目前購房通常的付款方式是分期付款和一次性付款。分期付款可以減輕購房者的交錢壓力，使普通收入者買房成為可能，活躍房地產(chǎn)市場，加快房屋的開發(fā)建設(shè)。但在我國商品房銷售中，銀行向購房者提供貸款(俗稱“按揭”)的做法并不普遍。因此，我國目前的分期付款與國際通行的分期付款理念還有差距，一次性付款非常普遍。
與一次性付款相比，分期付款的缺點(diǎn)是分期付款的利息是付款延遲時間越長，利率越高，所以房款的總和會高于一次性付款。但如果從通貨膨脹和個人收入的增長速度以及支付能力來比較，分期付款對于購房者來說還是比較劃算的。
購買期房的風(fēng)險規(guī)避
第一，在買房之前，你要委托一家信得過的中介機(jī)構(gòu)，對所購房屋項(xiàng)目的市場前景進(jìn)行客觀評估。如果市場前景不樂觀，一定不要輕舉妄動，以免成為別人的“嫁妝”。
第二，需要委托可信的中介機(jī)構(gòu)對開發(fā)商的資質(zhì)和信譽(yù)進(jìn)行調(diào)查。一個合格的開發(fā)商，即使是為了自己的品牌，也不會讓項(xiàng)目“爛尾”。
第三，在簽訂購房合同階段，要委托自己的律師對購房合同進(jìn)行仔細(xì)審查，盡可能增加更詳細(xì)的補(bǔ)充協(xié)議。
購房談判的心理準(zhǔn)備
眾所周知，談判桌上一直是斗智斗勇的地方。雖然買房不是敵我之戰(zhàn)，但是雙方的巨大利益都是由這種面對面的談判和討價還價貢獻(xiàn)出來的。所以，不管你有沒有辯論的天賦，在談判過程中，一定要學(xué)會控制自己的言談舉止，理性、適度、有力地爭取自己的利益，以穩(wěn)健、成熟的心態(tài)迎接對手急切、焦慮的等待。這樣，你一定會取得意想不到的效果。
購房談判要點(diǎn)
談判需要藝術(shù)，在購房談判中，要把握好以下幾點(diǎn)：
調(diào)查外部相關(guān)信息，估算房地產(chǎn)價值。房地產(chǎn)的價值主要是由其位置決定的。由此看來，購房者在購房時，一定要對自己所選房屋的周邊物業(yè)有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實(shí)際使用率、租賃市場潛力等?？疾旆秶?，如果普通住宅在方圓能有兩三公里，也就是比較小的區(qū)域；如果是高檔物業(yè)，要在整條街或者一個物業(yè)區(qū)域比較大的范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查。
還要考察打算買的房子周邊環(huán)境。比如公交車站與房屋所在地的實(shí)際距離，周邊的商業(yè)繁華程度和檔次，建筑的視覺，空氣和噪音環(huán)境，周邊的文化氛圍，區(qū)域的未來規(guī)劃等等。了解了這些外在的相關(guān)信息，購房者就能大致感知到這里的房子價值是否值得購買。如果經(jīng)過調(diào)查，確定可以購買，那么在和銷售人員談判的時候，可以有意識地在適當(dāng)?shù)臅r候把自己掌握的信息傳遞給對方，讓對方知道你是一個懂市場的人。這樣你就可以迫使銷售人員亮出底牌，讓你以最優(yōu)惠的條件購買選定的房產(chǎn)。
購房談判技巧
摸清房產(chǎn)底細(xì)是贏得主動地位的關(guān)鍵。
在人們了解房子外部環(huán)境的同時，詳細(xì)了解自己打算購買的房子的情況也很重要。必須了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的聲譽(yù)和知名度；如果是銷售代理賣房的，要知道代理的資質(zhì)；建筑和裝修質(zhì)量；建設(shè)進(jìn)度是否與之前的承諾一致；實(shí)際房屋銷售率；住房設(shè)計和規(guī)劃中的不足和缺陷。
與開發(fā)程序相關(guān)的問題。所有規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目都應(yīng)該有經(jīng)營李
此時，如果你真的有購買意向，可以留下聯(lián)系地址或電話，但一定不能在言語和表情上讓對方感覺到你對這個樓盤極其感興趣。知道主要信息就好，其他話題還是少說為好。此后，銷售人員有了你的聯(lián)系電話，會不斷問你是否下定決心買房。在這個過程中，你可以耐心聽對方的介紹，而不用承諾一定要買他的房產(chǎn)。但與此同時，你真正要做的是在隨意的交談中，要求對方提出讓步比例、付款方式等有前途的優(yōu)惠條件。
在簽合同的階段，為了獲得最大限度的優(yōu)惠條件，你可以不失時機(jī)地把你所了解的房產(chǎn)等相關(guān)情況拋給對方，讓對方明白你已經(jīng)在各方面做了最充分的準(zhǔn)備，只有他做出更多的讓步，才能留住你。
砍價買房子的方法。
暴露房子的缺點(diǎn)。把賣家房子的缺點(diǎn)全部暴露出來，會讓賣家對自己的高價失去信心，從而達(dá)到砍價的目的。
