為了貫徹落實總省行關于供應鏈融資業(yè)務發(fā)展要求，工商銀行東營分行充分發(fā)揮供應鏈融資業(yè)務在支持企業(yè)復工復產、民營企業(yè)和普惠金融發(fā)展中的積極作用，多措并舉推動供應鏈融資業(yè)務快速發(fā)展。
為盡快實現(xiàn)業(yè)務突破和快速上量，該行成立由公司金融業(yè)務部、普惠金融事業(yè)部、結算與現(xiàn)金管理部以及支行市場部為成員的聯(lián)合供應鏈推進工作小組，多方聯(lián)動，共同前往企業(yè)實地了解企業(yè)需求，形成多維度營銷方案，定期組織各部門聯(lián)合會議，特事特辦，專事專議，集中力量保證方案盡快落地。
聯(lián)合推動小組與所屬支行經過詳細梳理論證，在充分分析討論各個方案后，優(yōu)選了業(yè)務落地可能性最高的方案進行重點營銷突破。該企業(yè)受今年疫情影響，出現(xiàn)資金緊張情況，同樣上游企業(yè)迫切需求縮短賬期，快速變現(xiàn)。供應鏈推進小組討論形成專項營銷方案，多次前往企業(yè)進行營銷推廣，介紹產品的優(yōu)勢，為企業(yè)高層、財務管理人員講解產品特點，既解決核心企業(yè)資金緊張的局面，又為上游企業(yè)解決賬期問題，得到企業(yè)的高度評價，并積極配合推動業(yè)務落地。
該行加強頂層設計，明確營銷思路，各部門間細化分工，以東營地區(qū)地煉行業(yè)為核心產業(yè)鏈條，向地煉核心企業(yè)的上下游企業(yè)同時開展營銷，深度挖掘潛力客戶需求。同時依托在建項目，以項目為突破點，充分做好產品營銷和推廣，吸納項目客戶為供應鏈客戶儲備，為未來進一步擴大供應鏈融資業(yè)務余額，批量拓展項目鏈上優(yōu)質客戶做好準備。