據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，不久前，亞馬遜宣布關(guān)閉在中國(guó)的一部分業(yè)務(wù)，但它仍在積極尋求在中國(guó)的增長(zhǎng)，亞馬遜新推出一項(xiàng)新的貸款服務(wù)，可能有助于支撐其在中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)零售賣家。
據(jù)報(bào)道，亞馬遜賣家論壇上的一篇文章稱，該服務(wù)被稱為“貸款推薦計(jì)劃”(Lending Referral Program)。據(jù)悉，該論壇只對(duì)在該網(wǎng)站上做生意的商家開(kāi)放。
文章信息顯示，亞馬遜將挑選符合條件的賣家，并將其與中國(guó)的一家當(dāng)?shù)刭J款機(jī)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)，提供短期貸款，幫助賣家購(gòu)買商品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
“貸款推薦計(jì)劃是亞馬遜貸款公司的一項(xiàng)新計(jì)劃，”這篇文章說(shuō)?！案鶕?jù)這項(xiàng)計(jì)劃，你可以申請(qǐng)當(dāng)?shù)刂袊?guó)當(dāng)?shù)刭J款機(jī)構(gòu)提供的貸款，以擴(kuò)大你在亞馬遜的業(yè)務(wù)?！?/p>
亞馬遜上月宣布關(guān)閉在中國(guó)的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，新推出的貸款服務(wù)是該公司在中國(guó)市場(chǎng)的最新舉措。這項(xiàng)貸款計(jì)劃的目標(biāo)不是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，而是增加直接向美國(guó)和世界其他地區(qū)的亞馬遜消費(fèi)者銷售的中國(guó)商家的數(shù)量，因?yàn)橹袊?guó)賣家現(xiàn)在在亞馬遜全球市場(chǎng)銷售中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。
“如果亞馬遜想在中國(guó)建立一個(gè)更大的銷售生態(tài)系統(tǒng)，并擴(kuò)大其全球市場(chǎng)，提供營(yíng)運(yùn)資金是一個(gè)關(guān)鍵因素，”幫助中國(guó)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的Azoya公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Don Zhao表示。
中國(guó)賣家高速發(fā)展
這項(xiàng)新的貸款服務(wù)對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)樵絹?lái)越多的最成功的賣家都在中國(guó)，而提供更方便的融資渠道可能會(huì)進(jìn)一步提振他們的增長(zhǎng)。
根據(jù)電子商務(wù)研究和咨詢公司Marketplace Pulse最近的一份報(bào)告，目前亞馬遜上超過(guò)40%的熱銷賣家在中國(guó)，這一數(shù)字自2016年以來(lái)翻了一番多。
MarketplacePulse的首席執(zhí)行官Juizas Kaziukenas說(shuō)，中國(guó)賣家成功的主要原因是定價(jià)，因?yàn)橹袊?guó)賣家能夠以比世界其他地區(qū)的賣家更低的價(jià)格采購(gòu)產(chǎn)品。他說(shuō)，盡管中國(guó)普通消費(fèi)者可能不會(huì)覺(jué)得亞馬遜很有吸引力，但中國(guó)的商家正越來(lái)越多地利用亞馬遜作為直接接觸美國(guó)消費(fèi)者的重要銷售渠道。
