3月29日，萬科舉行業(yè)績說明會，就近期的市場關(guān)注的多個熱點話題進行回應(yīng)。

圖片源自圖蟲創(chuàng)意

董事會主席郁亮明確表示，萬科管理團隊堅決不躺平，一定會跨過這個階段性關(guān)口，公司將加大盤活存量、不動產(chǎn)變動產(chǎn)等工作的力度，未來兩年削減付息債務(wù)1000億元以上，以保障公司安全。

總裁祝九勝則就公司與銀行、保險金融機構(gòu)的合作做出系統(tǒng)回應(yīng)，“當前萬科融資的狀態(tài)還是正常的狀態(tài)，客觀說有壓力，但有壓力能過關(guān)，這一關(guān)我們一定能闖得過去。”

昨日出爐的財報顯示，萬科的盤活存量、組織精簡、節(jié)衣縮食等方面的全新轉(zhuǎn)變已經(jīng)凸顯。最明顯的特征就是，郁亮、祝九勝以及監(jiān)事會主席解凍自愿領(lǐng)取月薪稅前1萬元。

郁亮：管理團隊堅決不躺平

3月29日上午，萬科舉行2023年業(yè)績會。會上，對于外界高度關(guān)切的萬科是否有信心“活下去”的問題，萬科董事會主席郁亮表示，萬科管理團隊堅決不躺平，一定會跨過這個階段性關(guān)口，公司將加大盤活存量、不動產(chǎn)變動產(chǎn)等工作的力度，未來兩年削減付息債務(wù)1000億元以上，以保障公司安全。

他相信，公司過去多年在開發(fā)經(jīng)營服務(wù)所建立的能力，有助于萬科在行業(yè)新發(fā)展階段成為優(yōu)秀的企業(yè)。

郁亮：很早提出“活下去”，但考慮還不夠全面

郁亮也坦言，要“活下去”，業(yè)務(wù)能力好只是一方面，公司還需要強化底線思維，做好極限情況下的壓力測試，做出更充分的準備。雖然萬科很早提出“活下去”，但考慮還不夠全面。在市場的變化下，過去穩(wěn)健的標準不一定能完全保障公司安全，因此需要強化底線思維，進行更充分的準備。

對于未來，萬科以更大的決心和力度，推進盤活存量、把不動產(chǎn)變動產(chǎn)等工作，讓公司的安全墊更厚。郁亮指出，過去一段時間，萬科已在努力盤活存量，同時通過新融資渠道、資產(chǎn)交易等方法，將經(jīng)營性不動產(chǎn)持續(xù)變?yōu)閯赢a(chǎn)，補充現(xiàn)金流。今后，將以更強的危機感和更大的力度地推進上述工作。通過上述工作，萬科未來兩年將削減付息債務(wù)1000億元以上。他同時提到，今年萬科打破了31年的慣例，做出不分紅的艱難決策，也是為這項非常重要的工作創(chuàng)造條件。

最后，郁亮對萬科未來表達了充分的信心。他認為，以公司目前的能力，輕裝上陣之后，能夠更好地、更長久地為股東創(chuàng)造價值。去年四季度以來，萬科得到了深圳國資、金融機構(gòu)、合作伙伴和市場各方的關(guān)心和幫助，對這些善意和支持，萬科非常感恩，對外界的批評，萬科也很感激。萬科管理團隊一定不會躺平，會跨過這個關(guān)口，把萬科變成一家更好的公司。

郁亮：市場短期顯然是超跌

3月29日，萬科2023年年報業(yè)績會上，對于外界普遍關(guān)心的房地產(chǎn)市場走勢問題，萬科董事會主席郁亮表示，市場短期顯然是超跌了，未來住宅建設(shè)的中樞值是10億平方米，目前支持政策已大量出臺且力度超過以往，伴隨政策效果顯現(xiàn)，相信市場會逐漸恢復。

郁亮認為，住房需求需要動態(tài)觀察，未來空間依然廣闊，目前存在超跌。一方面，美好生活標準在不斷提升，無論是人均居住面積還是住房設(shè)施、小區(qū)環(huán)境等都存在改善空間。另一方面，城鎮(zhèn)化的進程沒有結(jié)束，新增住房需求依然存在，2023年我國新增城鎮(zhèn)人口1196萬人。綜合上述因素看，未來住宅建設(shè)的中樞值是10億平方米左右。2023年住宅新開工面積不足7億平米，較2019年的高點下降了59%。因此，短期來看，市場顯然是超跌了。

在郁亮看來，當前支持房地產(chǎn)市場的政策已大量出臺，力度超出以往年度，隨著政策效果的體現(xiàn)，相信市場會逐漸恢復。他同時指出，去年中央提出的房地產(chǎn)發(fā)展新模式“三大工程”建設(shè)，將促進經(jīng)濟回升，也會為房地產(chǎn)企業(yè)提供更多發(fā)展空間。萬科在城中村改造、保障房領(lǐng)域都有項目，未來將繼續(xù)發(fā)揮自身在小戶型建設(shè)和代建等方面的能力和優(yōu)勢，積極參與。

