面對(duì)2012年并不太理想的豪車(chē)銷(xiāo)售局面，在2013年初，東莞車(chē)市就推出了各種各樣的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，這些金融業(yè)務(wù)能否助推市場(chǎng)呢？記者在元旦期間走訪(fǎng)車(chē)市了解到，超過(guò)六成的東莞消費(fèi)者買(mǎi)豪車(chē)選擇貸款。并且首次購(gòu)車(chē)用戶(hù)貸款的比例逐年上升。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，在當(dāng)前東莞豪華車(chē)市遭遇“微增長(zhǎng)”的大背景之下，汽車(chē)金融服務(wù)將成為車(chē)市增長(zhǎng)新動(dòng)力?！ 百?gòu)BMW5系將享受30%低首付，1.99%起低利率金融方案”、“雷克薩斯推出零利率零首付”、“選擇 管家貸 貸款期限長(zhǎng)、還款方式多、獲準(zhǔn)門(mén)檻低、審批速度快，還可享受免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)”……新年伊始，類(lèi)似這樣的貸款購(gòu)車(chē)促銷(xiāo)語(yǔ)頻繁出現(xiàn)在東莞豪華車(chē)型的促銷(xiāo)廣告中?！ ∮浾吡私獾?，很多車(chē)行都拿出一兩個(gè)車(chē)型做優(yōu)惠促銷(xiāo)，只要消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)，不需要付首付，只需要支付購(gòu)置稅、保險(xiǎn)以及上牌等費(fèi)用，就可以將車(chē)開(kāi)走，一年或者兩年之后再付車(chē)款就可以了。而目前東莞多家豪華車(chē)商聯(lián)合廠(chǎng)家推出種種貸款買(mǎi)車(chē)方案，也是吸引消費(fèi)者在元旦期間出手買(mǎi)車(chē)的重要原因之一。這些零利率、零月供、零首付等貸款優(yōu)惠促銷(xiāo)，讓一些有購(gòu)車(chē)需求但是手頭上現(xiàn)金又不多的消費(fèi)者“買(mǎi)車(chē)過(guò)年”的心愿得到實(shí)現(xiàn)。 東莞東奧奧迪車(chē)行市場(chǎng)總監(jiān)劉小帆認(rèn)為，了解汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)，如果選擇分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)，一般就會(huì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型。例如從東莞新大地集團(tuán)旗下一汽大眾和奧迪兩個(gè)品牌對(duì)比就能看出，豪華車(chē)品牌4S店貸款購(gòu)車(chē)的比例這兩年提高得更為明顯。東奧目前貸款購(gòu)車(chē)的人群就能占到約50%。而且2012年全年貸款購(gòu)車(chē)的比例較2011年又提高了很多?！ 拔覀兤放拼蟾庞?5%的消費(fèi)者是貸款買(mǎi)車(chē)的，據(jù)我了解，其他一些豪華車(chē)品牌可能還超過(guò)我們這個(gè)比例，不過(guò)綜合來(lái)看，東莞買(mǎi)豪華車(chē)的消費(fèi)者大概有六成選擇貸款買(mǎi)車(chē)?！睎|莞紅彤謳歌總經(jīng)理黃瑩瑩告訴記者，由于目前整個(gè)豪華車(chē)市壓力比較大，因此，車(chē)商與廠(chǎng)家都希望能通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)方式對(duì)汽車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，而最有效的方式就是降低買(mǎi)車(chē)的門(mén)檻?！ 熬退阄沂诸^上沒(méi)有充足的現(xiàn)金，也可以0首付開(kāi)走我喜歡的車(chē)型?！睖?zhǔn)車(chē)主范曉玲告訴記者，她和老公剛剛訂購(gòu)了一輛雷克薩斯新車(chē)，就是以零首付的形式購(gòu)買(mǎi)的，范女士稱(chēng)，其老公的生意剛剛起步，現(xiàn)在拿出很多現(xiàn)錢(qián)有點(diǎn)吃力，不如先零首付購(gòu)車(chē)，等老公公司運(yùn)營(yíng)好了，再慢慢還掉貸款，這樣壓力比較小。 寮步汽車(chē)城一日系車(chē)商表示，今年貸款買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)比去年增加了25%，大部分的消費(fèi)者都希望能通過(guò)貸款的方式來(lái)購(gòu)車(chē)，而且今年眾多汽車(chē)品牌的金融公司也都推出了自己的汽車(chē)金融，有的汽車(chē)品牌甚至推出零首付、零月供、零利率的貸款方式，簡(jiǎn)單方便，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇用貸款的方式來(lái)購(gòu)車(chē)?！ ∑?chē)分析師吳海軍認(rèn)為，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，其實(shí)也從側(cè)面說(shuō)明了車(chē)商們賺快錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。對(duì)比我國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)量規(guī)模，我國(guó)的汽車(chē)金融規(guī)模在全世界應(yīng)該算是較低的水平，反過(guò)來(lái)看的話(huà)，汽車(chē)金融市場(chǎng)也是最有發(fā)展前途的。不過(guò)東莞在這一點(diǎn)上已經(jīng)比全國(guó)很多城市要走在前面了。吳海軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)很多車(chē)商在促銷(xiāo)方面只知道降價(jià)的途徑，還不太會(huì)利用汽車(chē)金融手段，而東莞這一點(diǎn)尤其是豪華車(chē)商們已經(jīng)做得很好了?！ ∫患业孪岛儡?chē)店的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李玲向記者介紹，目前多數(shù)4S店推出的貸款方式有3種：一是汽車(chē)金融公司，如一汽金融、大眾金融等；二是信用卡分期業(yè)務(wù)，4S店多與建行、招行合作；三是銀行消費(fèi)貸款，不同客戶(hù)會(huì)選擇不同的貸款方式，例如某些客戶(hù)不想做抵押，會(huì)推薦選擇信用卡貸款，只需一次性將手續(xù)費(fèi)、利息等付清即可，有些客戶(hù)想提前還款，會(huì)推薦那些沒(méi)有違約金的貸款方式，例如銀行消費(fèi)貸款?！ 百J款購(gòu)車(chē)既緩解了現(xiàn)金流又解決了汽車(chē)需求，對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這一塊的業(yè)務(wù)我們相當(dāng)看重。其實(shí)貸款購(gòu)車(chē)我們獲得的利潤(rùn)很低，不過(guò)我們希望通過(guò)兩年的分期付款，贏(yíng)得保有客戶(hù)，從而帶來(lái)后續(xù)利潤(rùn)。”一位日系高端品牌4S店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，他們車(chē)行推出的種種分期付款的方式還是吸引了不少年輕人，尤其有段時(shí)間廠(chǎng)家與銀行合作的信用卡分期業(yè)務(wù)，手續(xù)簡(jiǎn)單，只查看客戶(hù)的還款記錄，不需要做抵押，兩三天時(shí)間就能辦好。4S店對(duì)信用卡分期業(yè)務(wù)不會(huì)收取任何手續(xù)費(fèi)，因此可獲得的利潤(rùn)也很低，推出這種貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)的主要目的仍是爭(zhēng)取客戶(hù)。(南方日?qǐng)?bào))