2021年，農(nóng)發(fā)行濟南市歷城區(qū)支行深入落實省行冬季“蓄力迎春”大營銷活動部署，聚焦“城市行”跨越發(fā)展目標，主動對接、多措并舉, 下好先手棋，打好組合拳，項目貸款審批跑出“加速度”， 支行業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新跨越。2021年10月份以來，兩個半月時間累計獲批中長期貸款項目5個、43.3億元，占全轄貸款獲批額的40.6%，支持了濟南算谷、中德合作產(chǎn)業(yè)園、莊科安置區(qū)等一批影響力大、政府關切、關系國計民生的省市級重點項目。
高端營銷，以強化銀政對接激發(fā)“新引擎”。牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展”理念，采取“高端營銷、營銷高端”策略，項目營銷實現(xiàn)新突破。一是強化政策宣介。積極向當?shù)攸h政主要領導匯報農(nóng)發(fā)行信貸政策和貸款產(chǎn)品，到高新區(qū)、歷城區(qū)等舉辦項目推介會3次，主動加強與發(fā)改、財政、國土、住建、農(nóng)業(yè)等有關部門的對接,贏得政府部門重視和支持。二是建立辦貸會晤機制。支行“一把手”親自帶領信貸人員與政府及相關部門負責人洽談，深度對接區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和重大項目，與政府、企業(yè)三方“面對面”協(xié)商辦貸事宜，篩選好項目，建立項目庫。同時，主動爭取上級行的支持指導，及時解決項目營銷中存在的困難和問題，加速推進項目營銷進度。三是加快營銷節(jié)奏。做優(yōu)融智服務，常態(tài)化深入了解企業(yè)發(fā)展狀況，為企業(yè)發(fā)展獻言建策，及時破解融資瓶頸。做好項目融資的初步核查，認真梳理承貸主體關鍵環(huán)節(jié)，確定營銷客戶名單，做到成熟一戶，上報一戶,保證項目以最快速度推進。
合力攻堅，以強化營銷機制構建“一盤棋”。聚焦高新、歷城等重點區(qū)域，城鄉(xiāng)融合發(fā)展等重點領域，全行加大聯(lián)動、強化聯(lián)合，集中優(yōu)勢力量開展重點項目營銷攻堅。一是成立項目營銷攻堅小組。采取專兼職相結合的辦法，選配業(yè)務骨干充實到貸款營銷隊伍中。針對重點項目營銷需要，打破以往部室“各自為戰(zhàn)”的工作局面，對人員實行“一體化”規(guī)劃，將營銷戰(zhàn)略輻射全行、“一竿子”插到底，構建了全行項目營銷“一盤棋”的新格局。二是實施全流程跟蹤問效。對所有目標項目逐個成立工作專班，“盯項目”、“搶時間”、“保目標”，壓實責任，臺賬管理，極大提升項目營銷質效。三是建立項目營銷分析例會制度。堅持每周召開貸款項目營銷分析例會，了解營銷進度，研究分析問題，解決工作難點，規(guī)劃下一階段工作方案，確保項目營銷工作全速推進。經(jīng)過全行上下的不懈努力，至1月19日，該行申報5個項目全部通過省行貸審會審批，涉及智能制造、中外合作區(qū)、城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)、安置房、教育等多個重點領域。
嚴把關口，以強化合規(guī)管理守牢“基本盤”。樹牢“風險防控與業(yè)務發(fā)展并重”理念, 本著營銷與風險防控并舉的原則, 嚴格貸款項目審查, 有效防控潛在信貸風險。行領導多次向政府相關領導匯報溝通，解釋擔保抵押和利率定價政策，取得支持理解。組織信貸人員認真學習信貸業(yè)務全流程及相關貸前條件落實文件。通過參加營業(yè)部信貸“知行講堂”，采取集中培訓、以會代訓、專業(yè)輔導和自學等方式強化信貸業(yè)務學習, 提高信貸人員業(yè)務技能。同時，分管行長和客戶經(jīng)理加班加點，詳細列出貸前落實清單，逐一與企業(yè)溝通所需資料及要求，多次糾正企業(yè)項目中的存在的瑕疵，及時解決反饋問題，完善相關資料，切實做到合規(guī)辦貸。
下一步，歷城區(qū)支行將充分發(fā)揮服務“鄉(xiāng)村振興”的骨干作用, 繼續(xù)加大項目營銷力度, 持續(xù)跟進項目進展情況, 全力推進各類貸款資金需求盡早落地, 為提升城市行的首位度，實現(xiàn)各項業(yè)務高質量發(fā)展貢獻力量。(于珠興 王麗華)