“剛剛過去的2016年，太平再總保費收入首次突破百億港元大關(guān)。經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)歷史突破，產(chǎn)壽險協(xié)調(diào)發(fā)展，規(guī)模效益同步增長，全球影響力有效提升，具有里程碑的意義?！眲⑹篮瓯硎尽?/p>
2016年2月18日，中國太平保險集團(tuán)旗下有著36年歷史的太平再保險有限公司（下稱“太平再”）邁出向中國內(nèi)地市場布局的重要一步，太平再上海分公司成功實現(xiàn)“分改子”。太平再（中國）公司在上海開業(yè)，標(biāo)志著我國保險市場上長期僅有中再集團(tuán)一家中資再保險獨立法人的局面被打破。
時隔一年，日前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者對太平再行政總裁、太平再（中國）董事長劉世宏、太平再（中國）總經(jīng)理龐衛(wèi)進(jìn)行專訪，籍此捕捉再保市場的“變與不變”。
“剛剛過去的2016年，太平再總保費收入首次突破百億港元大關(guān)。經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)歷史突破，產(chǎn)壽險協(xié)調(diào)發(fā)展，規(guī)模效益同步增長，全球影響力有效提升，具有里程碑的意義?！眲⑹篮瓯硎尽?/p>
對太平再（中國）的定位，劉世宏稱：“目前，中國大陸市場的業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到了太平再總業(yè)務(wù)量的四分之一，財險業(yè)務(wù)占比更是接近一半，這將成為我們做大做強再保板塊的重要支柱，希望成為這個市場真正的核心再保人。需要強調(diào)的是，核心不僅僅體現(xiàn)在保費規(guī)模上，更重要的是影響力，以及是否具備為客戶提供再保險綜合風(fēng)險解決方案的能力?！?/p>
未來，太平再將持續(xù)努力實現(xiàn)四個“轉(zhuǎn)變”：“一是全球化布局，由區(qū)域型再保險公司向全球化再保險公司轉(zhuǎn)變；二是轉(zhuǎn)變角色定位，由市場跟隨者向市場引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變；三是多元化發(fā)展，由傳統(tǒng)產(chǎn)險再保業(yè)務(wù)向綜合再保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，形成產(chǎn)壽險業(yè)務(wù)雙線協(xié)調(diào)、互為補充、跨境國際化經(jīng)營特色；四是提升服務(wù)手段，由提供資本和承保能力的傳統(tǒng)服務(wù)商向提供資本管理、風(fēng)險管理的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變?！眲⑹篮昀m(xù)稱。
壽險再保成新增長動力之一
對于太平再（中國）過去一年的工作，劉世宏、龐衛(wèi)均用“調(diào)整結(jié)構(gòu)、苦練內(nèi)功”八個字來概括。
具體而言，龐衛(wèi)表示：“考慮到太平再（中國）剛成為子公司獨立運轉(zhuǎn)，我們在經(jīng)營管理層面將重點放在章程制度、流程設(shè)計和內(nèi)部風(fēng)控合規(guī)上，如健全了董監(jiān)事會頂層治理結(jié)構(gòu)，下屬專業(yè)委員會也在逐步建立。目前，我們從組織架構(gòu)到規(guī)章制度已經(jīng)可以滿足正常的運轉(zhuǎn)要求?！?/p>
業(yè)務(wù)層面，“在剛剛結(jié)束的2017年1月1日合約業(yè)務(wù)續(xù)轉(zhuǎn)中，我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)都有了明顯改進(jìn)。其中，價值業(yè)務(wù)的占比提升了20個百分點，業(yè)務(wù)組合的穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。目前，我們已經(jīng)成為國內(nèi)幾家主要直保公司的核心再保險公司之一，這為日后發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。此外，太平再（中國）繼續(xù)保持貝氏的A級財務(wù)實力和信用評級，展望為優(yōu)秀。這些成績的取得，既是市場和合作伙伴對太平再品牌的認(rèn)可，也是對太平再（中國）團(tuán)隊的認(rèn)可。”龐衛(wèi)續(xù)稱。
