存在即合理，雖然各種中介服務(wù)一直被詬病，但各行各業(yè)同時也離不開中介服務(wù)，因?yàn)橹薪槭菫樘岣呱鐣?wù)效率而存在的。
隨著市場的發(fā)展，監(jiān)管的完善，有些行業(yè)的中介服務(wù)也越來越正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化，慢慢被消費(fèi)者認(rèn)可。
而貸款服務(wù)中介，前幾年不管是線上還是線下，一直是消費(fèi)者詬病比較多的行業(yè)，雖然監(jiān)管政策不斷完善，力度也在加強(qiáng)，市場環(huán)境相比好了很多，但是還是有部分貸款中介或者個人（撮蝦子的）不講誠信，不講規(guī)則，沒有底線，使用各種套路去忽悠貸款人。
拋開中介是否有專業(yè)的服務(wù)能力，在利益的驅(qū)使下，是否會為客戶考慮最好的融資方案是一碼事，收費(fèi)的高低和透明度又是一碼事，甚至有的還會鋌而走險，使用各種不為人知的套路，讓自己利益最大化，同時變相增加了客戶的融資成本，沒有給客戶解決真正融資難，融資貴的問題。
很多貸款，往往會聽中介說可以做到月息幾厘幾厘，看似很低，而真實(shí)年化利率與自己想象相差甚遠(yuǎn)。
之前就有一個客戶，在某某普惠做了一筆抵押貸款，說月息最低只有6厘9，最后審批下來因?yàn)橘Y質(zhì)原因是7厘8，客戶想，那年化利率也不高啊，0.78*12，年化也就10不到，也能接受，但是后來呢越還越不對，其實(shí)真實(shí)年化利率達(dá)到了17%以上。
為什么差別這么大，中介的專業(yè)問題這里就不多講，只有弄清楚真實(shí)年化利率，有參照物對比，比如房貸利率。再看自己是否能夠接受。
我相信很多人都收到過類似的短信或者電話，這其實(shí)都是貸款從業(yè)人員拋開的誘餌，絕對不是銀行相關(guān)營銷人員。你真找他們需要的時候，就不是這樣的了。
再者從貸款風(fēng)控邏輯來看，如果沒有查詢你的征信等信息，只要正規(guī)貸款，是無法知道你的可貸額度和利息的。而征信查詢必須是要由本人授權(quán)簽署《個人征信查詢授權(quán)書》才能查詢的。
有個笑話是一個黑戶，還經(jīng)常收到能從某銀行貸款多少萬，利息多少的短信。
很多人都不喜歡被收費(fèi)，所以很多人更喜歡相信那些不收服務(wù)費(fèi)的中介。
當(dāng)然如果自己直接找銀行能夠很順利并且快速的貸到款，確實(shí)可以降低成本。因?yàn)樗麄兪侵苯拥馁Y金提供方。
還有一類就是某些非銀機(jī)構(gòu)，確實(shí)沒有費(fèi)用，但是實(shí)際的服務(wù)費(fèi)往往高于市場很多，分期收取，和利息一樣。
所以一般這種機(jī)構(gòu)利息都非常高，利率一般都在15%以上，而你找到他們，不管你的資質(zhì)好是壞，都會優(yōu)先推薦自己的產(chǎn)品，其實(shí)以你的資質(zhì)能貸到年化5%的產(chǎn)品，但是他不會真實(shí)告訴你，甚至連他們自己也不知道。沒有對錯，考核壓力在那里，專業(yè)程度和市場了解程度那里。
同樣中介服務(wù)，別人3個點(diǎn)可以做，我這里2個點(diǎn)可以做，還有人1個點(diǎn)可以做。
貸款中介獲客成本，運(yùn)營成本是很高的，商人不會做虧本的買賣，羊毛出在羊身上，這里弄不到錢，就在其它方面弄錢。
因?yàn)橘J款的整個流程，會有太多情況產(chǎn)生，產(chǎn)生了怎么辦，那就額外付錢，反正各種費(fèi)用，要把原本失去的利潤加回來。
曾經(jīng)一個客戶因?yàn)閯e人費(fèi)用低，找了別人貸款，而貸款需要過橋結(jié)清按揭尾款300萬，最后因?yàn)檫^橋費(fèi)用談不攏，自己另外找了過橋資金，到最后結(jié)清周期兩邊不但不管，反而了解到信息通過關(guān)系一拖再拖，最后騎虎難下，過橋多花了幾倍的錢。
還有一個客戶放款之前需要結(jié)清部分小額貸款，了解到客戶手上沒錢，也是額外收取高額的費(fèi)用予以解決。其實(shí)這些都很簡單，真正來講花不了多少錢，良心中介提前也會告知，具體也有很多合規(guī)的東西就不能細(xì)講了。
從業(yè)這么多年，身邊發(fā)生的案例太多了，案例在我們這里叫故事，在客戶那里就叫事故了。
一分錢，一分貨，幾百塊錢永遠(yuǎn)買不到一個LV的包。
不是所有人，都能貸到款，有人說，只要費(fèi)用到位，沒有辦不了的事情。
銀行又不是哪個個人開的，你說能貸到就能貸到？
不同的機(jī)構(gòu)都有自己的風(fēng)控邏輯，一般客戶資質(zhì)主體沒有太大問題，通過專業(yè)人士的優(yōu)化和規(guī)避，確實(shí)能夠貸到款，但是一些人資質(zhì)很差，還真不行。最后花了時間，也花了成本。
比如我之前就碰到一個人，他說什么客戶都能做，客戶一來就下戶，下戶之前是要收費(fèi)用的，比如600-1000，根據(jù)遠(yuǎn)近，貸款下不來，退一半。最后才知道，他每天啥也不干，就下戶一天幾千塊收入到手。他賺的不是服務(wù)費(fèi)，是下戶費(fèi)，明知道貸不下來。但是你要說他沒做事吧，別人也確實(shí)做了。
當(dāng)然，套路還有很多，只是有很多合規(guī)的層面在這里不方便一一舉例。
融資難，融資貴，一直是普遍存在的問題，其實(shí)貸款中介的存在很大程度上解決了融資的效率問題，這點(diǎn)無可厚非，同樣也能在一定程度上解決融資貴的問題，因?qū)I(yè)的融資顧問可以幫客戶找到利率最低并且最合適客戶的融資方案。
好的方案既能降低融資成本，也能降低客戶后期債務(wù)風(fēng)險。存在即合理，雖然之前比較混亂，但是現(xiàn)在相比以前也正規(guī)了不少，部分好的貸款中介和從業(yè)人員也受客戶和市場認(rèn)可。
但各行各業(yè)，都存在一些不良的企業(yè)和個人，為了利益不擇手段，擾亂市場秩序，是行業(yè)的毒瘤，但是我相信真正能為客戶提供專業(yè)服務(wù)和為客戶著想的企業(yè)一定能引領(lǐng)市場甚至制定或參與制定行業(yè)的規(guī)則，讓市場正規(guī)化，透明化，品牌化發(fā)展。
那么下期會給大家講到如何避免這些套路。
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