作為銀行客戶經(jīng)理，我們怎么識別一個(gè)中小企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，或者說，怎么從千千萬萬的中小企業(yè)當(dāng)中，找出那些風(fēng)險(xiǎn)相對較低，值得給貸款的企業(yè)呢？
中小企業(yè)，老板對于企業(yè)的影響是巨大的，是起決定性作用的。因此，評估一個(gè)中小企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，首先應(yīng)該評估貸款企業(yè)的老板個(gè)人，這也是很多老銀行客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)之談。
1、看老板的出身和過往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
拿老板的簡歷看一看，再和老板聊聊天，看看老板的出身和過往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展是否契合。評估下老板作為中小企業(yè)的掌舵人，是否具備把企業(yè)管理好的能力。
2、聽老板對公司業(yè)務(wù)的介紹
中小企業(yè)，老板應(yīng)該是對企業(yè)各方面情況最了解的人。聽老板介紹公司，看老板對公司業(yè)務(wù)介紹的邏輯、商業(yè)模式思考的深度、未來發(fā)展規(guī)劃的清晰度，以及老板對本次銀行貸款的原因、用途和還款