面對微信和支付寶快步搶食市場份額的現(xiàn)狀，作為深耕支付行業(yè)十余年的拉卡拉，面臨的壓力并不小，正如拉卡拉控股董事長孫陶然在接受《證券日報》記者采訪時所言，“拉卡拉的支付核心是做受理端，而支付寶和微信都屬于賬戶端，與拉卡拉支付的受理端是相輔相成的關(guān)系?！?/p>

盡管如此，拉卡拉仍然試圖在資本市場上有所突圍。今年10月份，廣州拉卡拉網(wǎng)絡(luò)小貸公司成立，此外，拉卡拉正式改制為控股集團，旗下設(shè)立拉卡拉支付集團及考拉金服集團。據(jù)悉，拉卡拉支付集團正在接受上市輔導(dǎo)，“估計還有幾個月輔導(dǎo)就會結(jié)束，輔導(dǎo)期完成之后，公司會在合適的時機提交上市申請。”孫陶然表示，之所以拆分，一方面是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，另一方面則是監(jiān)管的要求。“支付集團的業(yè)務(wù)由一行三會監(jiān)管，而考拉金服集團則是由金融辦、金融局來監(jiān)管的業(yè)務(wù)?！?/p>

瞄準A股上市目標

今年10月份，孫陶然在廣州正式宣布將拉卡拉改制為控股集團，拆分為拉卡拉支付和考拉金服兩大板塊，前者準備再次沖擊上市，“拉卡拉支付集團已經(jīng)接受了上市輔導(dǎo)，會在時機成熟時遞交IPO上市申請”，而后者主要包含互聯(lián)網(wǎng)小貸和融資租賃等業(yè)務(wù)。

分拆后的支付集團迎來了銀聯(lián)前管理團隊的加盟：中國銀聯(lián)前總裁助理舒世忠擔(dān)任拉卡拉支付集團總裁，一同加盟的還有銀聯(lián)原核心骨干肖波、袁曉寒等人。

孫陶然表示，拆分在拉卡拉內(nèi)部其實早就開始了，拆分的原因除了監(jiān)管要求外，另外一個更重要的因素是，拉卡拉支付和考拉金服是兩類差異性非常大的業(yè)務(wù)，考拉金服業(yè)務(wù)大量基于移動互聯(lián)網(wǎng)，而支付業(yè)務(wù)是線下和線上、軟件和硬件結(jié)合，兩者間的特質(zhì)和風(fēng)格是完全不一樣的，分拆實際上更加有利用公司內(nèi)部管理和未來發(fā)展。

分拆之后，拉卡拉支付集團將優(yōu)先考慮在A股上市，對于上市的原因，孫陶然表示，上市是企業(yè)的“成人禮”，企業(yè)進入成熟期后就應(yīng)該上市，而拉卡拉已經(jīng)進入成熟期，且具備了上市的條件，至于上市的時間，則取決于公司自己的戰(zhàn)略考慮和監(jiān)管部門的要求。在孫陶然看來，互聯(lián)網(wǎng)金融以及科技金融，目前是國家鼓勵和發(fā)展的方向。

對壘微信、支付寶兩巨頭

在支付領(lǐng)域，盡管拉卡拉發(fā)展時間比較早，并穩(wěn)居行業(yè)前三，但不可否認的是，目前仍然有微信和支付寶兩大勁敵。

為擴大個人移動支付市場的份額，拉卡拉于去年9月16日，在上海發(fā)布可穿戴產(chǎn)品“考拉手環(huán)”，主打功能為線下場景的NFC移動支付，希望通過公交刷卡這個剛性需求吸引用戶，目標是讓10%的公交卡使用者轉(zhuǎn)為手環(huán)用戶。據(jù)悉，目前拉卡拉手環(huán)在全國所有主要城市的公交地鐵卡已經(jīng)對接完畢了，最終計劃是覆蓋80%左右的公交地鐵乘客。

在孫陶然看來，手環(huán)只是拉卡拉支付產(chǎn)品的一部分，拉卡拉還有手機刷卡器、手機收款寶等硬件支付產(chǎn)品和拉卡拉錢包APP等線上支付產(chǎn)品，“手環(huán)比較有特色，既有NFC的支付同時又有一個APP，既可以現(xiàn)場支付，又可以遠程支付，現(xiàn)場支付又對接了公交和地鐵，但這只是拉卡拉很多個人支付產(chǎn)品當中的一個?！?/p>

拉卡拉還有一部分業(yè)務(wù)是針對企業(yè)的，在談及與微信支付寶的競爭時，孫陶然表示，拉卡拉針對企業(yè)這部分業(yè)務(wù)主要是收單，幫助企業(yè)收款，一般來講是POS機的運營。所以拉卡拉企業(yè)支付的核心是受理端，而支付寶和微信則是賬戶端，賬戶端和受理端是螺絲和螺母的關(guān)系，需要配合使用的，任何一張卡一定要在POS機上使用，一個二維碼也要在一個掃碼的機器上使用，“拉卡拉在受理端擁有幾百萬的商戶，有非常大的市場占有率。支付寶和微信都屬于賬戶端，與我們是相輔相成的關(guān)系?！?/p>

從個人賬戶端角度來說，微信、支付寶確實排在拉卡拉手環(huán)和APP的前列，拉卡拉位居第三；但如果從受理端角度來看，微信和支付寶目前并沒有涉及該領(lǐng)域。

此外，從業(yè)績報表來看，目前線下收單業(yè)務(wù)收入仍占拉卡拉總收入的70%以上，依然是拉卡拉營業(yè)收入的主要來源。

存在三大競爭優(yōu)勢

除拉卡拉支付及考拉金服集團，拉卡拉還在不斷擴大其金融的版圖。上個月，拉卡拉作為僅有的兩家非上市企業(yè)之一，加入中關(guān)村并購母基金，成為這個國內(nèi)最大并購母基金的LP（有限合伙），未來，該基金將發(fā)揮五到七倍的杠桿支持。

此外，拉卡拉在跨境支付業(yè)務(wù)方面也在積極部署。近期拉卡拉與新疆中哈霍爾果斯國際邊境合作中心啟動人民幣跨境支付項目，為新疆霍爾果斯口岸全面提供跨境支付服務(wù)，解決中哈兩國邊境貿(mào)易的支付難題。

在談及自身優(yōu)勢時，孫陶然坦言，拉卡拉擁有比較核心的競爭優(yōu)勢，具體來看，第一擁有過億個人用戶和數(shù)百萬商戶；第二擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，無論是考拉征信還是支付公司，拉卡拉用戶數(shù)據(jù)是非常龐大的；第三擁有非常強大的金融科技的力量，拉卡拉的IT系統(tǒng)技術(shù)完善且一直在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這包括公司的研發(fā)能力、風(fēng)控體系和運行系統(tǒng)等。

手中已有二十多張牌照的拉卡拉仍然在積極籌備銀行牌照，每一張新牌照的獲得，都將會成為其布局綜合金融服務(wù)的重要砝碼。（證券日報）