談判的本質(zhì)就是價值互換。
你的替代方案越理想，你的談判實力就越強，其實談判雙方的實力取決于誰能更大程度上去承擔(dān)談判破裂的結(jié)果。
所以為什么我說談判的時候，你公司人數(shù)一定程度上會影響你的談判實力。人數(shù)越少反而越好談，因為人太多，市場都跑爛了。你一張口，都知道你公司誰來過了，有啥產(chǎn)品了，那你還怎么跑？
大中介的可替代方案就越多，你的被取代價值就越低。所以同行、中介想跑得順，你首先得會挑公司。一家好公司讓你跑同行中介如魚得水。
想好這點，再跑同行，不然就是浪費時間。
多做好提前準(zhǔn)備吧，對方的潛在合作對象有多少，對我來說，我的優(yōu)點是什么，我的缺點是什么。我該用什么話術(shù)彌補自己的缺點，放大自己的優(yōu)點。哪怕可替代你的方案很多，你也要講出個你跟別人不一樣的東西來。
還有不懂的都可以問！