即將問世的“掌柜錢包”，宣告著興業(yè)銀行(9.10, 0.05, 0.55%)銀銀平臺(tái)在個(gè)人端(C端)的布局更深一步。至此，該行銀銀平臺(tái)已經(jīng)完整涵蓋對機(jī)構(gòu)(B端)和個(gè)人兩端業(yè)務(wù)。興業(yè)銀行的發(fā)力，令曾被視為雞肋的銀銀服務(wù)由此成了數(shù)家銀行眼中的香餑餑。 B端：“雞肋”成突圍利器 興業(yè)銀行2013年三季報(bào)顯示，該行同業(yè)及其他金融機(jī)構(gòu)存放款金額達(dá)1.04萬億元。一位不愿具名的銀行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，來自其銀銀平臺(tái)合作銀行的存款可以貢獻(xiàn)一半左右的業(yè)務(wù)比重。 成立7年的銀銀平臺(tái)的確為興業(yè)在股份制銀行中保持同業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先立下了汗馬功勞。早在2007年，興業(yè)就對當(dāng)時(shí)被大行視為“雞肋”的柜面互通、支付結(jié)算、科技輸出等銀銀服務(wù)加以整合，率先在國內(nèi)推出銀銀平臺(tái)。 “差異化的打法為興業(yè)銀行贏得了生存空間，并且在后期得到了資本追捧?！鄙鲜霾辉妇呙姆治鰩熣f。 興業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄭新林稱，目前銀銀平臺(tái)的支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了近3萬個(gè)支付網(wǎng)點(diǎn)，截至去年末，平臺(tái)交易總額已達(dá)1.32萬億元。 曾經(jīng)的雞肋由此成了數(shù)家銀行眼中的香餑餑：2012年4月民生銀行(7.75, 0.21, 2.79%)發(fā)起成立“亞洲金融合作聯(lián)盟”；同年11月交行與四川省農(nóng)村信用社簽署全面合作協(xié)議，重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)柜面互通；去年5月平安銀行(10.78, 0.08, 0.75%)發(fā)起成立“金橙俱樂部”，大打混業(yè)合作牌?！ ≡诮鹑诿撁交铀俚谋尘跋?，銀行與同行乃至非銀機(jī)構(gòu)的合作需求更為迫切。目前上述銀行均已推出銀證合作、信托理財(cái)、銀租合作、保險(xiǎn)債權(quán)計(jì)劃、貴金屬產(chǎn)品合作等產(chǎn)品，將泛資管的各大渠道打通。 C端：大打純渠道牌 去年12月，興業(yè)在銀銀平臺(tái)的基礎(chǔ)上獨(dú)立打造出了一個(gè)面向C端的理財(cái)產(chǎn)品門戶，取名“錢大掌柜”，意在為合作機(jī)構(gòu)，包括銀行、基金、信托公司提供零售產(chǎn)品銷售渠道。至此，銀銀平臺(tái)完成B端、C端兩線布局?！ ∽C券時(shí)報(bào)記者了解到，錢大掌柜所有產(chǎn)品從興業(yè)銀行的產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)部門與合作機(jī)構(gòu)的資金管理部門采購，興業(yè)只提供渠道?！拔覀儾幌騾⑴c銷售的合作機(jī)構(gòu)收取通道費(fèi)用，收取的結(jié)算費(fèi)用也十分優(yōu)惠。”興業(yè)銀行相關(guān)人士表示?！ ≡诓簧偕虡I(yè)銀行轉(zhuǎn)向消費(fèi)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與強(qiáng)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司展開正面競爭的當(dāng)下，興業(yè)無疑再次選擇了另辟蹊徑?！白鳛殂y行系的理財(cái)產(chǎn)品線上中介，錢大掌柜還相當(dāng)于提供了同業(yè)擔(dān)保與增信服務(wù)?！鼻笆龇治鰩熢u價(jià)道?！ ≡谂d業(yè)銀行看來，錢大掌柜是銀銀平臺(tái)與同業(yè)金融機(jī)構(gòu)在零售終端領(lǐng)域的一次深入合作，豐富了合作金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品線。而與第三方理財(cái)產(chǎn)品線上中介的關(guān)鍵性差異，在于其產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和線上至線下(O2O)渠道優(yōu)勢——“錢大掌柜”目前有100多家聯(lián)網(wǎng)銀行和20多家聯(lián)網(wǎng)券商所構(gòu)建的線下銷售渠道，遍布2萬多個(gè)物理網(wǎng)點(diǎn)，客戶可在任意網(wǎng)點(diǎn)申購。 除了利用并放大銀銀平臺(tái)的O2O渠道優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品銷售之外，“錢大掌柜”目前還選擇進(jìn)軍個(gè)人余額理財(cái)領(lǐng)域。據(jù)興業(yè)銀行相關(guān)人士透露，“掌柜錢包”將在近期出爐。 然而，作為興業(yè)版余額寶，掌柜錢包與其他銀行系“寶寶”們無甚差距：支持T+0和跨行購買，無申購限制，收益率比余額寶高。差異幾乎只體現(xiàn)在出身和單日贖回額度上：掌柜錢包由興業(yè)銀行和旗下興業(yè)全球基金聯(lián)手打造，單日最高贖回3000萬元?！ ∨d業(yè)銀行對此并不悲觀，相關(guān)人士表示“錢大掌柜”目前已有50多萬客戶，每天以1000~2000戶的數(shù)量增加，高峰期每小時(shí)可銷售1億多元的理財(cái)產(chǎn)品。這些都為“掌柜錢包”奠定了穩(wěn)定的用戶基數(shù)。（證券時(shí)報(bào)）