拖延戰(zhàn)術(shù)。如果賣家急于脫手，可以故意拖延時間，比如謊稱需要時間籌措資金等。并在臨近截止日期的最后階段給出一個便宜貨。
欲擒故縱。對于看的房子，明明喜歡，還是要表達(dá)各種不喜歡的理由，以便討價還價。
總之，砍價的方式很多。買家只要頭腦清醒，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，就一定能如愿以償，做成事情。
尋找便宜貨的小貼士。
商務(wù)談判需要很多知識。只有做足了功課，才能有答案，才能贏。
安靜下來，互相了解：
看房的時候要表現(xiàn)出自己有一些興趣。如果你對賣家太冷漠，對方就沒心思和你多聊了。同時仔細(xì)觀察房屋結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等。并聽賣家的解釋，多問賣家一些問題。
二、了解賣家的心理：
賣方必須在多長時間內(nèi)賣掉房子，這對何時討價還價非常重要。越接近出售主物品的截止日期，賣家越急于出售，這是你最有利的討價還價時刻。
常識：買二手房陷阱太多。
最近剛從中介買了一套房，被中介設(shè)了很多陷阱。這是給大家的提醒。順便分享一下買房的經(jīng)驗(yàn)。
r /> 1、在買房時一點(diǎn)要分析好自己的需求，是想投資還是想居住。如果是投資的話就一定要買地點(diǎn)好、樓層好的房屋。地點(diǎn)要交通便利環(huán)境清潔安靜的樓層不要太高，具備這樣條件的房屋就算當(dāng)時買的時候比周圍價格要一點(diǎn)也沒有關(guān)系，買到手以后不管你是出租還是賣，都會得到一個滿意的價位。如果要是買房居住的話就一點(diǎn)要找離單位近的住房，這樣你會有很多時間做工作以外的事情，在我單位就有好多同事離家很遠(yuǎn)，每天做車上下班時間加在一起就有兩個多小時，在路上的時間太長了那里還有時間做別的事呀，再說離的遠(yuǎn)每天就的早起，尤其冬天---哎受罪呀。
2、如果已經(jīng)考慮好想買哪里的房子了，那么下一步就要做詳細(xì)的市場調(diào)研比較同地區(qū)同等條件的住房，不要怕辛苦多跑些地方多比較比較，千萬不要一時懶惰，等到以后后悔可就來不急了。
3、不要盲目的相信房主或中介說的話。他們的話都不可信，自己要擦亮眼睛冷靜的分析他們說的每句話，不要當(dāng)時給他們答復(fù)，就算再喜歡也不要馬上做決定等，當(dāng)時有可能是被人家說昏了頭。等回家后靜下心來好好的想想在和自己做的市場調(diào)研進(jìn)行比較，不要當(dāng)時腦子一熱就交了定金。定金交了可是不能退的。
4、這點(diǎn)一定要記好，重要就算當(dāng)時你看房的時候有100個人都在看，也要保持冷靜不要盲目認(rèn)為好現(xiàn)在的托太多了，壞人太多了，退后一步想想只要各方面條件好的房子肯定不會留很常時間，早就被人買了，尤其是在中介那里看到的，要是特別好的房他早就收了絕對不會讓你看到。小心中了壞人的圈套。那些人太壞一不留神就上套了。
5、簽定合約的時候不要對自己的利益讓步買房的時候一定會簽一份正式合同，在簽定合同的時候一定要在合同上注明一切相關(guān)適宜，一項(xiàng)都不能少。尤其是和中介打交道的時候千萬要小心，有的中介會和你說我們這里有范本照這個寫，其它的事項(xiàng)我們簽在補(bǔ)充協(xié)議里，好像有個范本很正式是的，其實(shí)這就是個圈套，只要你同意了那可就慘了，中圈套了。我們想想為什么有正式的合同不寫在里面，還要寫在什么補(bǔ)充協(xié)議呢？仔細(xì)的分析一下我們就應(yīng)該能想到了。
6、一定要很很的殺價，不要留情別怕他不賣給你，有的中介特黑心，明明人家房主說賣35的，他偏偏告訴你40萬，就算你再會劃價可能也不會砍到35萬的，多出來的錢那里去了？
7、如果買房時需要貸款的話，能用公積金最好用公積金。有的大的中介（就是買過房的人都說哪個特黑心的）仗著它中介隊(duì)伍龐大覆蓋面廣和某個銀行簽定合同，只要是通過這家中介介紹給銀行辦理按揭貸款的，中介都會拿到一筆相當(dāng)可觀的回扣，這筆回扣從那里出，當(dāng)然是買房的人了，夠黑心吧?。。。【退阄覀儾魂P(guān)心別人的回扣關(guān)心一下自己的錢包，總該可以吧。給大家算一筆明白帳：公積金和按揭的利息差，到底有多少就舉個簡單的例子吧：小張貸款20萬計劃20年還完，根據(jù)小張的月收入，計劃采用每月歸還相同數(shù)額的貸款。采用按揭貸款小張每月需要還貸款1376.9元,采用公積金貸款小張每月需還貸款1255.6元.可以看出按揭貸款的利息比公積金貸款的利息高多，20年下來按揭貸款的利息共計130457.07而公積金的利息共計101344.76兩者相差29112.31元呢現(xiàn)在該知道為什么有的中介告訴你，這個房子不能用公積金貸款的了吧？
8、以上幾點(diǎn)沒談清楚以前一分錢也不要給中介，給了你就要不回來了，當(dāng)然不要相信他嘴上的承諾，落實(shí)到文字上并且蓋上公章才有法律效應(yīng)。