每年年底是貸款、融資的高峰期，也是銀行、貸款中介沖業(yè)績的“最后一小時”。
《證券日報》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家銀行通過降低利率攬客，并通過電話、短信等方式廣泛招攬客戶。與此同時，有貸款中介“免服務(wù)費”幫助銀行完成任務(wù)，還有貸款中介推出服務(wù)費半價的團(tuán)購活動。
在北京市東城區(qū)某個人征信查詢網(wǎng)點，銀行工作人員告訴《證券日報》記者，最近打印征信的客戶比平時多了不少，“我們網(wǎng)點這兩臺打印征信的機器用紙量猛增，今天已經(jīng)加了好幾次紙，不然都不夠用了?！?/p>
信用貸“降利率”攬客
“請問近期有資金需求嗎？我們公司合作的銀行降利率了，現(xiàn)在貸款時機合適?！?/p>
“查詢到您在我行的信用貸還沒有提款，現(xiàn)在提款比簽約利率低，需要幫您申請?zhí)峥顔?？?/p>
上述電話推銷分別來自貸款中介和銀行。據(jù)《證券日報》記者了解，臨近年底，小額貸款的需求不斷升溫，部分銀行降低利率打起了價格戰(zhàn)，20萬元到50萬元左右的無抵押信用貸款成為個貸市場的主力軍。
某貸款服務(wù)公司的工作人員介紹稱，“近期我們合作的多家銀行都推出了年息6%以下的產(chǎn)品，對于客戶需求較高的先息后本產(chǎn)品，我們也有渠道可以申請?！?/p>
他還表示，“這個月申請貸款還是比較合適的，各家銀行年底沖業(yè)績，推出了很多優(yōu)惠活動，放款也比較快。等到下個月銀行進(jìn)入結(jié)算階段，審核、批貸速度就慢了。”
以某城商行為例，個貸經(jīng)理告訴《證券日報》記者：“我行針對獲批信用貸但還沒提款的部分優(yōu)質(zhì)客戶申請了優(yōu)惠利率?！?/p>
根據(jù)該行個貸經(jīng)理的介紹，客戶需在指定時間前往網(wǎng)點或通過手機銀行APP申請?zhí)峥?，?yōu)惠后年息為6.09%，相當(dāng)于打了八五折（優(yōu)惠前的年息為7.2%）。
某國有大行針對個人金卡客戶，推出了日息萬分之一的活動費率，折合年息僅為3.65%。此款產(chǎn)品貸款期限為1年，到期還本，支持提前還款，隨借隨用，期限靈活。根據(jù)客服的介紹，這款產(chǎn)品開始申請時間為2018年11月15日，額度有限，滿額即停。
除了被電話推銷，還有不少客戶表示，近期收到的短信推銷也多了起來。
某股份制銀行官方客服發(fā)送的推銷短信年利率非常吸引人：“11月21日起至年底，**貸普惠年終禮大派送！首次申請額度即可抽取腕表、箱包、琺瑯鍋、視頻會員卡等大禮，每周四更有5.76%利率優(yōu)惠券限時搶，數(shù)量有限，先到先得。”
此前，《證券日報》記者也曾接到該行客服電話通知：“受邀客戶申請**貸可免除一個月的利息?！?/p>
貸款中介主動“免服務(wù)費”
除了銀行降利率攬客戶外，還有部分貸款中介打出“免服務(wù)費”的廣告。
某貸款中介工作人員對《證券日報》記者表示：“我們公司目前合作的銀行有30多家，根據(jù)貸款人資質(zhì)以及貸款金額不同，服務(wù)費收取2%-5%不等。不過，近期有兩家銀行的產(chǎn)品免收服務(wù)費，主要是幫銀行完成任務(wù)，活動截止到本月月底，根據(jù)資質(zhì)不同，月息在0.55%到0.8%之間，還款方式先息后本。用款需求在50萬元以下的客戶可以考慮，審核完成當(dāng)天就能放款?！?/p>
上述中介人員還表示：“即使收取服務(wù)費的產(chǎn)品，也有優(yōu)惠途徑，比如參加團(tuán)購。既可以自己和朋友成團(tuán)，也可以先報名等待我們公司組團(tuán)，團(tuán)購服務(wù)費半價。每月1次到2次統(tǒng)一去銀行面簽，不著急當(dāng)天放款的客戶比較合適參團(tuán)?！?/p>
在北京市東城區(qū)某個人征信查詢網(wǎng)點，銀行工作人員告訴《證券日報》記者，最近打印征信的人比平時多了不少，“我們網(wǎng)點這兩臺打印征信的機器用紙量猛增，今天已經(jīng)加了好幾次紙?！?/p>
上述銀行工作人員介紹道：“附近的貸款中介比較多，貸款人一般都會先來我們網(wǎng)點打印征信報告，拿著征信報告去中介公司面談，并直接匹配產(chǎn)品?！?/p>
在北京工作的王先生告訴《證券日報》記者，“三個月前我通過一家貸款中介申請了信用貸款，前幾天再次接到了中介的電話，通知我可以介紹客戶到他們公司，貸款成功會將批貸金額的1%返利給我?！边@意味著，按照一筆30萬元的信用貸計算，老客戶成功介紹一個新客戶，就可以獲得3000元的返利。
本文源自證券日報
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