現(xiàn)在有商品房的人很多，只要你入住了，甚至只要在物業(yè)填完你的個人信息不久，就開始會有源源不斷地推銷房貸電話進來。據(jù)不完全統(tǒng)計，在深圳有房的人的微信好友中，至少有十個以上是做貸款的，平均每天不會少于8通以上的貸款電話騷擾，面對這樣的高頻騷擾，很多人是不會去理會，但是我就是被他們的低利息和甜美的聲音吸引住的一個。
在接到他們電話之后，我問了下，我的 房子現(xiàn)在能辦理多少額度？大概會在什么利率？
潛意識里，我肯定是要去做下對比，看看哪一家的額度高，利息低，還有就是綜合成本最低，我就再繼續(xù)跟他聊下去。
但是每個銀行都是會有自己的傾向性，所以他們的貸款方案也是不盡相同，在聊了7,8個中介之后，每個人給我的答案都是不盡相同，但是當我自己踏入這個圈子之后，發(fā)現(xiàn)真是因為每個銀行的要求不一樣，所以給每個客戶的方案也是不一樣的，更多的是根據(jù)客戶提供的信息和要求來制定不一樣的方案。
其實在聊完一圈之后，自己總結(jié)了下經(jīng)營抵押貸的核心邏輯：
規(guī)劃--需求--匹配--落地
其實在經(jīng)過這些貸款中介的梳理之下，我對整個的貸款的想法反而更加明確了，同時也是整理出了對我自己而言，也就是所有的普通人而言抵押經(jīng)營貸的邏輯:
認可--信任--落地
對我而言，我需求絕大書是基于我自己對貸款額度的需求，其次就是在整個貸款過程中，貸款中介會不會套路我，會不會坑我，甚至是答應(yīng)給到的條件是否能夠?qū)崿F(xiàn)，也不會再隨便加上費用。
再說下我在觀察這些貸款中介的過程中的一些故事
平常貸款中介打電話給我，說的都是天花亂墜，利息非常低，通常的話術(shù)：銀行綠色通道產(chǎn)品，3.2厘，最高2000萬，10-20年先息后本隨借隨還，什么剛過戶房產(chǎn)可做，剛過戶房產(chǎn)做總價7成。等等一些極具誘惑力的廣告，經(jīng)常是電話開場白或者就是朋友圈最活躍的了，甚至還有不用贖樓二次抵押，隨借隨還，放款到個人賬戶的，簡直是令我有了馬上就去辦理的沖動。
但是當我一和中介說，我過來聊一聊這個你發(fā)的產(chǎn)品，結(jié)果各種 推辭就是沒有。辦不了。隨后自己也去打聽了下銀行方面的政策， 像低利息加隨借隨還20年的產(chǎn)品，對企業(yè)經(jīng)營情況，經(jīng)營時間等都會有很高的要求，平常他們打廣告就是為了吸引人上線。
其次再說個我最大的坑。年化3.85%
當我辦理完以后，放款到賬，不過半年就發(fā)現(xiàn)了大問題，后面一年要過一次橋，這下坑挖得有點大了，對于我們個人而言，一年過橋一次是很痛苦的。而且最怕就是萬一銀根收緊，或者被抽貸了，那就真的完蛋了。第二年續(xù)簽的時候，銀行還要再查一次征信，我的征信負債有所變高，結(jié)果續(xù)不上，這個時候我還要跟進把房子轉(zhuǎn)到其他銀行去，所謂的低利息就是這樣坑人的。
所以我建議盡量選擇3-5年期以上，不需要中間做過橋的，這樣的產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)的。
貸款的時間長一點，自然利息就要比一年期的高一點。
而且辦理貸款的過程中，要一遍遍請假跑銀行，跑國土局辦理抵押，整個流程搞下來都花 了兩個星期，補個購銷合同也是問題頻出。找得靠譜的代辦自己就輕松多了，只怪自己當時沒有太過去挑選了。