信貸的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)，而并非銷(xiāo)售。跑中介的本質(zhì)才是銷(xiāo)售和維護(hù)，我看很多公司很多人苦練對(duì)付客戶(hù)的話(huà)術(shù)其實(shí)真的有點(diǎn)本末倒置了。貸款并非推銷(xiāo)實(shí)物產(chǎn)品，客戶(hù)本身就有這個(gè)剛需在，一般話(huà)術(shù)對(duì)付他們?cè)缇妥阋印Ｄ阏嬲芯康氖遣煌薪榈牧?xí)性、喜好，用什么話(huà)術(shù)、利誘對(duì)付他們最有效。
你估摸算一下你一上午能貼多少?gòu)垙V告紙，實(shí)際瀏覽量會(huì)有多少，瀏覽過(guò)產(chǎn)生興趣的會(huì)有多少，最后拿出手機(jī)號(hào)碼撥打的有多少。然后你按一天派發(fā)量換算，200張可能接到1-2個(gè)電話(huà)，10個(gè)電話(huà)里非打聽(tīng)實(shí)際意向的大概會(huì)有4個(gè)，4個(gè)里面能貸出來(lái)的大概1-2個(gè)。
然后你換算一下你一個(gè)月能發(fā)多少?gòu)?，每天值多少錢(qián)。
我覺(jué)得算后，應(yīng)該沒(méi)人再會(huì)去做了。因?yàn)闆](méi)有人喜歡把自己淪為最廉價(jià)的勞動(dòng)力。
所以為什么跑同行、中介價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你去插卡片，你的思維方式本就是讓其他業(yè)務(wù)員去插卡片，你再搞定這些業(yè)務(wù)員，那單子不都是你的？
這同行就跟接進(jìn)來(lái)的水管一樣，哪怕你自己不生產(chǎn)水，依然有源源不斷的水從四處八方流到你這。
當(dāng)然我也不建議你雇幾個(gè)小工去發(fā)，同樣浪費(fèi)錢(qián)。你只需要雇一個(gè)老實(shí)靠譜的，交代一些話(huà)術(shù)，讓他去人民銀行蹲點(diǎn)，看到人拉征信就塞名片。
名片設(shè)計(jì)的一定要標(biāo)新立異，不要是那種隨大流，讓人看了沒(méi)印象，直接就扔掉的。
所有的思維出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是在客戶(hù)活動(dòng)量最頻繁的地方搜集客戶(hù)，而并非在沒(méi)有精準(zhǔn)定位的廣袤人群中大海撈針。這應(yīng)該是所有公司培訓(xùn)時(shí)候的通病。
今天就先講到獲客主要思路和展業(yè)吧?。ㄎ赐甏m(xù)，其他有時(shí)間再講）