1、信貸員可維護好老客戶,轉(zhuǎn)介紹新客戶的方式找客戶:結(jié)實新朋友,不忘老朋友這個道理大家都懂,放在客戶身上也一樣,你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實際問題,偶爾在定期的做下電話回訪(節(jié)日祝福短信等),自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié),能夠大大提高可信度和轉(zhuǎn)化率?!?/p>

2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶:各種方式獲得的客戶,如若不成交,很多信貸員就棄之如敝履,其實不然。如果因為客戶資質(zhì)未達標(biāo)的,我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑,因為這個客戶代表的是一群人的需求,讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。

4、信貸員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶:雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次,插車廣告隨處可見,但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低,能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。當(dāng)然這種方式可信度低,僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任,甚至造成客戶反感,無法突出你的專業(yè)知識和正規(guī)性。

5、信貸員可利用小區(qū)廣告方式找客戶:同樣信貸員是最基本的展業(yè)方式,任何的貸款需求者都是來自某個小區(qū)的住戶,所以只要你的覆蓋面夠廣,這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區(qū)住戶,時效性長(只要不被物業(yè)清除)。但粘貼廣告時勞兵傷財,挨個樓層的張貼,浪費人力物力,也無法獲得客戶信賴。

6、緊跟時代步伐,用最便捷快速的互聯(lián)網(wǎng)獲客工具,例如熊貓搶單,能節(jié)省你百分之八十的時間和精力,提供優(yōu)質(zhì)有意向的申帶客戶,成單率非常高。