房?jī)r(jià)最新消息：帶看9套房無成交房?jī)r(jià)太貴自己也買不起

門店里也是一片手忙腳亂，相繼趕到的其他10來個(gè)中介業(yè)務(wù)員忙著將各自厚重的棉襖、羽絨服塞進(jìn)更衣柜，換上西裝、領(lǐng)帶、工作牌，挨個(gè)將手指伸進(jìn)打卡器內(nèi)打卡，不住抱怨著寒冷的天氣。

上午9點(diǎn)30分，中介門店正式開門營(yíng)業(yè)，10來個(gè)中介業(yè)務(wù)員在店門口的臺(tái)階上站成兩排，開始唱“司歌”：“這里是一個(gè)家，姓氏不同，血脈相連；這里是一個(gè)家，有你有我，風(fēng)雨同行…”司歌的旋律有點(diǎn)奇怪，歌詞也不甚押韻，但吳亞耀忍住即將下流的鼻涕，仰著頭，迎著寒風(fēng)，唱得很起勁。

吳亞耀希望，他今天能做成一單。

大學(xué)生中介：市場(chǎng)好的時(shí)候月入2萬(wàn)

吳亞耀是河南人，也是一個(gè)90后，在湖南上大學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)，畢業(yè)以后在杭州一家大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)找到了第一份工作，“專業(yè)是對(duì)口，但工資太少，一個(gè)月只有四五千，這怎么夠？聽說做銷售掙錢多，一個(gè)是賣房，一個(gè)是賣車，我選擇了賣房?！眳莵喴f。

父母一開始聽說兒子從事的職業(yè)是房地產(chǎn)，還以為是在房地產(chǎn)開發(fā)公司，結(jié)果一聽說是做中介業(yè)務(wù)員，雙雙反對(duì)，“畢竟干這一行的口碑不好，社會(huì)地位也低，好多中介業(yè)務(wù)員都是初中、高中學(xué)歷?！眳莵喴行o奈，父母想著自己辛辛苦苦把兒子培養(yǎng)上了大學(xué)，考上的還是一本，到頭來竟然做了房產(chǎn)中介，十分不平，多次要求朱耀世回河南老家，考個(gè)公務(wù)員，安安穩(wěn)穩(wěn)過日子。

“考公務(wù)員又能有啥大出息？一個(gè)月也就三四千塊錢，頂多穩(wěn)定些?！眳莵喴f，自己干房產(chǎn)中介2年多，只要勤奮努力一點(diǎn)，一年的收入在15、16萬(wàn)元，8、9月份市場(chǎng)好的時(shí)候，自己每個(gè)月的收入都在2萬(wàn)元左右。

可眼下的杭州樓市也像這股席卷而來的寒潮一樣開始降溫。

9月18日，杭州緊急重啟“限購(gòu)”，在杭州市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，非本市戶籍居民限購(gòu)1套住房。9月27日，杭州暫停購(gòu)房入戶，并緊急發(fā)文實(shí)施“限貸”，在市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸款，再次申請(qǐng)公積金貸款購(gòu)買普通自住住房的，公積金貸款首付款比例由不低于40%調(diào)整為不低于50%。在市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通住房，最低首付款比例由不低于30%調(diào)整為不低于50%。

事實(shí)上，9月的政策一開始并沒有立刻發(fā)揮效應(yīng)，由于重啟限購(gòu)，讓一些還符合資格的人趕緊出手買房，使得成家量看似繼續(xù)攀升。于是，政策繼續(xù)升級(jí)。

11月9日，杭州限購(gòu)、限貸調(diào)控政策再度升級(jí)，在本市限購(gòu)范圍內(nèi)，外地戶籍居民想要購(gòu)買1套住房需提供1年以上個(gè)人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)證明，且不得通過補(bǔ)繳方式購(gòu)買住房。在市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，職工家庭購(gòu)買首套普通自住住房，或擁有1套住房并已結(jié)清購(gòu)房貸款的、為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金貸款，首付款比例從不低于20%調(diào)整為不低于30%；擁有1套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸款，再次申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)買普通自住住房的，首付款比例從不低于50%調(diào)整為不低于60%；擁有2套及以上住房或未結(jié)清住房公積金貸款的，不得申請(qǐng)住房公積金貸款……

