介紹一下客戶背景資質(zhì):80后,本科學(xué)歷,工作央企,公積金個繳存2896, 繳費基數(shù)24317元,打卡工資+年終獎個稅平均30000元負(fù)債:等額本息三筆共55萬,先息后本兩筆71.4萬。還有一筆50萬隱形貸款,征信不體現(xiàn)。查詢次數(shù):近兩個月2次查詢18年信用卡連續(xù)5次逾期(因出國學(xué)習(xí)),所幸影響不大。
整體來說客戶資質(zhì)很不錯,單位央企,收入高,職位高??蛻羝鋵嵲?018年的時候我們就認(rèn)識,那會客戶網(wǎng)貸一大堆。我就建議客戶,先養(yǎng)兩個月的查詢,做一筆不怎么看網(wǎng)貸的銀行信用貸款。然后批了一個等額本息20萬,隨后一個月又做了一筆20萬等額本息的貸款。直到21年,客戶告訴我要買一套房,然后我親自給做了兩筆先息后本的71.4萬和50萬的隱形貸款。
因為客戶本身買的房是屬于內(nèi)部優(yōu)惠政策,必須全款。我給出的解決方案:等6個月以后,不屬于新房本,再做抵押貸款,置換掉這些信用貸。那為什么買了房子,這么高的負(fù)債還要做信貸呢???因為客戶本身175萬的負(fù)債每個月還款壓力很大,所以客戶本次貸款需求是需要貸一筆款,用來還175萬的月供。
根據(jù)客戶征信和銀行客戶經(jīng)理溝通之后,出以下兩個方案。A方案:最高額度20萬,提前還款沒有違約金,月息5厘到一分,具體看評分(客戶經(jīng)理如實說5厘很少,差不多在9厘左右)B方案:最高額度20萬,提前還款3%的違約金,月息5厘到一分,具體看評分我推薦客戶選擇A方案,因為6個月以后房抵做完就要提前結(jié)清。
有一說一,這筆貸款沒有批。啊啊啊啊啊,最終又做的方案B。為什么我會把這個小插曲說出來呢?本身貸款這個事情就不是100%保證能批款的。
批款圖鎮(zhèn)樓
本次講的核心有三其三:貸款沒有100%保批的,不要相信無良中介。其二:負(fù)債一般50萬以上就很難做了,因此征信要下意識地養(yǎng),有規(guī)劃的辦理信貸。其一:高負(fù)債,那就要保持查詢次數(shù)少,不然再好的資質(zhì)也不好辦理同時高負(fù)債,好單位,高收入也是可以辦理的。
最后的最后建議大家,理性消費 適度借貸。