他坦言：“在剛剛過去的一年，我們的工作重在調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，今后則將更加注重內(nèi)功的修煉，在完善公司治理的同時，逐步打造一個更加贏得市場認(rèn)可的團(tuán)隊，在風(fēng)險識別、市場發(fā)展趨勢預(yù)判和創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破上找到與客戶的契合之處。未來，我們將主攻國內(nèi)市場，在為本土公司解決問題的合作路徑上發(fā)力，滿足市場在創(chuàng)新過程中對風(fēng)險解決方案的需求。”
對于創(chuàng)新著力點包括什么，劉世宏舉例稱：“通過引進(jìn)國際、國內(nèi)人才，我們已經(jīng)組建起了一支壽險再保險隊伍。目前，我們在香港的壽險再保險業(yè)務(wù)即將步入盈利期，未來將在發(fā)展原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，面向國內(nèi)布局壽險再保險業(yè)務(wù)，太平再（中國）具有財險業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)和財務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展起來具有既成優(yōu)勢。”
2016年，太平再壽險再保業(yè)務(wù)首次超過產(chǎn)險，實現(xiàn)保費56.3億港元，增長44.5%，已經(jīng)成為太平再新的增長動力之一。
不過，“我們不會對壽險再保險業(yè)務(wù)進(jìn)行重資產(chǎn)投入，重點開發(fā)保障型業(yè)務(wù)，等到實現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長時，其將成為保費、利潤新的增長點。發(fā)展壽險再保最大的風(fēng)險點，一是資產(chǎn)端配置，二是交易對手的選擇。我們已有投資能力的保障，在交易對手方面則會選擇與第一梯隊的公司及一些銀行系保險公司合作。”劉世宏續(xù)稱。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)+國際戰(zhàn)略
此外，在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、拓展壽險陣地的同時，龐衛(wèi)表示，太平再（中國）非常重視研究新型業(yè)務(wù)?！拔覀儗⑦x擇與核心客戶共同研究創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)保險、指數(shù)型保險，以及未來可能會萌生更多需求的責(zé)任險、信用險等，尤其是與集團(tuán)及集團(tuán)其他分支機構(gòu)配合，重點加強‘一帶一路’相關(guān)保險需求的研究等?！?/p>
“在一些特殊風(fēng)險領(lǐng)域，如能源險、水險、地震巨災(zāi)保險、農(nóng)業(yè)保險、網(wǎng)絡(luò)保險以及恐怖主義保險等方面，我們也已經(jīng)著手組織專題研究?！眲⑹篮暄a充道。
此外，劉世宏對太平再的全球布局頗為重視?！半S著中國、英國子公司的正式運轉(zhuǎn)，我們在2015年已經(jīng)確定了全球化布局，即中國公司發(fā)展中國市場，英國公司專注發(fā)展歐美市場，香港總部則做歐美以外的市場。目前，香港總部和馬來西亞納閩分公司同時輻射新加坡市場?！?/p>
2016年，在對日本市場充分論證后，太平再注冊了日本代表處，預(yù)計2017年5月將正式投入運轉(zhuǎn)。而2016年已經(jīng)開始接觸的澳大利亞業(yè)務(wù)，今年會繼續(xù)跟進(jìn)。