連續(xù)調(diào)控政策下，原本火熱的杭州樓市終于降溫，成交量直線下滑。

據(jù)杭州快房網(wǎng)K指數(shù)研究室數(shù)據(jù)，截至2016年11月23日，杭州十城區(qū)11月份住宅普通公寓的成交套數(shù)僅為2061套，就算最后一周成交量達(dá)到前幾周的均值，也無法挽回11月成交縮量高達(dá)70%的比例。而在調(diào)控前市場(chǎng)最為火爆的9月，杭州十城區(qū)普通住宅的成交套數(shù)高達(dá)16763套。政府開始著手調(diào)控后的10月，杭州十城區(qū)住宅普通公寓成交量下滑到9311套。

“電話都打起來！”

吳亞耀所在的片區(qū)是學(xué)區(qū)房片區(qū)，馬路南邊的學(xué)區(qū)全國(guó)有名，片區(qū)內(nèi)上世紀(jì)八九十年代的老房子，均價(jià)從年初的4萬(wàn)多元/平方米一路飆漲至調(diào)控前的6萬(wàn)多元/平方米。馬路北面的學(xué)區(qū)全市有名，房?jī)r(jià)也從年初的2.6萬(wàn)-2.7萬(wàn)元/平方米漲到現(xiàn)在的3.2萬(wàn)-3.3萬(wàn)元/平方米。

在門店的墻壁上，貼著“簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專家。重復(fù)的事用心做，你就是贏家”、“將來的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在奮斗的你”等勵(lì)志的話，電腦屏幕上，列著“不談風(fēng)水、不用極限詞”等用語(yǔ)禁忌。

“調(diào)控以后，價(jià)格停止上漲了，但也沒有跌，成交量直線下滑，萎縮了一半以上，客戶、房東紛紛轉(zhuǎn)入觀望?！眳莵喴f，調(diào)控前市場(chǎng)好的時(shí)候，他每個(gè)月都能成交2、3單，忙得連休息的時(shí)間都沒有，可11月份到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入月底了，他一單業(yè)績(jī)也沒有?！爸皝碣I房的，有不少上海以及嘉興、湖州等周邊城市的客戶，限購(gòu)以后，這部分客戶沒有了。本地客戶首付比例都提高了，三套房必須全款，很多客戶資金不夠，也暫緩了購(gòu)房?！?/p>

“都說市場(chǎng)不行，市場(chǎng)不行，也給了你們偷懶的理由了是么？！今天每一個(gè)人都把各自手里的客戶資源梳理一遍，電話都打起來?！钡觊L(zhǎng)大聲鼓舞士氣。

于是各個(gè)業(yè)務(wù)員開始把曾經(jīng)聯(lián)系過的客戶再梳理一遍，一個(gè)個(gè)打電話詢問購(gòu)房意向。

上午10點(diǎn)，吳亞耀開始挨個(gè)給客戶打電話，終于聯(lián)系上了一個(gè)客戶，約好中午12點(diǎn)過來看房，他顯得有些興奮，畢竟最近看房的也比之前大幅下降。

帶看9套房，客戶還要考慮

中午，一對(duì)30歲左右的年輕夫婦如約而至，他們的孩子2歲多，想買一套學(xué)區(qū)房方便孩子以后上學(xué)，考慮的是路北的學(xué)區(qū)房，預(yù)算在150萬(wàn)-200萬(wàn)元。吳亞耀首先給客戶帶看的是一套位于日輝新村4樓的兩房，面積46平方米，房東的報(bào)價(jià)是160萬(wàn)元。

帶著客戶來到介紹的房源處，房東是一個(gè)50多歲的男子，圍著厚厚的圍巾，笑面相迎，卻又沉默不語(yǔ)，似乎在等著客戶沉不住氣先說話?？蛻魟t矜持地環(huán)顧著房子，一語(yǔ)不發(fā)。只有吳亞耀一個(gè)勁殷勤地做著介紹，“這是一套兩房，全朝南的，這是陽(yáng)臺(tái)，這是衛(wèi)生間，廳是小了些，但可以從臥室隔一堵墻出來，增加客廳的面積…”聽著吳亞耀的介紹，客戶依舊無甚表態(tài)，只是不住地“哦哦”。

離開日輝新村，吳亞耀又將客戶帶到石灰橋新村3樓的一套2房，面積45平方米，房東報(bào)價(jià)163萬(wàn)元。房東也是一對(duì)年輕夫婦，非常熱情地招呼著吳亞耀和看房客戶，他們的孩子大了，想把老房子賣了置換一套面積更大的房子居住。這套房子是精裝修的，客戶較為滿意，但仍然表示回去再考慮考慮。

