3、移動崛起
2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以某種顛覆姿態(tài)，鋪天蓋地而來。
而此時，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶，開始了一場大遷徙，從PC端，到移動端——以百度為霸主的PC時代結(jié)束。
“今日頭條是百度未來最大的挑戰(zhàn)者嗎？”《財經(jīng)》專訪今日頭條CEO張一鳴時，拋出了一個犀利的問題。
張一鳴略一思索后，說：“我又不是百度，為什么要管這個問題？我們主要是向前看、往前跑，不看左右?！?/p>
但通篇采訪和各種細節(jié)背后，我們已能隱約從這個理工男身上，看到某種與李彥宏類似的基因和血脈。
今日頭條獲得了5.5億的裝機量，日活用戶7000萬，無疑，它再次成為了移動時代的流量霸主。
從百度倉皇而退的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，對新崛起的今日頭條，投向了期許的目光。
2015年，不少平臺開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)今日頭條，試圖搭上這列流量紅利的列車。
上車后發(fā)現(xiàn)——上錯了車。
百度一般是有投資意愿的用戶，主動搜索，因此轉(zhuǎn)化率還算好；而今日頭條是針對感興趣的用戶，進行推送。
對于金融產(chǎn)品，除非有非常強烈的購買需求，否則，大海撈針一般去撈用戶，收效甚微。
另一方面，今日頭條一直標榜“大數(shù)據(jù)推送”，但目前來看，算法尚未成熟，內(nèi)容被詬病低俗化，相應的精準營銷，也難以達到預期效果。
“與今日頭條的合作，多為了提升品牌曝光率，但在客戶轉(zhuǎn)化率方面，并不是強項”，方城也發(fā)現(xiàn)了這點。
最終，今日頭條淪為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融的“品牌選擇”，而非“獲客選擇”。
此時，App大戰(zhàn)，也拉開了帷幕。
而相對于PC端的百度壟斷來說，移動端的獲客，則五花八門得多。
比如在App Store、安卓等應用市場上，形成了一套“刷榜”產(chǎn)業(yè)鏈——通過刷評論和刷下載量，將App拱到排行榜前面。
還可以和大的裝機量的App合作，相互導量。
而此時，另外一波紅利崛起——微信的時代到來。
而以微信服務號形式出現(xiàn)的平臺，開始了一場收割大戲。
2014年9月，玖富旗下的悟空理財上線，當時只有100個“種子粉絲”。
玖富CEO孫雷稱，他們提出了一個叫“人人傳播”的新玩法，利用微信的社交化特性，利用“親友團”的力量去推廣產(chǎn)品。
玩法就是，每個用戶都會有一個邀請碼，每邀請一個好友，就能獲得1000元的特權(quán)本金。本金無法取現(xiàn)，卻可以提取產(chǎn)生的收益。
此時，百度的競價大戰(zhàn)，已讓獲客成本高達千元，一個1000元收益，也就幾元錢，獲客成本相去甚遠。
“這100人，通過傳播、裂變，在80天后變成了100萬，”孫雷稱。
而這套玩法，后來被其他的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，再發(fā)揮，成了大家的慣用伎倆。
但短暫的紅利期，卻沒有持續(xù)太長。
據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，人口紅利消失。
而到了2016年，據(jù)工信部數(shù)據(jù)，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到9.8億。
幾乎難再有新增用戶，市場被啃噬殆盡。
這也意味著，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量時代，已封場關停。
不論是百度，還是今日頭條，或者是超級App微信，流量巨頭們，壟斷著市場，所有的玩家，只能在他們制定的規(guī)則之下，靠著支付巨額的“流量費用”，掙扎求生。
就像一個牧場，所有的人都是流量巨頭的牛羊。
“有時候，我們覺得在給流量巨頭打工，我們掙的那些收益，全部被巨頭收割”，秦元鑫稱，為了獲客，每年支出超過公司總支出的50%，甚至更高。
“因為沒有新增用戶，各個渠道的轉(zhuǎn)化率都急速下降，行業(yè)獲客成本攀升到數(shù)千元”，秦元鑫試想，一個投資用戶需要投資多少錢，才能將這數(shù)千元的成本覆蓋？
一旦陷入燒錢獲客的泥潭中，盈利就是遙遙無期的癡心妄想。
年后，秦元鑫離開原公司，去了和金融完全無關的新領域。
“流量幾乎將80%的平臺逼向了絕路，這是一場毫無生還可能的戰(zhàn)爭”，這場戰(zhàn)爭，他不想再參與。
年前，一個女CEO坐在劉思宇的對面，說想拿出幾百萬，投放一輪廣告，再博一把，看看平臺還能否“尚有生機”。
“別投了吧，一年沒有一千萬的預算，就別干了，把平臺關了，可能少虧點”，劉思宇無法用商人的冷峻，去面對一個女性最后必敗的決絕。
他剝奪了她吮吸著，堅持到這一刻的那絲希望。
這就是行業(yè)的現(xiàn)狀，大部分平臺，被流量巨頭們逼至死亡墻角，只差最后希望崩塌的那一撥弦……