1廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

要對上會的項目的基本情況和數(shù)據(jù)爛熟于心。

對于借款人的企業(yè)名稱、企業(yè)性質(zhì)、住所、法定代表人及職務、實際控制人、注冊資金、股東及持股比例、實收資本、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限、歷史沿革、所屬行業(yè)、開戶行情況、主要產(chǎn)品、主要上下游客戶、營業(yè)收入、資產(chǎn)負債狀況、產(chǎn)能和開工率等信息和數(shù)據(jù)要爛熟于心,做到清清楚楚、明明白白。如果對相應項目“用心”了,做到這一點并不難。這就要求客戶經(jīng)理應當嚴格按照業(yè)務流程進行操作,工作一定要認真,把工作做到實處。

2廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

要對項目有信心。

你自己必須對這個項目有信心,你內(nèi)心應該真的認為這個項目是可以做的。你有沒有信心,貸審會的委員是能看出來的。試想,如果你自己對這個項目都沒有信心,怎么能讓審批人員有信心。當然,信心來自于你對這個項目的全面掌握,而不是草草進行的調(diào)查。

3廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

風險經(jīng)理和業(yè)務經(jīng)理應該明晰各自職責,協(xié)調(diào)好關(guān)系。從本質(zhì)上來說,企業(yè)一般都把追求利潤最大化作為一個基本的目標,信貸機構(gòu)也不例外,圍繞著利潤最大化這個目標,還會分出許多次級目標和再次級目標,這些次級目標和再次級目標的指向應當與基本目標是一致的,只有所有目標的指向與基本目標相一致時,企業(yè)才能獲得最大的方向合力,才能夠最有利于基本目標的實現(xiàn)。業(yè)務部門和風控部門的設置就是為實現(xiàn)這些目標服務的,兩個部門的根本的矛盾主要是各自的出發(fā)點不一樣,風控部門不要把自己放在業(yè)務部門的對立面。業(yè)務部門以市場為導向,風控部門以風險控制為導向?;诟髯缘膶颍瑯I(yè)務部門為發(fā)展業(yè)務擴大市場不可避免的會把一些問題客戶吸納進系統(tǒng)中,而風控部門基于職責所在,看哪都是問題,在處理問題客戶時難免會和業(yè)務部門產(chǎn)生矛盾,一旦處理不當,業(yè)務經(jīng)理和風控經(jīng)理甚至有可能“反目成仇”。

針對這個問題,有一句話我非常喜歡:好的業(yè)務懂風險,好的風控懂平衡。

4廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

5廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

換位思考。把自己當做貸審會的一員:你希望聽到什么?可以在上會前把自己假想成評委,假想一下站在評委的角度如果看到項目報告會提哪些問題,提前預演一下。

6廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

7做好日??偨Y(jié)。

對于評審經(jīng)常問到的問題要做到心中有數(shù),日常就應該做好總結(jié)。

8廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

可借助表格、PPT等工具增強演示的效果。在很短的時間內(nèi),單憑書面資料和口頭陳述有時候表達不清楚,根據(jù)項目情況,如果有必要的話,可以借助可借助表格、PPT等工具增強演示的效果,提高通過率。

9廣州銀行貸款如何有效提高貸審會的通過率

貸款建議一定要明確。牢記:評審人員期待你展示貸款調(diào)查的結(jié)果,一定要給出你的貸款建議。

10一定要加強學習。

最后一點,也是最重要的一點,一定要加強學習,不斷的提高自己,練好自己的內(nèi)功。