這就是捆綁消費(fèi)，車價(jià)不掙錢，保險(xiǎn)得讓人掙吧，還有2000的續(xù)保押金可退。1W的保險(xiǎn)，按正常的50%能賺4000多。 你可以去二級經(jīng)銷商（汽貿(mào)）咨詢購買，指定哪家4S店提車，自己出保險(xiǎn)或返點(diǎn)給自己。 算最終的上路價(jià)格。
《汽車銷售管理辦法》，第十四條明確規(guī)定：供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費(fèi)者戶籍所在地，不得對消費(fèi)者限定汽車配件、用品、金融、保險(xiǎn)、救援等產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商，但家用汽車產(chǎn)品“三包”服務(wù)、召回等由供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用時(shí)使用的配件和服務(wù)除外。經(jīng)銷商銷售汽車時(shí)不得強(qiáng)制消費(fèi)者購買保險(xiǎn)或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊登記等服務(wù)。
第三十二條還注明：違反相關(guān)規(guī)定的，由縣級以上地方商務(wù)主管部門責(zé)令改正，并可給予警告或3萬元以下罰款。
4S店強(qiáng)制要求在店內(nèi)購買保險(xiǎn)沒有依據(jù)，甚至已經(jīng)觸犯了法規(guī)，如果4S店工作人員對你說不在店內(nèi)購買保險(xiǎn)就不能買車，那你打12315投訴，一告一個(gè)準(zhǔn)。
但如果4S店說的是在店內(nèi)買保險(xiǎn)可以享受車價(jià)優(yōu)惠，那這就是合理合法的。目前來看，大多數(shù)要求店內(nèi)買保險(xiǎn)都是基于這個(gè)理由。而4S店要求你在店內(nèi)買保險(xiǎn)的理由很“單純”，就是為了掙保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)。
現(xiàn)在汽車的價(jià)格逐漸透明、銷售渠道越來越豐富，4S店只從車價(jià)上已經(jīng)掙不到多少錢了，于是開始轉(zhuǎn)變思路從保險(xiǎn)、保養(yǎng)等其他項(xiàng)目上賺取利潤，一輛新車的一年的保險(xiǎn)費(fèi)用一般在10000元左右，而商業(yè)保險(xiǎn)的返點(diǎn)都比較高（甚至超過35%），幾年下來4S店也可以從中獲得不少的利潤。
如果你偏偏就不想在4S店內(nèi)上保險(xiǎn)，也可以等提車后去保險(xiǎn)公司退保，不過這樣做的后果是被4S店保險(xiǎn)銷售拉（罵）黑（娘）。
剛提的速騰 全款車 保險(xiǎn)8000必須購買 真的坑 我另一個(gè)車 外面的買的保險(xiǎn)一年2000快 險(xiǎn)種一樣
全款買車為什么非要在4S店上保險(xiǎn)，保險(xiǎn)還那么貴？
一臺(tái)10萬元左右的車子，如果是第三者責(zé)任險(xiǎn)買的100萬，那么保險(xiǎn)的費(fèi)用大概是在5500元左右，如果你是在4S店買的保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)的利潤應(yīng)該是在1000到2000元左右，如果這家店一個(gè)月能賣出去20臺(tái)車，利潤就是40000元（以上的計(jì)算僅供大家參考）。
有沒有什么辦法是可以自己到外面買車輛保險(xiǎn)的呢？其實(shí)辦法也是有的，這需要你認(rèn)識(shí)坐汽車銷售的朋友或者認(rèn)識(shí)4S店的工作人員，從另外一種渠道購買。
先按照買車來聊聊。
你買車肯定是想要最大優(yōu)惠，作為4S店來說肯定是想要收益最大化，畢竟不是慈善生意，也是要賺錢的，最早其實(shí)只是單純的賣車，如果需要按揭的會(huì)有其他的費(fèi)用產(chǎn)生，到后面隨著同品牌店的增加包括競品品牌店的增多，價(jià)格也是越來越透明，所以大部分來說，賣車其實(shí)已經(jīng)不是一家4S真正的經(jīng)營收益了，大頭還是在售后。
