杭城多家4S店的不完全統(tǒng)計(jì),今年貸款買車的客戶占比接近四成。金融服務(wù)滲透率不斷攀升
今年豪華車市場處于快速增長態(tài)勢,主要豪華車品牌的銷量同比增長約19%,高于年初市場預(yù)期的15%。前10個月,奧迪銷量同比增長19.6%,達(dá)到47.1萬輛;寶馬緊隨其后,同比增長20%,達(dá)到31.8萬輛;捷豹路虎同比增長26.6%,達(dá)到7.4萬輛;沃爾沃同比增長42%,達(dá)到4.8萬輛;奔馳表現(xiàn)略遜,同比增長8%,達(dá)到17.3萬輛。
在豪華車銷量增長迅猛的背后,汽車金融服務(wù)功不可沒。某寶馬4S店的金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說,“廠家針對部分車型推出了低息或無息貸款的金融服務(wù),這類金融服務(wù)滿足了資金流不是很充足的客戶,對銷量提升作用很明顯?!?/p>
據(jù)寶馬金融(中國)有限公司市場銷售部總監(jiān)劉軍介紹,今年有超過30%的BMW和MINI品牌汽車是通過“寶馬金融”實(shí)現(xiàn)銷售的,每家經(jīng)銷商平均每個月都有超過35個客戶通過“寶馬金融”購車,平均每輛車貸款的金額超過30萬元。今年7月“寶馬金融”零售業(yè)務(wù)的滲透率達(dá)到39.1%,目前平均滲透率達(dá)到33.1%?!叭绻由香y行貸款、信用卡分期、擔(dān)保公司等,這個數(shù)據(jù)可達(dá)到六成以上?!鄙鲜鰧汃R4S店的金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。
今年國慶期間,“奔馳金融”在官網(wǎng)上推出了2013第四季度金融方案,大多以低息貸款為主。比如,售價(jià)41.8萬元的GLK 300 4MATIC動感型,目前有“50-50”、1年期至4年期貸款、低首付三種方案。以“50-50”方案為例,在支付50%首付款(20.9萬元)后的一年內(nèi),車主只需每月支付521元的利息(利率為2.99%),一年后再支付50%的尾款即可?!靶碌膫€貸政策市場反應(yīng)不錯。”戴姆勒大中華區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,到店咨詢或撥打客服電話的人數(shù)明顯提升,申請人數(shù)顯著增長。
汽車金融促進(jìn)消費(fèi)升級
市民馬先生原本打算購買一輛雪佛蘭愛唯歐,但在4S店的強(qiáng)烈推薦下,他最終選擇貸款購買了一輛科魯茲。“原來打算買愛唯歐的錢剛好支付首付款和其他費(fèi)用,再向銀行申請了5萬元貸款?!瘪R先生說,“自己很滿意這種提前消費(fèi)的方式。這樣既可以保留充足現(xiàn)金用于投資,又能享受更高品質(zhì)的用車生活?!?/p>
雪佛蘭4S店的銷售經(jīng)理說,選擇金融服務(wù)購車的客戶接近四成,“通過銀行貸款、汽車金融公司、信用卡分期、擔(dān)保公司的都有?!?/p>
“不少購買寶馬、奧迪的客戶,換作前幾年都會選擇購買20多萬元的車。但現(xiàn)在金融服務(wù)為越來越多的人所接受后,客戶就開始選擇將這20多萬元作為購車的首付款,升級自己的購車消費(fèi)?!蹦澈廊A品牌4S店負(fù)責(zé)人說。
哪種貸款方式最方便又劃算
工行杭州財(cái)富管理中心理財(cái)規(guī)劃師李彩云說:貸款買車有銀行車貸、信用卡分期、汽車金融貸款三種方式可選。三種貸款方式在門檻、手續(xù)、費(fèi)用上的差異非常大,貸款買車應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
銀行車貸:銀行汽車貸款一般要求是本地戶口,需要有不動產(chǎn)證明,一般銀行都會在貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上有所上浮(不同期限銀行貸款基準(zhǔn)利率可以通過快理財(cái)微信平臺發(fā)送“貸款利率”進(jìn)行查詢),審批時(shí)間要個把月。
信用卡分期:信用卡分期購車沒有利息,但是會收取相應(yīng)的分期手續(xù)費(fèi)。只要持卡人信用良好、有穩(wěn)定收入即可,一般沒有戶籍和財(cái)產(chǎn)方面的限制,比銀行貸款的手續(xù)要便利得多。審批快速也是信用卡分期購車的一大優(yōu)點(diǎn),從客戶提交資料到完成審批,一般不超過兩周。但信用卡分期購車的還款周期短,大多不超過24個月,僅有少數(shù)車型可以提供36個月的分期計(jì)劃,對于收入較少的消費(fèi)者來說,每月還款的壓力就會很大。
汽車金融貸款:汽車金融貸款的門檻最低,購車人只要向汽車金融公司提供身份證明、駕照、收入證明等即可申請,不用提供質(zhì)押物,也無需擔(dān)保,貸款期限可長達(dá)五年,且審批流程簡單,最快當(dāng)天即可提車。但比起銀行車貸利率,汽車金融公司的貸款利率要高出2個百分點(diǎn)以上。(杭州網(wǎng))