工行漢中分行以打造“第一個(gè)人貸款銀行”為目標(biāo)，堅(jiān)持以客戶拓展為抓手，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目營(yíng)銷，全行上下凝心聚力，積極營(yíng)銷，強(qiáng)化儲(chǔ)備，努力提升市場(chǎng)份額占比，穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)步推進(jìn)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。截至2022年1月31日，該行個(gè)貸余額313778萬元，余額同業(yè)第二，較年初凈增8602萬元，同業(yè)新增第一。其中：個(gè)人住房貸款285363萬元，較年初凈增7646萬元，同業(yè)新增第一。
一是堅(jiān)持住房貸款核心地位不動(dòng)搖，持續(xù)加大營(yíng)銷推動(dòng)與投放力度。該行認(rèn)真梳理合作機(jī)構(gòu)，挖潛按揭項(xiàng)目資源，深入重點(diǎn)樓盤進(jìn)行走訪，狠抓優(yōu)質(zhì)按揭合作機(jī)構(gòu)。同時(shí)與當(dāng)?shù)卮笮蛢?yōu)質(zhì)房產(chǎn)企業(yè)建立密切的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高接單效率，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)口碑，提升住房貸款按揭資源市場(chǎng)占比。
二是加強(qiáng)縣域優(yōu)質(zhì)合作機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入，提升縣域個(gè)人住房按揭資源占比。面對(duì)縣域個(gè)人住房貸款的發(fā)展瓶頸，工行漢中分行集中精力加強(qiáng)督導(dǎo)縣支行的個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷，積極拓展市場(chǎng)，加大縣域支行合作機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入，努力爭(zhēng)奪縣域按揭資源，促使縣域個(gè)人住房貸款成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。
三是提升服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。為提高營(yíng)銷成效，該行個(gè)貸團(tuán)隊(duì)人員堅(jiān)持效率致勝，對(duì)外踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，從目標(biāo)樓盤和貸款客戶兩端精準(zhǔn)對(duì)接需求，密切與不動(dòng)產(chǎn)登記等部門溝通聯(lián)系。對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)成員分工，加快受理上報(bào)資料，提高申報(bào)審批效率，同時(shí)做好放款前準(zhǔn)備工作，及時(shí)敦促開發(fā)商辦理不動(dòng)產(chǎn)預(yù)告登記，全面提高工作效率，縮短客戶業(yè)務(wù)辦理時(shí)間。
四是全力推動(dòng)個(gè)人金融資產(chǎn)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，培養(yǎng)持續(xù)增長(zhǎng)新動(dòng)能。第一時(shí)間將個(gè)人金融資產(chǎn)質(zhì)押貸款任務(wù)分解下達(dá)支行，要求各行以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主陣地，發(fā)揮理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷主力軍作用，主動(dòng)深入市場(chǎng)，多渠道進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，采取有力措施加快推廣個(gè)人金融質(zhì)押貸款。個(gè)貸中心指定專職人員配合支行解決營(yíng)銷中遇到的疑難雜癥，確保每筆貸款順利投放。