如果大家有過購(gòu)車經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車4s店的銷售顧問會(huì)用各種方法去引導(dǎo)你按揭買車，即使是你本來的意愿是全款，即使你本來就有充足的資金，也很有可能被忽悠成按揭買車。

當(dāng)然是按揭買車會(huì)給4s店以及銷售顧問創(chuàng)造更大的利益和收入。

近些年來由于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，再加上傳統(tǒng)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，不僅僅是新型汽車品牌車型的增加，同品牌汽車經(jīng)銷商也如雨后春筍一樣，遍地都是。

4s店的經(jīng)營(yíng)者們?yōu)榱俗约旱氖杖?，在銷售量很難增加的情況下，就都不約而同的在單車?yán)麧?rùn)上下功夫比如汽車裝潢、延長(zhǎng)質(zhì)保、GPS定位儀、捆綁保險(xiǎn)等，方法是多種多樣、各顯其能。但是這些在經(jīng)營(yíng)者們都不是最重要的，最重要的還是辦理汽車貸款沒有之一。

那么按揭買車究竟會(huì)多花多少錢呢？不是很多車型都有兩年免息的政策嗎？銷售顧問不是說按揭購(gòu)車更加便宜嗎？

如果車價(jià)在15萬左右，最低售價(jià)在13萬左右的某暢銷車型，并且我們假設(shè)該車型有廠家提供的兩年免息政策為例。

全款辦完的總費(fèi)用大概是；

售價(jià)13萬+保險(xiǎn)費(fèi)5500左右（包含車損，三者50萬，不計(jì)免賠，交強(qiáng)險(xiǎn)，車船稅）＋購(gòu)置稅1.1萬+上戶代辦費(fèi)300元=合計(jì)14.7萬左右。

貸款5成兩年免息的費(fèi)用大概是：

車價(jià)13萬+保險(xiǎn)費(fèi)6500元左右（包含車損，三者50萬，不計(jì)免賠，交強(qiáng)險(xiǎn)，車船稅，盜搶險(xiǎn)）+按揭手續(xù)費(fèi)3000元（普通合資品牌按揭最低服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大概在2500-3500之間）+預(yù)存保費(fèi)1000元（續(xù)?？赏耍?購(gòu)置稅1.1萬+上戶代辦費(fèi)300元=合計(jì)15.2萬左右。

注：費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如手續(xù)費(fèi)、預(yù)存保費(fèi)、保費(fèi)金額都是普通合資品牌行業(yè)中間標(biāo)準(zhǔn)。

差價(jià)大概是5000元左右。造成這種差距的費(fèi)用是按揭服務(wù)費(fèi)+預(yù)存保費(fèi)+保險(xiǎn)（按揭盜搶險(xiǎn)強(qiáng)制購(gòu)買大概1000元）。

另外還有一個(gè)購(gòu)車客戶不太注意的隱性費(fèi)用就是第二年續(xù)保的費(fèi)用：

正常如果購(gòu)車客戶自己第二年續(xù)保時(shí)自己找渠道購(gòu)買汽車保險(xiǎn)大概會(huì)有25%-35%的商業(yè)險(xiǎn)返點(diǎn)（有些小保險(xiǎn)公司會(huì)更高）。但是由于按揭買車時(shí)4s店強(qiáng)制性交付的預(yù)存保費(fèi)，導(dǎo)致車主必須在4s店購(gòu)買第二年保險(xiǎn)，因?yàn)榈诙昶囋诓怀鲭U(xiǎn)的情況下保險(xiǎn)折扣會(huì)更低，所以大概會(huì)為此多付出600元-800元左右的保費(fèi)（一般不會(huì)超過1000元）。

