自中國人壽全面進(jìn)入廣發(fā)銀行董事會之后，雙方的合作日益頻繁。
2016年12月24日，中國人壽攜手廣發(fā)銀行，正式推出“國壽廣發(fā)聯(lián)名信用卡”，這是中國人壽入主廣發(fā)銀行以來，雙方推出的第一張聯(lián)名信用卡。而此前，雙方接連舉辦聯(lián)合發(fā)布活動，推出聯(lián)名借記卡、“一賬通”等產(chǎn)品。
中國人壽集團(tuán)、廣發(fā)銀行董事長楊明生表示，中國人壽保險、投資、銀行三大板塊共同組成的綜合經(jīng)營架構(gòu)已經(jīng)形成，下一步將繼續(xù)推進(jìn)銀保雙方資源整合、交叉銷售，實(shí)現(xiàn)共享共贏。
2016年12月28日，廣發(fā)銀行內(nèi)部人士告訴時代周報記者，新領(lǐng)導(dǎo)上任后提出共用平臺、共用資源，加強(qiáng)銀保合作，很多分行也開展了與人壽的合作?！扒岸螘r間領(lǐng)導(dǎo)在分行調(diào)研，調(diào)研的主要內(nèi)容是，如何加強(qiáng)銀保合作，在哪些方面需要協(xié)作，如何細(xì)化等?！?/p>
不僅僅是銀?；?，在國壽進(jìn)入后，廣發(fā)銀行和政府的合作也日益頻繁?！白罱谋容^大的項(xiàng)目，都是政府類的，方向變了。對國企政府大力支持，謹(jǐn)慎做小企業(yè)，我們內(nèi)部已經(jīng)在議論小企業(yè)貸款的壓縮問題?！鄙鲜鰪V發(fā)銀行內(nèi)部人士說道。
新股東新動作
國壽廣發(fā)聯(lián)名信用卡的發(fā)布，是雙方“大零售”戰(zhàn)略落地的第一步。
廣發(fā)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者表示，能否實(shí)現(xiàn)雙方客群的有效關(guān)聯(lián)是戰(zhàn)略合作關(guān)鍵要素之一。廣發(fā)信用卡的客群以80后、90后年輕消費(fèi)群體為主，中國人壽的客群以中年消費(fèi)群體為主，雙方客群完全可以形成互補(bǔ)。
時間再往前推兩天。2016年12月22日，中國人壽與廣發(fā)銀行共同推出保險電銷項(xiàng)目，開啟銀保協(xié)同新篇章。此次中國人壽和廣發(fā)銀行聯(lián)合推出保險電銷項(xiàng)目的主要方式，是以廣發(fā)銀行自主開發(fā)的保險系統(tǒng)所建立的數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，將銀行客戶的保險需求與中國人壽龐大的保險產(chǎn)品類型相匹配。
“廣發(fā)銀行非常重視交叉銷售保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，廣發(fā)信用卡中心此次與中國人壽的保險電銷項(xiàng)目將有力地整合雙方的優(yōu)勢資源，通過雙方的精誠合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力廣發(fā)銀行的‘大零售戰(zhàn)略’?！睆V發(fā)銀行副行長王桂芝表示。
2016年12月20日，中國人壽和廣發(fā)銀行聯(lián)手推出“中國人壽—廣發(fā)銀行聯(lián)名借記卡”，并同步上線“國壽一賬通”專屬應(yīng)用，該卡打通了保險、銀行的基礎(chǔ)服務(wù)功能。
上述雙方的合作基本都集中在零售業(yè)務(wù)。據(jù)時代周報記者了解，零售業(yè)務(wù)是廣發(fā)銀行的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，“打造中國最佳零售銀行”是廣發(fā)銀行的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。信用卡作為廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)的主力軍，未來將與中國人壽進(jìn)行全面深入的合作。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，該行零售業(yè)務(wù)在營業(yè)收入中的占比達(dá)到52%，超過半壁江山。
據(jù)時代周報記者梳理，不僅僅是在總行層面，在分行以及分公司層面，雙方的合作也頗為頻繁，廣州、佛山、惠州、河南等區(qū)域，雙方都簽署全面合作協(xié)議。
