中新經(jīng)緯客戶(hù)端2月26日電 紡織布料，構(gòu)成了國(guó)民生活的衣、住、行。紡織作為重要的應(yīng)用型學(xué)科，其創(chuàng)新發(fā)展體現(xiàn)在新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的涌現(xiàn)效應(yīng)，也體現(xiàn)在對(duì)新基建、新裝備、新業(yè)態(tài)的帶動(dòng)效應(yīng)，在完善國(guó)家創(chuàng)新體系、建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)中發(fā)揮著不可替代的作用。當(dāng)“快時(shí)尚走下神壇”“碳中和達(dá)峰”等話(huà)題席卷全國(guó)的時(shí)候，紡織行業(yè)也吹響了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”和“綠色可持續(xù)”的號(hào)角。不想被時(shí)代所淘汰，只能尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。
以匠人之心，做產(chǎn)品服務(wù)
王先生經(jīng)營(yíng)的紡織品有限公司成立至今剛好五年，然而他從事紡織品行業(yè)卻遠(yuǎn)不止這短短時(shí)間。家學(xué)淵源，耳濡目染，年幼時(shí)的他便受到父母影響，對(duì)紡織布料種類(lèi)如數(shù)家珍。2008年以后，王先生先是在布料行業(yè)試水，慢慢將布料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從長(zhǎng)沙做到了廣州。那時(shí)候的他還是單打獨(dú)斗，常常一周輾轉(zhuǎn)幾個(gè)城市，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)將幾個(gè)城市的市場(chǎng)“啃”下來(lái)。在行業(yè)摸爬滾打積攢了經(jīng)驗(yàn)與人脈以后，2015年王先生成立了自己的紡織品公司。五年時(shí)間，公司從1個(gè)人發(fā)展到20人的規(guī)模。
王先生介紹，布料與成品服裝有較大的不同。成品的服裝能夠直接通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行展示和售賣(mài)，但布料屬于半成品，客戶(hù)需要的材質(zhì)、顏色、款式、紋理等等，較難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的展示還原出來(lái)。因此王先生和公司的業(yè)務(wù)員需要經(jīng)常帶著樣料出差，登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，才能談下一筆生意。
在王先生看來(lái)，匠心方能打造匠品。匠品并不僅僅是那些華美昂貴的東西，不起眼的布料，也能夠攪動(dòng)時(shí)尚的風(fēng)云，一針一線(xiàn)，都是精致的伏筆，一尺一寸，都是避風(fēng)的港灣。匠心不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，與客戶(hù)的磨合和溝通，就像手工織布一樣，也要有十足的耐心和專(zhuān)業(yè)性。
從看天吃飯到謀求創(chuàng)變，老板如何做生意更輕松？
8月是紡織行業(yè)的淡季，但恰恰是王先生最忙的時(shí)候。公司不僅要為即將到來(lái)的電商大促期備戰(zhàn)，還要忙著產(chǎn)品上新和新品推廣，因此王先生帶領(lǐng)著業(yè)務(wù)員們奔波在浙江、江蘇的一些城市，希望能夠?qū)⑿碌漠a(chǎn)品推薦給客戶(hù)。王先生坦言，每一次上新都有一場(chǎng)硬仗要打，把新品推薦給客戶(hù)，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬，還要有亮點(diǎn)、有新意。面對(duì)今天的多元化的審美發(fā)展和新材料新技術(shù)的拓展應(yīng)用，紡織布料行業(yè)也對(duì)潮流敏感度和技術(shù)創(chuàng)新力提出了更高的要求。王先生也希望能夠在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新方面持續(xù)投入，以期公司能夠走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
