4月25日晚間西麥?zhǔn)称?002956)發(fā)布2023年年報,2023年實現(xiàn)營收15.78億元,同比增長18.89%,凈利潤為1.15億元,同比增長6.08%。
財報顯示,西麥?zhǔn)称窢I業(yè)收入自2019年上市以來持續(xù)增長,年均復(fù)合增長率超10%,且增長中樞持續(xù)上移。在過去一年,消費需求釋放不及預(yù)期的大環(huán)境下,西麥?zhǔn)称凤@示出逆勢高增長的勢頭。
西麥?zhǔn)称?023年度報告顯示,公司一直都高度重視營銷渠道建設(shè),在線下方面,將直營與經(jīng)銷相結(jié)合,并與大型商超合作,樹立了良好的品牌形象和市場口碑。經(jīng)過多年經(jīng)營,西麥?zhǔn)称方⒘艘粋€龐大而高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品遍布中型連鎖超市、小型超市、便利店、批發(fā)市場及其他渠道,形成多層級、廣覆蓋、高效率的立體線下營銷網(wǎng)絡(luò)體系。這一體系能夠迅捷應(yīng)對市場變化,使得西麥?zhǔn)称返匿N售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位。全國連鎖店超市信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,在全國大型超市銷售同比下滑的情況下,公司實現(xiàn)在該渠道逆勢增長。
在擁有成熟的全國性線下終端銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,西麥?zhǔn)称愤€加強電商渠道的布局,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極拓展年輕消費群體。年報顯示,西麥在主流電商平臺繼續(xù)保持線上燕麥TOP1。
同時,西麥?zhǔn)称芬苍诓粩嗵剿骱筒季謩?chuàng)新渠道,如零食渠道、社區(qū)團購、直播帶貨、B2B、O2O等,這些新渠道在過去一年中持續(xù)發(fā)力,其中線下零食渠道同比增長超過180%。
權(quán)威市場調(diào)研公司尼爾森數(shù)據(jù)顯示,西麥?zhǔn)称烦掷m(xù)保持中國燕麥谷物第一的領(lǐng)先地位,整體市場份額超20%,線下、線上市場份額連續(xù)3年上升,線下市場份額提升至25%,上升2.7個百分點。線下、線上銷售排名均為行業(yè)第一,市場第一地位穩(wěn)固,領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。2023年抖音平臺沖飲麥片類目市占率第一,GMV銷售額超3億元,同比增長超過70%,獲抖音平臺“黑馬獎”,打造該細分領(lǐng)域的“億元+”店鋪2個;西麥?zhǔn)称费帑湲a(chǎn)品在京東平臺GMV銷售首次超過競品,成為該平臺燕麥行業(yè)排名第一的品牌。
財報顯示,西麥?zhǔn)称贩e極開展燕麥品種及營養(yǎng)成分研究和檢測。根據(jù)2023年年報,去年西麥?zhǔn)称费邪l(fā)投入同比增長近30%。在堅持聚焦大單品戰(zhàn)略下,純燕麥片年銷售額超6億元,有機、牛奶燕麥、燕麥+系列等明星產(chǎn)品也穩(wěn)步增長,燕麥+系列同比增長超過30%。
值得注意的是,西麥?zhǔn)称犯鶕?jù)消費者對健康產(chǎn)品的需求,推出了益生菌蛋白粉,這些新產(chǎn)品標(biāo)志著西麥?zhǔn)称愤~進大健康領(lǐng)域,持續(xù)提升了客群跨度和消費黏度,豐富了西麥?zhǔn)称樊a(chǎn)品品類。2023年粉類產(chǎn)品同比增長超過80%,益生菌蛋白粉上市僅4個月,銷售額已超過1000萬元。
西麥?zhǔn)称?023年的逆市增長,源自企業(yè)多年來的創(chuàng)新與穩(wěn)健經(jīng)營策略,以及堅持全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。
在線下渠道運營方面,根據(jù)不同渠道的特性精細化運營,重點發(fā)展零食渠道等,激活各渠道的銷售潛力;同時,地域提升見成效,通過持續(xù)精耕,拓展了重點地區(qū)在零售業(yè)態(tài)的鋪市滲透,其中,百萬縣城新增28個,千萬城市新增6個,億元省份新增1個。這些渠道創(chuàng)新,拓寬了既有產(chǎn)品的銷售渠道;同時,又借助產(chǎn)品創(chuàng)新,提升了既有渠道的滲透率,實現(xiàn)產(chǎn)品渠道協(xié)同創(chuàng)新。