對于雙方最近合作的成果，廣發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，暫時還沒有統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)。中國人壽2016年中報顯示，2015年存放在廣發(fā)行的銀行存款達(dá)96.60億元，2016年上半年則達(dá)56.12億元。2015年向廣發(fā)行支付的保單代理手續(xù)費(fèi)為700萬元，2016年上半年則已達(dá)2400萬元。下半年，這個數(shù)字估計會繼續(xù)增加。
中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇對時代周報記者稱，保險業(yè)和銀行結(jié)合，有助于進(jìn)一步提升銀行的效率?！皬V發(fā)銀行新股東、新班子在未來經(jīng)營上會有新考慮，2012年平安集團(tuán)收購深圳發(fā)展銀行就是一個例子，現(xiàn)在平安銀行的情況就比以前強(qiáng)很多。我相信中國人壽進(jìn)入廣發(fā)銀行，也會注入一些新的活力?！?/p>
銀政互動頻繁
“零售是未來，對公業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，這幾年估計都會大力打造對公業(yè)務(wù)?！睆V發(fā)銀行內(nèi)部人士對時代周報記者說，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是“三重一核”，即重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，核心客戶，總行的說法是回歸主流市場、主流業(yè)務(wù)。
2016年9月29日，廣發(fā)銀行發(fā)布高層人事調(diào)整公告，中國人壽董事長楊明生正式就任廣發(fā)銀行董事長，同時聘任中國人壽副總裁劉家德為行長、聘任國壽資產(chǎn)副總裁尹矣為副行長，標(biāo)志著廣發(fā)銀行正式步入“國壽時代”。
新領(lǐng)導(dǎo)上任后，已前往多地拜訪黨政一把手，與政府的互動也更為頻繁。
2016年12月8日，廣發(fā)銀行南寧分行正式開業(yè)。南寧分行是中國人壽入主廣發(fā)銀行后首家營業(yè)的新分行。開業(yè)當(dāng)天，廣西壯族自治區(qū)人民政府與廣發(fā)銀行簽署金融戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在開業(yè)的前一天，劉家德拜訪南寧市市長周紅波。劉家德表示，廣發(fā)銀行將擴(kuò)大信貸投放規(guī)模，在銀行、保險、投資等領(lǐng)域，為南寧市政府、企業(yè)和消費(fèi)者提供更多有針對性的個性服務(wù)。
廣發(fā)銀行南寧分行進(jìn)駐廣西后，將通過股權(quán)、債權(quán)、股債結(jié)合、支持政府購買服務(wù)及產(chǎn)業(yè)基金等投資方式，積極增加對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級的信貸投入，幫助和支持廣西構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2016年11月26日，廣發(fā)銀行南昌分行正式開業(yè)，這是廣發(fā)銀行在江西省開設(shè)的首家分支機(jī)構(gòu)，全國第41家分行。對于開業(yè)較早的南昌分行為何不是國壽入主廣發(fā)后的首家分行，廣發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人對時代周報記者解釋稱：“南昌分行獲得批復(fù)的時間早很多，試營業(yè)了一段時間，只是正式開業(yè)儀式晚?！?/p>
此前一天，廣發(fā)銀行與江西省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。同日上午，南昌市市長郭安會見劉家德一行，并表示希望廣發(fā)銀行充分發(fā)揮銀保協(xié)同優(yōu)勢，整合資源渠道，支持南昌市基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化等大型項(xiàng)目建設(shè)。
“國壽入駐后方向變了，比較強(qiáng)調(diào)和政府國企的合作?！鄙鲜鰪V發(fā)銀行內(nèi)部人士說道。
某股份制銀行廣州分行高層對時代周報記者表示：“這是風(fēng)險控制的要求，過往幾年，小微企業(yè)壞賬高，這是銀行業(yè)的共性，銀行只能把資源集中在政府國企類項(xiàng)目，比較穩(wěn)健。”（時代周報）