“另外，英國脫歐之后歐洲市場的不確定性增加，貿(mào)易保護(hù)主義增強，我們會密切關(guān)注勞合社在歐洲市場的動作，根據(jù)情況對歐洲布局做相應(yīng)調(diào)整。集團(tuán)在美國已成立太平史帶控股有限責(zé)任公司，今后將根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署，將積極開拓北美市場?！?/p>
值得一提的是，在國際化戰(zhàn)略中，劉世宏最為關(guān)注“一帶一路”沿線新興市場。他表示：“我們將充分發(fā)揮集團(tuán)簽約戰(zhàn)略客戶的優(yōu)勢，重點結(jié)合‘一帶一路’和助力中國企業(yè)走出去來做全球化布局。如‘一帶一路’沿線的中東歐、俄羅斯市場，圍繞絲路基金、中國-中東歐基金去開拓中亞、東歐的業(yè)務(wù)，隨著兩大基金的投入，市場前景發(fā)展廣闊?！?/p>
再保險市場的變與不變
“既愛又恨”。
對于中國再保險市場的發(fā)展現(xiàn)況，劉世宏和龐衛(wèi)再次用了同一個詞來形容。愛是因為中國保險市場不僅底盤大、空間大，而且發(fā)展快、前景好、機遇多；恨是因為中國保險市場競爭激烈，尤其是參與者對風(fēng)險認(rèn)識不足。
劉世宏表示：“再保險是高資本、高風(fēng)險、高端人才的‘三高行業(yè)’。與直保公司能夠看到保單、看到風(fēng)險有所不同，再保險面臨的風(fēng)險具有傳遞性，我深感‘不知道的風(fēng)險才是最大的風(fēng)險’。因此再保險對風(fēng)險的認(rèn)識應(yīng)當(dāng)更為深刻，更加敬畏風(fēng)險?！?/p>
例如，面對近年來災(zāi)害損失加劇的趨勢，龐衛(wèi)認(rèn)為要以“常態(tài)化”的心態(tài)來對待?！霸俦ｋU最可怕的是那些未知的風(fēng)險。我們作為專業(yè)再保險公司要做好風(fēng)險隨時到來的準(zhǔn)備，不為了擴張盲目追逐保費，而是要合理地評估業(yè)務(wù)、篩選客戶?！?/p>
然而，直保公司價格競爭愈演愈烈，市場面對日益增長的風(fēng)險，還沒有形成良好的價格調(diào)整機制?！敖陙韼状沃卮笫鹿拾l(fā)生后，相應(yīng)高風(fēng)險標(biāo)的的再保險費率均沒有明顯變化，”龐衛(wèi)表示，“我們將會在再保險定價方面做出努力，引導(dǎo)市場和客戶對風(fēng)險與價格的正向關(guān)系有更加理性的認(rèn)識?！?/p>
值得一提的是，太平再（中國）在團(tuán)隊建設(shè)上也把風(fēng)控能力充分考慮了進(jìn)去。龐衛(wèi)表示：“我們團(tuán)隊的搭建也在向提供風(fēng)險綜合解決方案的方向邁進(jìn)，而未來最突出的體現(xiàn)正是將再保險的風(fēng)控功能前置，與我們的核心客戶共同研究和解決直保所面臨的問題。”
龐衛(wèi)認(rèn)為，盡管上述情況說明再保險面臨著很好的發(fā)展機遇，但實際上運營一家再保險公司并非易事：“首先，專業(yè)再保公司資本金消耗較大，需要持續(xù)資本投入，這對投資人和管理層都是嚴(yán)峻的考驗；其次，再保險專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊人才難找，尤其中前端人才更加缺乏；另外，成熟的直保公司需要的是穩(wěn)定、持續(xù)、長久的再保合作伙伴，再保險不可能僅僅靠低價策略就贏得市場信任。但在激烈的競爭環(huán)境下如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)獲取能力、確定經(jīng)營策略，都是難點和關(guān)鍵點?！?/p>
“當(dāng)然，參與主體增加之后，再保險公司的市場策略和業(yè)務(wù)布局也產(chǎn)生了分化。當(dāng)一些大型再保險公司退出部分業(yè)務(wù)、部分客戶的時候，新加入的再保險公司便有了機會。大家的第一考量不再僅僅是發(fā)展分出量大的幾家保險公司的業(yè)務(wù)，一些第二梯隊，甚至中小型保險公司的分出量不大，但是效益較好，這類業(yè)務(wù)也開始被看好。大家更多的會在互相信任的基礎(chǔ)上，從長期合作的角度去選擇業(yè)務(wù)。”他表示。 （21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）