很多人加我之后，問我什么銷售相關(guān)的書推薦信貸員看？
我說凡是印刷讀物，能在市面上流通的，銷售相關(guān)的，大部分都不會(huì)有什么特別的干貨。你想想就知道了，上不得臺(tái)面的東西能出版嗎？
我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)，業(yè)務(wù)做得特別牛的，一年7位數(shù)的。沒有一個(gè)文化人，全是野路子出來的。
看1萬本書，都不如找一個(gè)人帶。
我遇到過很多新人，迷茫之處在于對(duì)行業(yè)不了解，所以覺得該學(xué)或者想學(xué)的知識(shí)太多，亂七八糟的都去吸收，結(jié)果學(xué)了半天發(fā)現(xiàn)很低能，大部分都用不到。東一棒，西一錘，把自己焦慮死了。
所以找人帶不是說人家把客戶送給你。給幾個(gè)可以，人客戶能給你一輩子嗎？
這個(gè)很重要，人做一個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)知是最重要的。客戶沒了可以再找，錢沒了可以再賺，人沒了可以再招。但如果你對(duì)自己做的行業(yè)，沒有任何理解本質(zhì)的能力，那你在這行是絕對(duì)做不久的。
包括我自己也是，如果當(dāng)初我沒有和那么多老銷冠學(xué)習(xí)、交朋友，我至今還可能處在一個(gè)打電話、跑體力活的心態(tài)，如果我自身沒有用正確的思維去想問題，我可能現(xiàn)在還是底層最苦逼的業(yè)務(wù)員。你們別笑，在信貸行業(yè)5年以上，30歲以上，吃底薪混日子打醬油的人依然大有人在。
所以，真的，不要吝嗇請(qǐng)客吃飯、送禮、發(fā)紅包這些東西，都是小錢。別人一番話能點(diǎn)撥你，讓你有啟發(fā)，可能對(duì)你將來的人生就是翻天覆地的變化，對(duì)你來說，就是超值的。