“五一”假期原本打算一次性付款買車的劉先生，在銷售人員的推薦之下躊躇起來：貸款的話可以優(yōu)惠1.5萬元還免息；一次性只能優(yōu)惠8000元，選哪個(gè)？劉先生的這種猶豫在當(dāng)前買車一族中很常見，與以往不同，如今汽車品牌主力推廣車貸方案，優(yōu)惠非常大，決定貸款買車的消費(fèi)者越來越多。譬如這種裸車價(jià)優(yōu)惠，貸款比一次性付款更給力的情況很是普遍，真有那么大只餡餅？

優(yōu)劣大PK

［一次性買車］

優(yōu)勢：

1.沒有月供壓力

2.不用辦理按揭手續(xù)。

3.提車速度快。

劣勢：

1.一旦有機(jī)遇，可能剛好就缺那點(diǎn)錢投資。

2.錢變成了車，直接走入貶值周期。

［貸款購車］

優(yōu)勢：

1.資金靈活。

2.部分品牌貸款的車價(jià)優(yōu)惠比一次性付款大。

劣勢：

1.多了一道貸款手續(xù)，還要多交手續(xù)費(fèi)。

2.有一定的月供壓力。

3.提車比一次性付款慢幾天。

PK1

貸款裸車優(yōu)惠更大？

［案例］：王先生：近期想買一輛法系車，10.88萬元，選擇一次性付款的話，現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，不包貼膜等裝飾；貸款買車的話，優(yōu)惠可達(dá)1.1萬元，包貼膜等裝飾，首付可以一半，月供2100元左右，半年后可以選擇付清余款，算起來利息每月只有200多一點(diǎn)。聽上去非常誘人，但是讓人糊涂了，居然貸款買車更便宜些，跟買房不一樣??？

［真相］：落地價(jià)格水分多

記者在五一期間留意到，每個(gè)品牌針對(duì)不同車型基本都推出了金融產(chǎn)品。一般來說，剛上市需推廣的新車和庫存量較大的新車，這兩類的金融產(chǎn)品優(yōu)惠是最為給力的。明顯的趨勢是，貸款購車的裸車價(jià)優(yōu)惠會(huì)比一次性支付的多3000～8000元，尤其是奧迪、奔馳和寶馬等品牌，吸引了不少消費(fèi)者選擇車貸。記者留意到，選擇貸款，在裸車價(jià)上優(yōu)惠之后還要面對(duì)其他“捆綁條款”，如購買全險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)，或者需要裝飾等，這個(gè)時(shí)候就要算清楚總價(jià)：如果裸車價(jià)格低，需要加裝車飾；或車價(jià)低，不加車飾，但貸款手續(xù)費(fèi)高，那么一不小心，好不容易省下來的錢，又被車商套回去了。

雖然貸款時(shí)車價(jià)的優(yōu)惠更多了，但貸款買車與一次性買車PK，不能單純比裸車價(jià)，要看最終落地的價(jià)格。

PK2

“免息”并非真，其實(shí)是提前給？

［案例］雷女士：最近看中了一輛28萬元的轎車，貸款優(yōu)惠可以23萬元成交。銷售顧問還說可以無息貸款，首付六成的話，每個(gè)月還款只需要3000元。當(dāng)時(shí)心動(dòng)了，準(zhǔn)備好材料辦理車貸，結(jié)果銷售說，無息貸款需要支付單獨(dú)的手續(xù)費(fèi)，而且是按照貸款額度的12%來交，手續(xù)費(fèi)居然超過1萬元！還要強(qiáng)制裝GPS，再加上其他雜費(fèi)，至少還要給1.5萬元。這好像一潑冷水。

［真相］手續(xù)費(fèi)或高或低有玄機(jī)