Kaziukenas說(shuō)：“中國(guó)賣家可以向亞馬遜上的購(gòu)物者提供一些東西，但亞馬遜本身沒(méi)有向中國(guó)購(gòu)物者提供任何尚未被阿里巴巴等本地公司完善的東西?！?/p>
亞馬遜的一位發(fā)言人說(shuō)，該公司沒(méi)有披露每個(gè)國(guó)家的第三方賣家銷售情況，而且來(lái)自中國(guó)的賣家也不是亞馬遜最大的賣家群體。但它承認(rèn)在中國(guó)推出了一項(xiàng)新的貸款服務(wù)，并補(bǔ)充說(shuō)，亞馬遜貸款服務(wù)也為美國(guó)、英國(guó)和印度的賣家提供貸款。
亞馬遜在一份電子郵件聲明中表示：“我們創(chuàng)建亞馬遜貸款是為了讓賣家更容易高效地獲得貸款，因?yàn)槲覀冎?，資本可以幫助賣家走上成功的道路?！?/p>
亞馬遜在論壇文章中說(shuō)，這項(xiàng)服務(wù)目前只邀請(qǐng)那些“符合亞馬遜和貸款人確定的標(biāo)準(zhǔn)”的特定賣家。該公司表示，資格標(biāo)準(zhǔn)因貸款人而異，但賣家必須同意分享某些個(gè)人數(shù)據(jù)，包括銷售率和增長(zhǎng)率、收益率、負(fù)面評(píng)價(jià)率和平均庫(kù)存值，然后才能收到貸款。該文章說(shuō)，貸款和資金的最終決定最終決定是由本地貸款機(jī)構(gòu)做出的。
貸款業(yè)務(wù)伙伴
亞馬遜這一貸款服務(wù)目前選擇了一家本地貸款機(jī)構(gòu)伙伴，即上海富友商業(yè)保理有限公司，不過(guò)它計(jì)劃在未來(lái)增加更多貸款伙伴。
根據(jù)其網(wǎng)站，上海富友商業(yè)保理有限公司是一家大型金融公司的子公司。母公司每月在世界各地處理超過(guò)150億元人民幣(約合20億美元)的交易。
上述業(yè)內(nèi)人士Don Zhao說(shuō)，亞馬遜與當(dāng)?shù)刭J款合作伙伴合作推出這項(xiàng)服務(wù)是有道理的，因?yàn)檫@有助于滿足中國(guó)復(fù)雜的政府監(jiān)管和合規(guī)措施。他說(shuō)，阿里巴巴和騰訊等其他中國(guó)科技巨頭也為自己的在線貸款服務(wù)建立了類似的合作伙伴關(guān)系。
這已經(jīng)不是亞馬遜第一次建立貸款伙伴關(guān)系了。2018年，亞馬遜印度推出了一個(gè)類似的項(xiàng)目和許多第三方貸款機(jī)構(gòu)合作，稱之為“賣方貸款網(wǎng)絡(luò)”。
另?yè)?jù)外媒報(bào)道，亞馬遜與美銀美林合作成立了美國(guó)貸款部門，但與印度或中國(guó)不同，這些貸款來(lái)自該公司自己的資金。
在去年的一則招聘啟事中，亞馬遜寫道，它正在為貸款部門尋找一位經(jīng)理，負(fù)責(zé)在中國(guó)一項(xiàng)新的戰(zhàn)略計(jì)劃。
亞馬遜在2011年推出了賣家貸款服務(wù)，并在2017年實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，該公司披露，該公司首次完成了10億美元的年度貸款，而前五年的貸款總額約為15億美元。據(jù)悉，亞馬遜已經(jīng)提供了30多億美元的短期貸款，數(shù)額從1000美元到75萬(wàn)不等。
另外，該公司提交的文件顯示，該公司的貸款金額在過(guò)去兩年里一直保持不變，貸款余額仍在每季度7億美元左右。
本周二，亞馬遜宣布，2018年其賣家貸款也超過(guò)了10億美元。
亞馬遜尚未公開(kāi)披露在美國(guó)發(fā)放商業(yè)貸款的確切標(biāo)準(zhǔn)。但在另外一篇文章中，亞馬遜表示，賣家必須在亞馬遜上有至少12個(gè)月的銷售歷史，這段時(shí)間的總銷售額至少要有1萬(wàn)美元。它還指出，銷售或客戶滿意度的下降可能會(huì)降低被邀請(qǐng)參加貸款計(jì)劃的機(jī)會(huì)。