搖號(hào)時(shí)代，房企大幅削減賣(mài)房傭金
近兩年來(lái)，杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)行情火爆。房子固然不愁賣(mài)了，但房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員卻因?yàn)槭袌?chǎng)過(guò)熱失去了用武之地。
從去年開(kāi)始，許多樓盤(pán)普遍都有這樣的情況：購(gòu)房者自己會(huì)上門(mén)、會(huì)托關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)人員主要就負(fù)責(zé)接待和安排關(guān)系戶(hù)順序。如今搖號(hào)政策出臺(tái)，有營(yíng)銷(xiāo)人員戲稱(chēng)接下去只要負(fù)責(zé)登記和簽約兩項(xiàng)工作就行了。
一年賣(mài)1.5億元的銷(xiāo)冠，年收入?yún)s只有50萬(wàn)元
前不久，M先生離開(kāi)自己工作了6年之久的置業(yè)顧問(wèn)崗位，和朋友合伙在杭州開(kāi)了一家中介門(mén)店。
2012年，初到杭州的M先生入職了一家房產(chǎn)代理公司。他曾經(jīng)歷過(guò)杭州樓市的低谷，但他覺(jué)得，行情普通的時(shí)候，置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人能力的重要性就凸顯而出了。有人一年也賣(mài)不出幾套房子，但也有人銷(xiāo)售額能上億?！斑@份工作曾給我?guī)?lái)很大的成就感?！痹谧约旱呐ο?，M先生一度還成為某熱銷(xiāo)樓盤(pán)的年度銷(xiāo)售冠軍，并靠著不菲的傭金收入，2016年就買(mǎi)了房安了家。
但從去年開(kāi)始，他發(fā)現(xiàn)，在火爆的樓市面前，英雄幾無(wú)用武之地，什么銷(xiāo)售技巧、溝通能力都靠邊站了。“這兩年，客戶(hù)關(guān)注的不再是房子本身，而是竭盡全力找關(guān)系、湊全款。賣(mài)房子真的已經(jīng)不需要置業(yè)顧問(wèn)了?！?/p>
M先生在城西數(shù)個(gè)樓盤(pán)做過(guò)銷(xiāo)售，經(jīng)驗(yàn)豐富，口才了得，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭比賽中，M先生是冠軍的水準(zhǔn)。同時(shí)他還親身經(jīng)歷了大城西近年來(lái)的飛速發(fā)展，介紹起城西頭頭是道，相當(dāng)有說(shuō)服力。但去年開(kāi)始，他接待顧客時(shí)，經(jīng)常是講了不到一分鐘，顧客就不耐煩打斷了他的話(huà)題，來(lái)一句“三成能買(mǎi)嗎”、“要托關(guān)系嗎”，或者就是已經(jīng)找好了關(guān)系，只關(guān)心何時(shí)開(kāi)盤(pán)，根本不關(guān)心產(chǎn)品本身。