郁亮還提到，今年兩會期間住建部倪虹部長曾表達了對房地產(chǎn)企業(yè)的寄語，“誰能抓住機遇、轉(zhuǎn)型發(fā)展，誰能為群眾建設(shè)好房子、提供好服務(wù)，誰就能有市場，誰就能有發(fā)展，誰就能有未來”。對此，郁亮表示備受鼓舞，萬科將持續(xù)提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，全力迎接好的未來。

祝九勝談與機構(gòu)合作

祝九勝首先回應(yīng)評級下調(diào)時表示，主要的評級公司對公司評級確實有所下調(diào)，公司基本面沒有根本性的大的變化。評級下降肯定是有影響的，但沒有大的根本性影響，目前看來影響相對有限。

在銀行方面，祝九勝表示，“萬科長期以來跟銀行都是良好的基于戰(zhàn)略、基于長期的這種合作關(guān)系。萬科短名單合作銀行有8家、長名單合作銀行16家，長期合作的銀行有26家，這些銀行長期都很支持萬科。當行業(yè)下行銷售下滑、回款減少情況下，銀行在風險防范方面是我們的同盟軍。”

與險資合作情況表示，萬科與眾多的保險公司有合作，險資支持我們的方式更多是以債權(quán)計劃對應(yīng)經(jīng)營性業(yè)務(wù)，在期限設(shè)置上以“5+1+1+……”的形式進行，是否“+”的選擇權(quán)有時候在險資，有時在我們，臨近“+”的時候我們就會坐下來談?wù)?。特別感謝各大保險公司長期對我們的支持，長期有耐心的資金讓我們在經(jīng)營性業(yè)務(wù)的經(jīng)營上更從容、更有韌性。險資的支持讓我們在轉(zhuǎn)型的路上決心更高。

祝九勝談融資壓力

在今日舉辦的萬科2023年業(yè)績會上，萬科集團總裁兼首席執(zhí)行官祝九勝表示，“當前萬科融資的狀態(tài)還是正常的狀態(tài)，客觀說有壓力，但有壓力能過關(guān)，這一關(guān)我們一定能闖得過去。”

祝九勝表示，我覺得跟融資有關(guān)的這種挑戰(zhàn)有三方面，一是開發(fā)業(yè)務(wù)收支不平衡帶來的挑戰(zhàn)；第二個是融資模式改變帶來的挑戰(zhàn)，以往是可以一筆大金額就可以提款，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)到項目，按工程進度才能提款；第三個挑戰(zhàn)是整個經(jīng)營業(yè)務(wù)的的布局，即經(jīng)營業(yè)務(wù)的收益率不足以覆蓋整體上利息爬坡的狀態(tài)?！?/p>

大股東四大措施支持萬科

萬科管理層表示，在去年11月6號與金融機構(gòu)的交流溝通會上，深圳國資做出非常積極的表態(tài)，那次會議以后，深圳國資采取了4大類措施，以市場化和法制化方式來幫助和支持萬科。

第一幫助萬科處置流動性比較低的不動產(chǎn)和長期股權(quán)投資；

第二是市場化方式來認購萬科旗下盈利的消費基礎(chǔ)設(shè)施；

第三是通過深圳國企和萬科之間的產(chǎn)業(yè)型協(xié)同，推動了多個項目合作；

第四，深圳國資也在積極協(xié)調(diào)金融資源來支持萬科。

目前這些項目的進展的情況有的已經(jīng)完成，有的已經(jīng)支付誠意金，還有的則正在逐步落地過程之中，這些項目如果全部落地完成以后，預(yù)計可以幫助萬科釋放的流動性在百億規(guī)模以上。

高管降薪已至

而在2024年剛剛過去的一季度，萬科四項工作中部分計劃已見端倪。

首先是高管帶頭降薪，據(jù)萬科3月28日晚發(fā)布的2023年年報，自報告披露之日起，萬科董事會主席郁亮、總裁祝九勝、監(jiān)事會主席解凍自愿領(lǐng)取月薪稅前1萬元。

財報顯示，郁亮在2019、2020年的稅前報酬總額超1200萬元，同期祝九勝稅前報酬總額超1100萬元，解凍稅前報酬總額超800萬元。2021年萬科歸母凈利接近腰斬，郁亮自愿放棄年度獎金，實際年度即時現(xiàn)金薪酬（稅前）144.9萬元。

在大宗資產(chǎn)交易已經(jīng)開始，2024年2月，萬科將上海七寶萬科廣場剩余50%權(quán)益轉(zhuǎn)讓給領(lǐng)展，交易對價為23.84億。萬科方面介紹，從2008年獲取地塊，歷經(jīng)開發(fā)建設(shè)、經(jīng)營管理直至退出，上海七寶萬科廣場項目實現(xiàn)股東IRR15.7%。

在組織調(diào)整方面，2024年以來，萬科先后完成對南方區(qū)域和上海區(qū)域城市公司的組織設(shè)置，進一步促進城市間資源的高效配置整合和人才的靈活調(diào)配。

在全面融入城市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機制方面，萬科目前已在北京、廣州、杭州、成都、重慶、南昌、昆明等22個城市上報住建融資協(xié)調(diào)機制白名單項目42個，后續(xù)將按各個城市細則要求積極申報。同時，公司正積極和銀行進行洽談，加快經(jīng)營性融資資源的釋放。