進(jìn)入2013，銀行遭遇“錢(qián)荒”，金融機(jī)構(gòu)圈錢(qián)忙，高利率理財(cái)產(chǎn)品層出不窮。這一波強(qiáng)大的理財(cái)浪潮也波及到了新車(chē)市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在，越來(lái)越多的人買(mǎi)車(chē)選擇了按揭，一邊享受著零利率購(gòu)車(chē)，一邊拿多余的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品?！币晃黄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。車(chē)主：零利率買(mǎi)車(chē)，高利率理財(cái)前段時(shí)間，記者一個(gè)精明的朋友打來(lái)電話控訴車(chē)商的“欺詐”：“我去買(mǎi)車(chē)，4S店給我的優(yōu)惠是1萬(wàn)元，銷(xiāo)售員告訴我，如果辦按揭，還能更便宜。這里面肯定有貓膩！你想，我一次性付款等于一次性買(mǎi)斷，分期付款怎么可能會(huì)比一次性買(mǎi)斷更便宜呢？你幫我看看問(wèn)題出在哪里？”可是上周末，他電話里說(shuō)：“我買(mǎi)車(chē)了，按揭2年，零利率！剩下的10萬(wàn)元我直接買(mǎi)了預(yù)期年化收益8個(gè)點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。一來(lái)一去我可以多賺1萬(wàn)多元?！背司蚣?xì)算的工薪族，最近豪華車(chē)主選擇按揭購(gòu)車(chē)的也不少。上周，趙先生買(mǎi)了百萬(wàn)級(jí)奔馳SUV，也選擇了按揭購(gòu)車(chē)，“利率那么低，有汽車(chē)廠家貼息，不辦按揭才傻呢，銀行商業(yè)貸款要10個(gè)點(diǎn)還難貸成功，手頭留著現(xiàn)金投資什么都方便啊?！避?chē)商：最高8成客戶(hù)按揭購(gòu)車(chē)“在我們展廳買(mǎi)車(chē)的，有80%的客戶(hù)都選擇了大眾金融，按揭買(mǎi)車(chē)?！必?fù)責(zé)人告訴記者一個(gè)驚人的數(shù)字比例，這個(gè)比例相比去年翻了一番多?！斑~騰廠家政策貼息8000多元。去年只有個(gè)別車(chē)型有金融政策，今年幾乎每個(gè)車(chē)型都有涉及?！庇浾咦咴L了杭城10多家汽車(chē)4S店，紛紛反映今年以來(lái)廠家推出了越來(lái)越多的金融貼息產(chǎn)品，受到購(gòu)車(chē)客戶(hù)的普遍認(rèn)同，近幾個(gè)月按揭客戶(hù)急增?！?月起上海汽車(chē)廠家推出了榮威350、MG3、MG5、MG6的兩年零利率金融產(chǎn)品，手續(xù)費(fèi)很低，客戶(hù)在聽(tīng)了介紹之后很容易動(dòng)心。去年我們的按揭客戶(hù)比例不到20%，今年增長(zhǎng)到了35%。”浙江百和市場(chǎng)經(jīng)理沈超告訴記者。杭州東星行銷(xiāo)售經(jīng)理透露，為了避免直接車(chē)價(jià)優(yōu)惠造成市場(chǎng)混亂，奔馳中國(guó)也從今年4月以金融政策形式增加了對(duì)本地客戶(hù)的回饋，像S400，廠家貼息高達(dá)近6萬(wàn)元，選擇做按揭的客戶(hù)也從去年的15%~20%增長(zhǎng)到了今年的30%以上。某MINI店總經(jīng)理告訴記者，MINI廠家也給予了貼息補(bǔ)助，按揭一年的年利率僅0.99%，按揭兩年的年利率也僅2.99%，相比銀行貸款利率誘人多了，目前公司按揭客戶(hù)達(dá)到了40%以上。前不久，奧迪廠家針對(duì)高端市場(chǎng)做了一番調(diào)研，今年1~5月，杭州等一線城市的奧迪、寶馬銷(xiāo)售仍有10%左右的增長(zhǎng)，結(jié)論是大市場(chǎng)仍有不錯(cuò)的消費(fèi)力，廠家仍寄予厚望，下半年的思路是不減銷(xiāo)量，做大整體市場(chǎng)。具體策略為原來(lái)以購(gòu)買(mǎi)車(chē)價(jià)在30萬(wàn)~50萬(wàn)的人為主流目標(biāo)群，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)車(chē)價(jià)為15萬(wàn)元以上的都將成為目標(biāo)人群?！叭ツ陫W迪就專(zhuān)門(mén)針對(duì)金融產(chǎn)品成立了一個(gè)公司，今后廠家將越來(lái)越重視金融產(chǎn)品帶動(dòng)的市場(chǎng)，做強(qiáng)這項(xiàng)服務(wù)，廠家不想從中獲利，純粹為了增量，吸引中級(jí)車(chē)客戶(hù)?！?錢(qián)江晚報(bào))