從機(jī)器設(shè)備到研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到業(yè)務(wù)拓展，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需求資金的支持。公司剛成立，王先生便遇到資金問(wèn)題。后來(lái)隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，用錢(qián)的地方只多不少，客戶(hù)回款的速度較慢，無(wú)法彌補(bǔ)生產(chǎn)備貨的資金空缺。向親人朋友借錢(qián)，向信用社貸款，王先生都曾有嘗試。但是貸款利息相對(duì)較高，過(guò)程也不那么方便，對(duì)王先生來(lái)說(shuō)也是不小的壓力。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，王先生了解到微眾銀行微業(yè)貸。這一接觸，便成就了微業(yè)貸與王先生的長(zhǎng)久緣分。直到今天，微業(yè)貸依舊是王先生的生意好幫手。
去年疫情期間，王先生的公司一度面臨沒(méi)有訂單、產(chǎn)品積壓、倉(cāng)儲(chǔ)壓力大等多個(gè)問(wèn)題，資金非常緊張。適逢微業(yè)貸推出的小微企業(yè)延期還本付息和推遲還款的政策，一時(shí)間王先生如釋重負(fù)，穩(wěn)穩(wěn)度過(guò)了“危險(xiǎn)期”。
在新品研發(fā)階段，以及其他生產(chǎn)壓力較大的階段，微業(yè)貸也幫助王先生穩(wěn)穩(wěn)跨過(guò)了多道關(guān)卡。王先生表示，微業(yè)貸的利率相對(duì)較低是吸引他的一個(gè)原因。除此之外，微業(yè)貸線(xiàn)上辦理的方式深得王先生的青睞：“天天在外面跑業(yè)務(wù)，沒(méi)時(shí)間去銀行。手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)就能借到錢(qián)，省時(shí)省力體驗(yàn)感好?！?/p>
微業(yè)貸是一款面向小微企業(yè)的線(xiàn)上無(wú)抵押企業(yè)流動(dòng)資金貸款產(chǎn)品，融合了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)科技等特色做法，實(shí)現(xiàn)無(wú)需抵押、秒級(jí)審批、隨借隨用、全線(xiàn)上操作和全天候服務(wù)等，使得長(zhǎng)期困擾小微企業(yè)融資難的問(wèn)題得到有效緩解。
經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，目前微業(yè)貸已輻射27個(gè)省和直轄市，覆蓋超過(guò)200個(gè)縣級(jí)以上城市，服務(wù)了超過(guò)170萬(wàn)戶(hù)企業(yè)法人，發(fā)放貸款金額超4500億元，間接支持了超過(guò)400萬(wàn)人的就業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，授信企業(yè)中超70%的客戶(hù)來(lái)自制造業(yè)、高科技行業(yè)和批發(fā)零售行業(yè)，均為實(shí)體經(jīng)濟(jì)范疇的小微企業(yè)。
對(duì)于王先生來(lái)說(shuō)，讓人頭痛的還有公司管理和財(cái)稅。他坦言，公司人手不算多，很多新知識(shí)和技術(shù)，需要自己去學(xué)習(xí)和掌握。小老板不好當(dāng)，只能竭盡所能去汲取經(jīng)營(yíng)知識(shí)。去年他了解到，微業(yè)貸聯(lián)合吳曉波頻道發(fā)起“老板教你做生意”系列活動(dòng)，推出了線(xiàn)上線(xiàn)下的課程，能夠?yàn)樾∥⑵髽I(yè)老板帶來(lái)公司成長(zhǎng)所需的知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，并有可能促成生意機(jī)會(huì)。于是他果斷關(guān)注了課程，加入了行業(yè)群聊，在其中也尋找到了更多的商機(jī)。
隨著疫苗的推廣及全球疫情形勢(shì)的逐步明朗，紡織業(yè)最艱難的時(shí)刻似乎已經(jīng)過(guò)去。開(kāi)工之際，王先生對(duì)今年的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。微業(yè)貸將持續(xù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解小微群體“融資難、融資貴”的問(wèn)題。2021穩(wěn)中求進(jìn)，微業(yè)貸將繼續(xù)與小微企業(yè)主并肩前行。(中新經(jīng)緯APP)