“零利率”，即“免息”貸款并不新鮮，它是當(dāng)前汽車廠商與銀行或汽車金融公司等機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的，吸引消費(fèi)者貸款的優(yōu)惠汽車貸款業(yè)務(wù)。記者留意到，不少車型都可享受免息的待遇，但其中也有不少陷阱——汽車銷售商為了彌補(bǔ)損失，往往在購車或貸款時(shí)，要求消費(fèi)者再繳納一筆手續(xù)費(fèi)。這筆手續(xù)費(fèi)會(huì)比一般的車貸手續(xù)費(fèi)貴很多，這也是一種變相收取利息的方式。記者就同一品牌的德系轎車做調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無“免息”優(yōu)惠的車型，手續(xù)費(fèi)一般可低至2000元，而一旦有“免息”“零首付”等，手續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)就莫名高了許多。也有靠譜的免息，收取較低的手續(xù)費(fèi)，但經(jīng)銷商表示，這些都要看購車時(shí)機(jī)。記者留意到，手續(xù)費(fèi)或高或低，基本由不同經(jīng)銷商決定，如雷女士看中的車，有的要收貸款額12%手續(xù)費(fèi)，有的只收8％，但也有其他捆綁要求。

PK3

“定額貸”，首付購低有著數(shù)？

［案例］：近日購買部分新車，如2016款英朗，廠家推出了“7萬定額貸、2年零利率”的優(yōu)惠金融方案；此前的雷凌也有8萬元定額貸，2~3年低利息的車貸優(yōu)惠。有消費(fèi)者不解是什么意思，不知?jiǎng)澆粍澦恪：唵蝸碚f，就是定額貸款7萬元，所需支付的首付＝實(shí)際車價(jià)－7萬元的費(fèi)用，然后享受兩年24個(gè)月免息。大幅降低客戶首付的壓力，聽起來非常有著數(shù)。

［真相］：定額貸也有附加條件

記者留意到，推出定額貸的車型大部分價(jià)位在10萬元左右的A級(jí)車，在定額貸款7～8萬元后，實(shí)際首付只需要3～5萬元。如買一輛不到終端價(jià)格在9萬元以內(nèi)的雷凌轎車，首付不需要1萬元，月供2000元出頭，利息7000元左右，非常適合喜歡“低首付”的消費(fèi)群體。但是同樣的，選擇貸款購車時(shí)，要向經(jīng)銷商了解不同貸款渠道的優(yōu)惠方案，定額貸一般都有優(yōu)惠期限，且不同時(shí)期附加條件不一樣，如豐田推出定額貸時(shí)，還會(huì)贈(zèng)送1000元精品基金。

［4S店有話說］：貸款比一次性交付易盈利

比較早推廣車貸業(yè)務(wù)的上汽通用別克本地4S店的一位金融專員小李告訴記者，現(xiàn)在許多品牌對(duì)4S店都會(huì)進(jìn)行金融滲透率考核，金融產(chǎn)品已經(jīng)是4S店盈利的主力。這就是為什么消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)4S店都在力推金融。尤其是奧奔馬這類高端車的市場，很多目標(biāo)客戶都是做生意的，因此推廣低首付、低息、無息的車貸專案非常多。

［理性貸款解讀］

貸款比一次性支付多了什么費(fèi)用？

1.利息：這個(gè)是貸款費(fèi)用支出的大頭。車企的金融公司利率高達(dá)13%或14%，貸款10萬元，一年利息就要一萬多元。注意分清楚年化利率（如9%/年）和總利息率（如三年合計(jì)14.5%）的算法，不要被忽悠。

2.手續(xù)費(fèi)：貸款額度的2%~4%不等，這是在4S店做車貸必須支付的費(fèi)用，但這部分可以與4S壓價(jià)。

3.押金：約2000元～1萬元不等（押金會(huì)退，但可以不交，看與4S店的談判水平）。

4.保險(xiǎn)：一般要求全險(xiǎn)。交強(qiáng)險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、車上人員險(xiǎn)必須買，還應(yīng)買會(huì)造成車輛全損或滅失的險(xiǎn)種，如盜搶、自燃等。

TIPS：利率多少要看選擇什么金融機(jī)構(gòu)，手續(xù)費(fèi)多少看個(gè)人口才?。◤V州日?qǐng)?bào)）