貸款中介存在的意義，貸款中介存在的價(jià)值是什么

我在一家銀行的信貸部呆了六年，感覺一眼就能看到這輩子的盡頭。有一天，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事疑惑的目光下悄悄離開了銀行，現(xiàn)在從事貸款中介業(yè)務(wù)已經(jīng)有些年頭了。

說到投資公司，很多人都有所了解。其實(shí)他們是有融資渠道的貸款中介。那么為什么這個(gè)行業(yè)崛起了這么多年，需求依然火爆呢？如果需要大量融資，為什么不自己去銀行，卻要通過融資中介來貸款？普通人，尤其是第一次貸款的人，對(duì)貸款事項(xiàng)不是很清楚，既不是市場(chǎng)貸款利率，也不是符合自己需求的產(chǎn)品。大家都知道銀行的門檻很高。跑了一兩家銀行后，他們沒有被拒之門外，而是轉(zhuǎn)向了小貸公司。其實(shí)市面上有適合它的產(chǎn)品，也沒有詳細(xì)的信息來源，或者沒有時(shí)間去那么多銀行。這種現(xiàn)象并不罕見。于是，很多人看到了賺錢的機(jī)會(huì)，貸款中介應(yīng)運(yùn)而生。

一、貸款中介的團(tuán)隊(duì)

貸款中介，多為有多年貸款融資經(jīng)驗(yàn)的金融從業(yè)人員，在銀行和貸款機(jī)構(gòu)有一定人脈(騙子或行業(yè)內(nèi)收費(fèi)第一的高利貸者除外)。從而提高需要貸款的客戶的成功率和額度。

二、對(duì)銀行的要求與貸款政策的了解

雖然現(xiàn)在商業(yè)銀行的貸款產(chǎn)品大部分是趨同的，但實(shí)際上各家銀行的信貸政策和相關(guān)要求是不一樣的。對(duì)于看似規(guī)范、精簡(jiǎn)的貸款，同樣的產(chǎn)品如果換一家銀行，甚至同一家銀行的不同支行，可能會(huì)出現(xiàn)期限、金額、利率甚至審批率的差異。

舉例企業(yè)篇：

比如當(dāng)年A銀行特別喜歡開流動(dòng)性少的承兌，而B銀行要求一定時(shí)期的存款保證金多，有的喜歡開信用證等等。最終體現(xiàn)在客戶手中的成本差距可能是1-3個(gè)點(diǎn)。

我見過有的客戶經(jīng)理要求企業(yè)出具的承兌匯票要有70%的保證金。當(dāng)時(shí)是同行業(yè)五三十保證金的水平。過去，客戶只能從一家銀行獲得流動(dòng)資金貸款，他們不了解大環(huán)境。他們一直以為很正常，其實(shí)很不方便。對(duì)于一個(gè)融資經(jīng)驗(yàn)不足的客戶，選擇不同的銀行進(jìn)行貸款，最終的效果和成本會(huì)有所不同。選擇一個(gè)可靠的中介會(huì)省去很多麻煩。

舉例個(gè)人房貸篇：

我的一個(gè)客戶向多家銀行申請(qǐng)房貸都被拒絕了，因?yàn)榫C合評(píng)分不及格。我詢問了銀行，但沒有得到準(zhǔn)確的答復(fù)。后來通過各種渠道了解到，客戶的整體情況還是不錯(cuò)的。由于長(zhǎng)期海外出差，信用卡經(jīng)常延遲還款(每個(gè)月都要晚幾天)，導(dǎo)致貸款審批失敗。問題來了，

我該怎么辦？與某行長(zhǎng)溝通后，為客戶做了如下方案：某銀行需要新增存款客戶，客戶存入一定比例的現(xiàn)金，在銀行做活期存款，購(gòu)買最低額度的理財(cái)產(chǎn)品，成為該行的理財(cái)客戶。同時(shí)書面說明逾期還款原因和現(xiàn)有還款來源，并提供相關(guān)材料證明最終客戶貸款成功。如果客戶貸款不成功，他的購(gòu)買罰款將是巨大的。

舉例信用借款、網(wǎng)貸、信用卡等信用類綜合篇：

無抵押貸款、網(wǎng)貸、信用卡是目前個(gè)人消費(fèi)貸款的主流，但為什么有的人能申請(qǐng)到很高的額度，有的人被拒，有的人只有幾千的額度？現(xiàn)在信用貸款開始進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。比如你的手機(jī)通訊錄、微信朋友圈是銀行的逾期“黑戶”，也可能直接影響你的貸款；手機(jī)下載APP內(nèi)容的多少，也可能影響你的貸款；這么多數(shù)據(jù)，如何申請(qǐng)到低利息高額度的貸款，需要資深人士的幫助。有的是身邊的好，有的只能無數(shù)次的成長(zhǎng)。

好吧，我們就此打住?？偟膩碚f，各行各業(yè)都有其存在的意義和價(jià)值。我個(gè)人認(rèn)為，我們從事的每一份工作都是社會(huì)需要，都能給社會(huì)和人的發(fā)展帶來便利。所以每一個(gè)職業(yè)，每一個(gè)組織都有它存在的重要性。那些不愿意付錢的人可能會(huì)碰壁。愿意付費(fèi)的可以尋求服務(wù)和便利。

近年來，不少銀行在各地“收編”了一些地方大中型中介機(jī)構(gòu)，開始與銀行簽訂總協(xié)議，成為銀行貸款產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代理人。去年很多中介公司的朋友參加了很多銀行的年度答謝會(huì)，可見很多銀行還是認(rèn)可貸款中介這個(gè)業(yè)務(wù)的。雖然部分行業(yè)比較無序，需要自己去鑒別，但總體來說，并不存在某些人所說的“大家喊打”。

知呼李偉杰的回答更為精辟，已經(jīng)本人同意轉(zhuǎn)載一起分享給大家：

李偉杰：在這種公司里，談?wù)搸讉€(gè)要點(diǎn)就像去夜總會(huì)翻牌一樣。當(dāng)你看到一排xj的時(shí)候，不，夫人。當(dāng)其中一個(gè)讓你覺得是初戀的時(shí)候，你毫不猶豫的給了兩千塊錢。

當(dāng)你帶她出去的時(shí)候，你會(huì)情不自禁地看到一個(gè)人和一個(gè)像周鑫宇一樣的性感女神一起走過。你心跳加速，腎上腺素激增。第五條腿像水泥一樣硬。一問才知道才1000！馬勞慈濟(jì)今晚可以有兩個(gè)夢(mèng)中情人了！但是，機(jī)會(huì)只有一次，而且你沒錢。

所以，選擇一個(gè)資歷老且可靠的雞頭還是很重要的。畢竟他知道你喜歡什么樣的女生。御姐，爆奶，長(zhǎng)腿，蘿莉？你的性格是什么樣的？有沒有毒？

重點(diǎn)是，開心不開心不重要。重要的是你不知道她到底有沒有毒。如果做愛一次就死了，會(huì)不會(huì)損失很多？

那么，找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的jt(中介)，能從上到下與人溝通，很重要嗎？

題外篇：.的一些銀行里有一些信貸經(jīng)理

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