年初以來,茌平農(nóng)商銀行緊緊圍繞“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”重大要求,堅決扛起穩(wěn)地方經(jīng)濟(jì)的重大政治責(zé)任,發(fā)揮農(nóng)商所長,壓實責(zé)任,狠抓落實,讓金融“真金白銀”成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“助推器”與“減壓閥”。至6月末,該行各項貸款余額138.21億元,較年初增加6.32億元,實體貸款131.25億元,較年初增加4.31億元,還原核銷后年增5.4億元。

創(chuàng)新營銷渠道,有效提高拓客精準(zhǔn)營銷質(zhì)效。扎實開展“四張清單”對接,夯實工作基礎(chǔ),開展名單式營銷。依托“鄉(xiāng)村振興貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等產(chǎn)品,加大優(yōu)質(zhì)客戶貸款支持力度,增強(qiáng)投放效果。開展分區(qū)營銷。農(nóng)區(qū)扎實提升整村授信工作,不斷延伸營銷觸角;城區(qū)對沿街商鋪、專業(yè)市場、小微企業(yè)、企事業(yè)單位和社區(qū)開展銷號式營銷。開展批量鏈?zhǔn)綘I銷。通過深挖上下游客戶信息,進(jìn)一步提高獲客找戶能力。

優(yōu)化考核辦法,切實提升客戶經(jīng)理營銷能力。優(yōu)化客戶經(jīng)理考核辦法,將特色產(chǎn)品營銷、無感授信、線上貸款占比等重點(diǎn)工作納入考核,激發(fā)營銷積極性,確保重點(diǎn)工作落實到一線;實行客戶經(jīng)理等級化管理,扎實開展“三無三有”創(chuàng)建,推動信貸人員“爭先進(jìn)優(yōu)”。

落實調(diào)控政策,增強(qiáng)信貸支持實體經(jīng)濟(jì)力度。落實疫情期間“助企紓困”等政策要求,開展 “齊心魯力.助企惠商”“首貸培植”等專項活動,建立服務(wù)小微企業(yè)敢貸愿貸能貸會貸長效機(jī)制,做鄉(xiāng)村振興的主辦銀行、服務(wù)企業(yè)的伙伴銀行,信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)持續(xù)增長。

(吳永崗 劉陽)