吳亞耀隨后又領(lǐng)著客戶看了周邊7套房源，總價(jià)在150萬(wàn)-215萬(wàn)元之間，房型包括一房、兩房和三房，把符合客戶要求的房源都帶看了個(gè)遍，但客戶都表態(tài)回去再考慮考慮。

“沒辦法，市場(chǎng)下滑，客戶觀望氣氛濃厚?！眳莵喴f，快到年底了，客戶的購(gòu)房意愿在下降，想著再等等，看春節(jié)以后價(jià)格會(huì)不會(huì)降。送走客戶，已是下午2點(diǎn)，吳亞輝回到門店，在旁邊的超市買了一份雞腿飯當(dāng)作午餐。隨后的下午時(shí)間，漫長(zhǎng)而乏味，沒有一個(gè)客戶上門，“這太正常了，最近這一兩個(gè)星期，幾乎每天都沒有客戶上門?！睒I(yè)務(wù)員們坐在電腦前瑟縮成一團(tuán)，翻看著電腦系統(tǒng)里房源和客戶信息。

調(diào)控后首付漲了100多萬(wàn)，買家放棄換房

下午2點(diǎn)多，吳亞耀開始給自己手頭上的客戶打追蹤電話，由于月初杭州限購(gòu)、限貸政策加碼，加上之前出臺(tái)的限購(gòu)、限貸政策，很多客戶的購(gòu)房計(jì)劃被打亂，吳亞耀需要跟這些客戶溝通交流一下。

“有一個(gè)諸暨的客戶，原本是打算在我們這里買學(xué)區(qū)房并落戶的，調(diào)控政策出臺(tái)前，已經(jīng)在周邊看了好幾套房子。9月18日杭州重啟限購(gòu)，規(guī)定在杭州市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，非本市戶籍居民只能購(gòu)買1套住房，他也是符合要求的。只是在房子價(jià)格上和房東有些差距，我們也一直在撮合?！笨?1月9日杭州限購(gòu)政策加碼，外地戶籍居民在杭州限購(gòu)1套房子，但必須提供一年以上社?；蚣{稅記錄，“這個(gè)客戶就被限死了?！眳莵喴o他打去電話，電話那頭的客戶一肚子懊惱，“早知道9月份就應(yīng)該訂的，當(dāng)時(shí)已經(jīng)出臺(tái)政策了，已經(jīng)出現(xiàn)信號(hào)了，可我還是因?yàn)?、6萬(wàn)塊錢差價(jià)和房東談不攏，想著當(dāng)前價(jià)格過高，調(diào)控以后價(jià)格會(huì)下來，沒想到調(diào)控還加碼了?！眳莵喴辉僭儐枌?duì)方社保和納稅的事能否有辦法搞定，客戶支支吾吾，不停地說“自己盡快想辦法”。

吳亞耀手頭上的另一個(gè)客戶，也面臨因調(diào)控而不得不變更購(gòu)房計(jì)劃的情況。這個(gè)客戶名下已有一套房子但貸款尚未結(jié)清，原本打算在學(xué)區(qū)最佳的文二路南購(gòu)買一套均價(jià)6萬(wàn)多元/平方米的學(xué)區(qū)房，8月份開始看的房，預(yù)算在360萬(wàn)元左右，9月底，新的調(diào)控政策出臺(tái)，對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通住房，最低首付款比例由不低于30%調(diào)整為不低于50%，該客戶的首付比例一下由108萬(wàn)元提升到180萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)，這個(gè)客戶已經(jīng)面臨付不起首付款的問題了，買房的事也拖了下來?！笨墒堑鹊?1月9日，杭州樓市調(diào)控第三度加碼，該客戶的首付款比例提升到60%，按照360萬(wàn)元的總預(yù)算，首付款高達(dá)216萬(wàn)元，首付款金額比當(dāng)初的預(yù)算足足高了108萬(wàn)元，翻了一倍，吳亞耀在電話里得知，這個(gè)客戶已經(jīng)徹底放棄在文二路南購(gòu)買學(xué)區(qū)最佳的學(xué)區(qū)房了，而文二路路北也是學(xué)區(qū)房片區(qū)，只是學(xué)區(qū)稍差，均價(jià)3萬(wàn)元/平方米左右，只有路南學(xué)區(qū)房的一半，客戶不得已而求其次，開始考慮在路北買房。不過連續(xù)三次調(diào)控已讓市場(chǎng)陷入冰點(diǎn)，該客戶在電話里表示“再等等，有合適的房源可以看看，但下定的事暫緩?！?/p>