既然賣車不賺錢，所以就從其他衍生產(chǎn)品里面賺錢，裝潢，保險(xiǎn)，這些是全款購車大部分的搭售項(xiàng)目，你也別說什么強(qiáng)買強(qiáng)賣，本身生意就是你情我愿的，我可以低價(jià)給你車，但是你必須要購買這些，雙方是交換關(guān)系，真讓你什么也不賣，價(jià)格不給你最低價(jià)你自己也不樂意，其中道理自行領(lǐng)會(huì)。
再來聊聊提車到把車開走的流程，大部分的二級經(jīng)銷商是直接從4S店拿車，然后物流托運(yùn)，但是你正常消費(fèi)者肯定不會(huì)這么做，所需出門肯定的交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，必不可少，關(guān)鍵還是需要你的保單打印臨牌，才能把車開車去。
假設(shè)你不買保險(xiǎn)，那么當(dāng)車輛交付后，你就是屬于擁有著，那么停在店內(nèi)如果出現(xiàn)了車輛損傷等問題就是你的責(zé)任了，畢竟車輛擁有著已經(jīng)變了，再出現(xiàn)什么差錯(cuò)那就屬于你的責(zé)任，關(guān)鍵在于沒有保險(xiǎn)的即時(shí)生效，如果意外發(fā)生，成本更高。再者你要把車開出去，還要出去先拿保單，再去打印臨牌，來來往往時(shí)間成本，而且在后期的過程中，如果車輛出現(xiàn)事故等情況，你要對接的人更多，更費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
說的難聽一些，你為了節(jié)省一兩千的價(jià)格所付出的代駕遠(yuǎn)比你眼前的利益大，沒必要貪圖小便宜。
你在4S店保險(xiǎn)，最起碼的出門保險(xiǎn)齊全更安全，如果后期出了事故，聯(lián)系4S店駐扎保險(xiǎn)專員或者銷售，能夠更方便的進(jìn)行賠付維修。
當(dāng)然這些只是個(gè)人關(guān)鍵，至于你怎么想，看你自己。
國家三令五申說是不讓捆綁銷售，但是4S店要求消費(fèi)者在買車的時(shí)候買保險(xiǎn)基本已經(jīng)在汽車圈里約定束成了。像是辦汽車分期收服務(wù)費(fèi)一樣。
這是4S店和保險(xiǎn)公司的利益鏈，行業(yè)競爭激烈，汽車經(jīng)銷商和保險(xiǎn)公司都要增收，自然而然在市場形成的一個(gè)似乎不合理的產(chǎn)物。
汽車銷商層面
銷售部門增加利潤：保險(xiǎn)公司在4S店都有駐店員工，消費(fèi)者在店里買了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司按保額會(huì)有返利。
銷售人員：銷售人員有保險(xiǎn)任務(wù)，完成任務(wù)保險(xiǎn)提成高，完不成提成低，保險(xiǎn)是有績效考核的，銷售人員肯定會(huì)想盡辦法推銷保險(xiǎn)。
售后部門要增加產(chǎn)值：保險(xiǎn)公司和4S店一般簽訂合作協(xié)議，有一條是送修比例約定。銷售部門保險(xiǎn)出的多，保險(xiǎn)公司為售后送修的車輛就會(huì)多，售后就會(huì)增加維修產(chǎn)值，且保險(xiǎn)公司送修的車主要是事故車，利潤大。
售后人員的提成也會(huì)增加，保險(xiǎn)公司送修的車是事故車，售后的維修人員、服務(wù)顧問、配件人員、維修人員因?yàn)槭鹿受嚨木S修產(chǎn)值高，他們的績效提成也會(huì)高。
保險(xiǎn)公司層面
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理有任務(wù)，也是有績效考核的，他們又不斷地維護(hù)經(jīng)銷商的關(guān)系，想辦法幫助其提高保險(xiǎn)出單量，保證每月的任務(wù)達(dá)成！
保險(xiǎn)公司售后人員負(fù)責(zé)出險(xiǎn)的車輛，在最快的時(shí)間進(jìn)行理賠，售后人員給經(jīng)銷商送修的車多對他們也有好處的。
4S店買保險(xiǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)