綜上所述：買一款普通合資品牌汽車，按揭2年免息的情況下最少會(huì)多付出4800元左右。

曾經(jīng)有段時(shí)間某些合資品牌出現(xiàn)過短暫向授權(quán)經(jīng)銷商提供有償辦理按揭2年免息。

大概的費(fèi)用是按揭1年成本1000元，兩年2000元。

但是目前汽車市場(chǎng)基本上所有廠家免息按揭都是0成本，相反如果授權(quán)經(jīng)銷商能夠提供完成廠家金融或者是貸款銀行下達(dá)的按揭滲透率或者按揭單數(shù)的指標(biāo)，會(huì)有相當(dāng)可觀的車貸返點(diǎn)。

所以如果能成功把一個(gè)全款購(gòu)車客戶轉(zhuǎn)化成按揭客戶，4s店銷售利潤(rùn)會(huì)增加5000元以上。這就是經(jīng)營(yíng)者們?nèi)绱丝粗仄嚢唇覞B透率的原因。

那么汽車銷售顧問會(huì)因此增加多少收入呢？

銷售顧問常用話術(shù)：

比如：XX老師，按揭購(gòu)車銀行有要求，要求客戶必須購(gòu)買GPS定位儀，僅僅只需要2500元，不僅僅有車輛定位、緊急呼叫、運(yùn)行軌跡回放等還會(huì)附送價(jià)值3000元的3年盜搶險(xiǎn)，灰常劃算。

注：GPS成本800元左右，按揭捆綁GPS車行又會(huì)增加近2000元的利潤(rùn)。

廠家金融和銀行一般不會(huì)捆綁銷售GPS，只有利息很高的小額貸款

全款客戶是可以退保險(xiǎn)的，而按揭客戶是不能夠退保險(xiǎn)的（這也是4s店喜歡按揭客戶的原因之一）。

全款客戶4s店是無法約束客戶強(qiáng)制購(gòu)買保險(xiǎn)的，如果4s店強(qiáng)制客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，購(gòu)車客戶完全可以出門就把保險(xiǎn)退掉，不過一定不要忘記帶上退保險(xiǎn)的材料（身份證，保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)發(fā)票）。

退保保費(fèi)為自投保人提出退保申請(qǐng)之日起的未了責(zé)任期保險(xiǎn)費(fèi)，即：退保保費(fèi)＝保費(fèi)*（保單剩余有效天數(shù)/保單總有效天數(shù)）

而按揭客戶是不能夠退保險(xiǎn)的是因?yàn)榻^大多數(shù)按揭客戶保單上都會(huì)注明:

本保單第一受益人為:xxxxxxxx，未經(jīng)第一受益人書面同意，本保單不得被批退/減保。

這種情況是不能退保的。

但是也有特殊情況，辦理車貸的按揭人員在審核客戶資質(zhì)時(shí)，對(duì)一些征信比較良好的客戶會(huì)提供免抵押貸款（就是不用抵押登記證書）。

這類客戶雖然同樣也是辦理按揭，但是金融公司不要求在保險(xiǎn)單上標(biāo)注第一受益人和特別約定，等同于全款客戶，所以也是可以辦理退保手續(xù)的。

注：新車保險(xiǎn)統(tǒng)一都是有8.55折的優(yōu)惠，即使8.55折的優(yōu)惠4s店也可以從中賺取大概30%-40%左右的保險(xiǎn)返點(diǎn)（小保險(xiǎn)公司會(huì)更高）。但是很多4s店為了自己能夠獲得更高的利益，不僅僅沒有一點(diǎn)折扣，甚至還會(huì)強(qiáng)制客戶購(gòu)買全險(xiǎn)。

所以購(gòu)車關(guān)于保險(xiǎn)還需要注意的是：

一：保險(xiǎn)公司是否是大型保險(xiǎn)公司（出險(xiǎn)快，理賠快）

二：4s店是否給與你充足的折扣。

三：購(gòu)車退保客戶可以自己找保險(xiǎn)代理除了可以享受統(tǒng)一的保險(xiǎn)折扣，還會(huì)有大概20%-30%左右的保險(xiǎn)返點(diǎn)。