現(xiàn)在買車的消費者越來越多，有數(shù)據(jù)顯示，東莞平均每百戶城市居民家庭擁有汽車80輛。隨著新一輪換車高峰的到來，汽車行業(yè)的競爭從降價無利可圖后，開始著手從別的項目來賺錢，比如說現(xiàn)在有部分車行就對一些要全款買車的消費者改用貸款買車。對于此種現(xiàn)象，有汽車專業(yè)人士表示，全款買車雖然說車商是立即就收到錢，但是卻無利潤可賺；而貸款買車則不同，同樣收到車款，可還是賺了消費者的貸款手續(xù)費以及銀行或是汽車金融公司年終返利。觀點PK車行：勸消費者貸款買車吉利的消費者李先生近期要換新車了，他看中的是一款越野車，全包下來價格在13萬元左右，李先生在比過價后打算全款買下該車。但是，接待他的銷售顧問則跟李先生說，希望他能貸款來支付車款。該名銷售員叫李先生貸款來支付車款的原因是該車如果用貸款來購買的話可以享受1年零利率。而余下的錢，李先生可以用來做生意或是作其他方面用途。像李先生這樣的情況，在其他車行也有出現(xiàn)。南城的一家車商的銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在賣車賺不到錢，很多車型都是虧本來賣，如果消費者全款買車的話，就更虧了，因此，現(xiàn)在都叫銷售員盡量讓消費者貸款買車，這樣可以從中賺一些手續(xù)費?！罢f白了，如果車身價已經(jīng)虧本了，我們肯定會從其他方面賺回來，比如說上牌費用、貸款費用再或是讓消費者更換另外的車內(nèi)配置。在這些方面，貸款的手續(xù)費是來得最快的，因為只要銷售員會推銷，一般消費者都會選擇貸款買車，而消費者也樂于接受，因為只是多付了幾千元錢，可是余下的幾萬元甚至是十幾萬元就可以用來做其他的事情?！庇熊囆械匿N售經(jīng)理表示。據(jù)了解，現(xiàn)在的汽車貸款，貸一筆車款，手續(xù)費從2000元到5000元不等。往往車行的貸款專員會說這筆費用是銀行或是汽車金融公司收取的，讓消費者相信他們沒有從中謀利。消費者：全款買車也沒有優(yōu)惠那對于消費者來說，全款買車與貸款買車有何區(qū)別呢？“我朋友的車是全款買下來，沒有任何優(yōu)惠，輪到我自己買車的時候，我本來也是要全款買的，可是車行的銷售員卻給我推薦了貸款買車，分期一年，不用付利息，只需付首付款，每月供4000多元就可以了，當然了，還收了我3000元的手續(xù)費，但是余下的六萬多元，我可以在生意上周轉(zhuǎn)，這樣對我來說也是不錯的選擇?！卞疾杰囍麝惤鼙硎尽Ｒ灿邢M者認為，現(xiàn)在車行里推出的各式各樣的貸款政策，確實比較優(yōu)惠，如果全款買車，雖然不用想每個月的月供，但對于一些生意人來說，如果需要資金周轉(zhuǎn)，那就沒有必要一次性支付，這樣就可以考慮貸款分期買車。“如果遇到零利率、零月供的，我確實是可以考慮這樣做，因為余下來的資金可以用作他用，如果說自己怕麻煩，那就一次性支付，當然了，現(xiàn)在的車行里，就算是一次性支付也沒有什么優(yōu)惠，因此，要看哪一種付款方式更適合自己?！笔忻裰煳暮辣硎?。也有消費者表示疑惑，現(xiàn)在的車商庫存壓力這么大，對于商家而言，錢當然是越快收回越好，可是為什么還是希望消費者貸款買車。觀點：看個人支付能力對于目前有車行勸消費者全款買車改為貸款買車，有汽車專業(yè)人士分析認為，時下的汽車經(jīng)銷商在售車方面沒有利潤，就會想方設(shè)法地從其他的項目來賺取利潤?！艾F(xiàn)在車行賣車處于虧損狀態(tài)，全款買車雖然可以立即收回資金，但是，對于車行來說沒得賺反而是虧本，而換做是貸款買車就不同了。打個比方來說，每辦一筆貸款的手續(xù)費是3000元，如果十個客戶中有六個用全款支付，那么車行就虧了18000元，因此，車行會勸消費者貸款買車?！庇衅噷I(yè)人士表示。

也有汽車貸款專員表示，現(xiàn)在用貸款買車的消費者占了60%以上，有時候在銷售員的建議下，很多原本打算全款買車的消費者也會考慮轉(zhuǎn)用貸款買車。不過，這要看消費者個人的支付能力。“不過，有的消費者自己有能力支付全款，但是卻愿意用貸款買車，這一部分消費者就是希望能用未來錢，現(xiàn)有的錢可以用來投資賺取更多的錢?！?/p>