缺點(diǎn)：銷售人員為了完成任務(wù)為消費(fèi)者推銷的保險(xiǎn)險(xiǎn)種全，折扣少，保額就高的事情。消費(fèi)者認(rèn)為買了不必要的險(xiǎn)種，還有折扣少，所以交的錢多，顯得貴。其實(shí)折扣少確實(shí)虧了消費(fèi)者10%一25%的錢。
優(yōu)點(diǎn)：雖然感覺沒必要的險(xiǎn)種買了，但是萬一出事故，保險(xiǎn)公司也會(huì)賠付，換句話說也省了很多錢。在4S店買了保險(xiǎn)，車出險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)?S店的關(guān)系，保險(xiǎn)公司也會(huì)定損定的高一點(diǎn)，理賠的多，消費(fèi)者也就少出錢或全賠不出錢。并且在4S店維修，配件都是原廠件，有保障。不出險(xiǎn)的時(shí)候感覺是多花了錢，但萬一出險(xiǎn)省的錢可不是一點(diǎn)點(diǎn)。
如果真喜歡這個(gè)車型，同城店的品牌4S店都是這樣，那就保險(xiǎn)買上，第二年的時(shí)候可以自己去選擇買不買，買那些險(xiǎn)種，車損三責(zé)的保額保到多少？
這個(gè)問題很簡單，首先為了汽車全方位保險(xiǎn)，和一些優(yōu)惠政策，所以它們就把這些加一起了，如果你買車打算便宜那必須要在店里購買汽車，本人建議，同一款車，你可以去讀問題幾家店，建議一，不可以先把這款車不在店里買保險(xiǎn)的價(jià)錢問3家店，建議二你在問3家在店里購買保險(xiǎn)的價(jià)錢，這樣的總平均一下，你就知道那種方式便宜了。以上就是本人建議，希望能幫到你，祝你好運(yùn)。
全款買車為什么非要在4S店上保險(xiǎn)？這其實(shí)就是4S的一項(xiàng)霸王條款，其實(shí)你可以拒絕在店內(nèi)上保險(xiǎn)，在這里我們會(huì)告訴你4S店強(qiáng)制店內(nèi)上保險(xiǎn)的原因，而且即使是貸款，不想在店內(nèi)上保險(xiǎn)，也是可以做到的，下文會(huì)介紹具體方法。
首先說說4S店為啥非要顧客在店內(nèi)上保險(xiǎn)，原因就是為了多掙一點(diǎn)利潤，這已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，只要是貸款買車，幾乎全部都要在店內(nèi)上保險(xiǎn)，很多人去買車，銷售會(huì)先問清楚是貸款還是全款，如果是貸款可能給的優(yōu)惠多一點(diǎn)，贈(zèng)品也能多送一點(diǎn)，但是如果是全款，優(yōu)惠政策就會(huì)收緊。造成這種情況的原因就是，隨著汽車價(jià)格越來越透明，汽車銷售渠道越來越多，賣車本身的利潤已經(jīng)越來越小了，4S店為了增加利潤，不得不在各種費(fèi)用上下功夫，店內(nèi)上保險(xiǎn)、出庫費(fèi)、挪車費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)、安裝GPS費(fèi)等等。如果全款買車，4S店就少了貸款手續(xù)費(fèi)、安裝GPS費(fèi)等一大筆利潤。
同時(shí)貸款買車往往附加一個(gè)條件，就是店內(nèi)上保險(xiǎn)，而且店內(nèi)上保險(xiǎn)的價(jià)格一般比店外買高得多，我們都知道，保險(xiǎn)行業(yè)的潛規(guī)則就是返點(diǎn)比較高，合同價(jià)格比實(shí)際價(jià)格高得多，但是4S店一般都是按照合同價(jià)格給車主，這意味著返點(diǎn)的錢被4S店獲得了，4S店和保險(xiǎn)公司還會(huì)就利潤進(jìn)行分成，所以這是一筆相當(dāng)可觀的利潤。
但是如果全款買車，因?yàn)槟阋呀?jīng)獲得了這輛車的全部所有權(quán)，所以不需要強(qiáng)制上盜搶險(xiǎn)和GPS定位，也可以自由決定在哪上保險(xiǎn)，所以4S店要求店內(nèi)上保險(xiǎn)的做法是不合理的。
教大家一個(gè)辦法如何應(yīng)對店內(nèi)強(qiáng)制上保險(xiǎn)。如果在你談好了價(jià)格，店內(nèi)堅(jiān)持要求店內(nèi)上保險(xiǎn)不愿意妥協(xié)的話，可以先在店內(nèi)上保險(xiǎn)，等提完車之后，去保險(xiǎn)公司辦理退保，退保之后就可以自由選擇保險(xiǎn)公司了。