保險(xiǎn)行業(yè)渠道正悄然洗牌。

4月19日，一家外資保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)透露：“我們正在放緩與銀行的合作，加快代理人、中介渠道的投入。”

據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》記者了解，截至目前，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或暫停、或擱置了銀行渠道投入，轉(zhuǎn)而與保險(xiǎn)代理公司、經(jīng)紀(jì)公司展開合作。

“拋棄”銀行的主要原因兩點(diǎn)：

一、保險(xiǎn)公司在這一渠道根本賺不到錢，錢都給銀行賺去了；

二、保險(xiǎn)公司之前在銀行渠道銷售的大多是躉交、投資型產(chǎn)品，這類是保監(jiān)會(huì)重點(diǎn)整治的業(yè)務(wù)。

那么，在保險(xiǎn)代理人增員難、留存更難的行業(yè)背景下，中介渠道是否能成為保險(xiǎn)公司展業(yè)的“另一條腿”？

銀行遭“拋棄”

銀行渠道一度是各家保險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地，如今為何遭到“拋棄”？

一家大型保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者：

銀行渠道對(duì)保險(xiǎn)公司而言，‘食之無味、棄之可惜’，保險(xiǎn)公司在這個(gè)渠道根本賺不到錢，錢都給銀行賺去了。在與銀行談判的時(shí)候，保險(xiǎn)公司明顯勢(shì)微，沒有議價(jià)空間。

最近公布的近30家A股及港股上市的銀行年報(bào)中，有10家銀行提及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)的手續(xù)費(fèi)增長(zhǎng)。其中，有4家銀行的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)翻番。

民生銀行代銷保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模比上年增長(zhǎng)3.97倍；

浦發(fā)銀行代銷實(shí)收保費(fèi)301.81億元，同比增長(zhǎng)385.86%；

工商銀行2016年代理保險(xiǎn)銷售3360億元，增長(zhǎng)101.4%；

建設(shè)銀行代理保險(xiǎn)收入同比實(shí)現(xiàn)翻番。

“減少銀行渠道投入還有另一個(gè)原因?！币患疑鲜斜ｋU(xiǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)透露，“之前，保險(xiǎn)公司在銀行渠道銷售的大多是躉交、投資型產(chǎn)品，比如，萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等。這類是保監(jiān)會(huì)重點(diǎn)整治的業(yè)務(wù)，無論是保險(xiǎn)公司還是銀行都變得比較謹(jǐn)慎?！?/p>

轉(zhuǎn)投中介是趨勢(shì)

沒有了銀行渠道，保險(xiǎn)公司該如何拓展業(yè)務(wù)？

4月19日，太平洋人壽上海分公司與上海磐石保險(xiǎn)代理公司簽署全面合作協(xié)議，聯(lián)手推廣含醫(yī)保卡余額購買商業(yè)健康險(xiǎn)在內(nèi)的健康險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)及養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為上海市民提供保險(xiǎn)保障服務(wù)。

“這是太平洋人壽上海分公司個(gè)險(xiǎn)首次與中介渠道合作?！碧窖髩垭U(xiǎn)上海分公司高級(jí)副總經(jīng)理胡進(jìn)法在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出，“在暫停了與銀行的合作后，如何拓展銷售渠道成為一個(gè)重要課題。攜手中介渠道是一次探索與嘗試，我們希望做到‘兩條腿（代理人和中介渠道）’走路?！?/p>

上海磐石保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理葛熙誠在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出：

中介公司擁有專業(yè)的銷售隊(duì)伍，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，無疑是很好的合作伙伴。其實(shí)，在成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者主要是通過保險(xiǎn)代理公司和經(jīng)紀(jì)公司購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

不過，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)專業(yè)代理中介普遍存在規(guī)模不大，管理、銷售、服務(wù)能力較弱的現(xiàn)象，具備全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)代理牌照的企業(yè)不多，集團(tuán)化的保險(xiǎn)代理企業(yè)稀缺。

對(duì)此，葛熙誠表示：“未來，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將會(huì)向大型化、專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展，在保障類產(chǎn)品的銷售方面發(fā)揮積極作用?！?（國(guó)際經(jīng)融報(bào)）