做貸款行業(yè)怎么找客戶資源

大家好，今天小編來(lái)為大家解答做貸款行業(yè)怎么找客戶資源這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)貸款企業(yè)簡(jiǎn)介怎么弄很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

本文目錄

1、貸款業(yè)務(wù)員如何找客戶？貸款業(yè)務(wù)員怎么樣找客戶？怎么做好貸款業(yè)務(wù)員？

2、1通過(guò)自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，不要在別人休息時(shí)候打擾。

3、2利用手機(jī)進(jìn)行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。

4、3走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁(yè)，上面記得留自己的電話號(hào)碼哦，把公司的號(hào)碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你啦。

5、4通過(guò)到一些寫(xiě)字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場(chǎng)所，進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。

6、5與一些停車(chē)場(chǎng)等合作，在停車(chē)場(chǎng)等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。

7、6發(fā)動(dòng)周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，請(qǐng)吃飯等都可以，方式自己定。

8、7與其他小額貸款公司的同學(xué)進(jìn)行合作，比如一個(gè)人在另外一間小額貸款公司貸到的錢(qián)不夠，通過(guò)同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。

9、8通過(guò)自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。

信貸員對(duì)于電銷(xiāo)肯定不陌生，每個(gè)剛?cè)胄械男刨J員都會(huì)打電話，打電話的好處有兩個(gè)。一是提升自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費(fèi)和買(mǎi)話單的費(fèi)用！

可以去房產(chǎn)中介、裝修公司、汽車(chē)4S店、銀行等購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)客戶名單。資金需求越大的場(chǎng)景，貸款需求也越多；

每天至少通話200通，因?yàn)殡娫捑褪菙?shù)量，大海撈針，沒(méi)有數(shù)量打底其他都是白搭！做好這兩點(diǎn)，一月開(kāi)兩單基本沒(méi)問(wèn)題！

58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、今題網(wǎng)等。這些網(wǎng)站都有小老板的電話，可以按個(gè)查找并且打電話！

比如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站，可以找到老板的電話

比如百度貼吧、西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇、本地知名論壇等，這些網(wǎng)站都有大量的本地用戶，可以在上面發(fā)廣告！

4、QQ群信貸員可以搜索關(guān)鍵字進(jìn)入各種行業(yè)群，不過(guò)在申請(qǐng)入群的時(shí)候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進(jìn)去先不要著急發(fā)廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業(yè)！

多加微信群，汽車(chē)交流群、房產(chǎn)交流群、股票交流群、等。

沿著商業(yè)街掃，看到商鋪的號(hào)碼抄寫(xiě)下來(lái)，或者直接用手機(jī)拍下來(lái)，可以打電話也可以加微信或者群發(fā)短信！

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有很多，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)、化妝品批發(fā)市場(chǎng)、皮革批發(fā)市場(chǎng)、糧油批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、汽車(chē)配件市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，直接百度搜索就可以找到地址，針對(duì)這些批發(fā)市場(chǎng)，可以直接發(fā)傳單，也可以把名片拿回來(lái)打電話。

這個(gè)有點(diǎn)難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報(bào)率確實(shí)最高的，因?yàn)槎际抢习寮?jí)別的，建議先搞定協(xié)會(huì)當(dāng)中的一個(gè)人，讓他帶自己進(jìn)入這個(gè)圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)威信，以后他們有需求肯定會(huì)找你而且轉(zhuǎn)介紹的可能性比較大。這樣的協(xié)會(huì)也很多，有按地區(qū)聚集的協(xié)會(huì)，比如上海商會(huì)、溫州商會(huì)。也有一些行業(yè)協(xié)會(huì)，比如房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等。

銀行渠道客戶質(zhì)量高，因?yàn)殂y行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經(jīng)理、認(rèn)識(shí)信貸經(jīng)理很簡(jiǎn)單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個(gè)，他自然會(huì)記得你，仔吃幾次飯關(guān)系基本沒(méi)問(wèn)題！切記一定要先付出！

還有大堂經(jīng)理、保安，別小看保安和大堂經(jīng)理，他們平時(shí)能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經(jīng)理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報(bào)他們一般都會(huì)樂(lè)意合作！

同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔(dān)保公司等，可以加入各種同行群進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有一點(diǎn)要注意，一般同行的客戶質(zhì)量都不怎么樣，所以見(jiàn)客戶之后要多問(wèn)問(wèn)題，把情況了解清楚，搞幾個(gè)逾期客戶就完了！

房產(chǎn)中介的客戶資產(chǎn)都是比較高的，買(mǎi)房的一般都是有錢(qián)人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產(chǎn)中介多多合作。

保險(xiǎn)公司一般早晨會(huì)開(kāi)早會(huì)，等他們開(kāi)完早會(huì)去認(rèn)識(shí)他們，他們手上的客戶質(zhì)量都不錯(cuò)，如果他們給你介紹，信任度會(huì)高很多！

貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬云那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請(qǐng)共勉之！

好了，關(guān)于做貸款行業(yè)怎么找客戶資源和企業(yè)貸款企業(yè)簡(jiǎn)介怎么弄的問(wèn)題到這里結(jié)束啦，希望可以解決您的問(wèn)題哈！