從下午2點(diǎn)多到3點(diǎn)半，吳亞耀打了一通客戶電話，主要是詢問客戶的買房需求有無變化，需不需要推薦新的房源，以及政策方面的咨詢。但這些客戶的買房意愿普遍低落，都表示再等等，觀望觀望。

“市場(chǎng)一定會(huì)好起來的，熬得過就是勝利”

下午4點(diǎn)，距離晚飯時(shí)間還有1個(gè)多小時(shí)，吳亞耀決定出門，前往社區(qū)拓客。

他來到文二新村的小區(qū)路口，將寫滿房源信息的易拉寶架在空地上，注視著來往的人群。由于是工作日，來往小區(qū)的人并不多，主要是一些上了年紀(jì)的居民。一位60多歲老太太湊過來，認(rèn)真辨識(shí)著易拉寶上的房?jī)r(jià)，“文二新村，兩室一廳一衛(wèi)，46平方米，320萬(wàn)元，單價(jià)69011元/平方米?！崩咸蛔忠痪涞刈x著，讀到價(jià)格時(shí)，冷不丁伸了下脖子?！拔亩麓宓姆孔佣假u到6萬(wàn)多啦？”老太太驚訝地問?！笆前?，這一帶不都是學(xué)區(qū)房嘛，價(jià)格炒上來了?！眳莵喴f?！澳俏壹业姆孔右彩?0多個(gè)平方，也是兩室一廳，現(xiàn)在能賣多少錢？”老太太問。“應(yīng)該也在6.5萬(wàn)-7萬(wàn)元/平方米之間吧，具體要看房子的情況，您是要賣房嗎？還是要買房？”吳亞耀急切地問。老太太沒有回答，只是從心底“哦”了一聲，“這么說我家的房子也能賣到320萬(wàn)咯？”“是啊是啊，你要賣房嗎？還是買房？”吳亞耀繼續(xù)問。老太太臉上露出高興的神情，繼續(xù)不作回答，又問道：“房?jī)r(jià)接下來還會(huì)漲么？”吳亞耀停頓了一下，考慮著怎么跟老太太說，“阿姨，這一片的房?jī)r(jià)年初的時(shí)候才4萬(wàn)多，現(xiàn)在漲到6萬(wàn)多啦，已經(jīng)漲了接近2萬(wàn)元/平方米了，已經(jīng)漲得很高了，現(xiàn)在賣，最劃算！”老太太終于“咯咯咯”地笑了，“依我看，還會(huì)漲的！”說完就要走，吳亞耀趕忙遞上自己的名片，“想要賣房或者買房都可以找我，親戚朋友也可以?！薄昂玫陌。　崩咸吲d地點(diǎn)頭。

像這種不買也不賣，只是想打聽自己房子值多少錢的居民，吳亞耀經(jīng)常會(huì)碰到，一般都是遞一張自己的名片，或者留一下對(duì)方的號(hào)碼?！罢嬲胭u房子的房東，一般都會(huì)主動(dòng)上門店的。在社區(qū)拓客，大多都是聊聊，問問行情，等到的幾率并不很大，因?yàn)槭袌?chǎng)不好，店里沒人上門，才會(huì)想到去社區(qū)掃街的?！眳莵喴f。

從下午4點(diǎn)到5點(diǎn)，吳亞耀一直在社區(qū)駐守，天氣寒冷，周邊的行人都是瑟縮著身子，行色匆匆。眼看天就要黑了，吳亞耀收了易拉寶，趕回門店。

在隔壁超市吃了蓋澆飯，吳亞耀歇了一會(huì)兒，趁著空閑給女朋友發(fā)了一會(huì)兒微信，他的女朋友也是房產(chǎn)中介，“同行最好了，能互相理解體諒些。我之前談的一個(gè)女朋友，總是嫌我沒時(shí)間陪她?！弊鳛橹薪闃I(yè)務(wù)員，吳亞耀每天的工作時(shí)間是上午9點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)半，一周只休息一天，幾乎沒多少時(shí)間和女朋友吃飯、看電影。談到以后結(jié)婚買房，吳亞耀訕訕地?fù)u著頭，“杭州房?jī)r(jià)太貴了，買不起?！?/p>

夜幕降臨，天空又開始下起冷雨，依舊沒有客戶上門，幾個(gè)中介業(yè)務(wù)員站在門店門口，呆呆地注視著川流而過的車輛、行人。 “市場(chǎng)一定會(huì)好起來的，只要能熬過眼下。熬得過就是勝利?！?吳亞耀狠狠地說。