“信貸員找客戶怎么找?貸款業(yè)務(wù)員在哪兒找客戶?”相信這是每個(gè)信貸員最關(guān)心的問題,下面臣財(cái)網(wǎng)小編就為大家詳細(xì)介紹一下,希望幫助廣大待遇業(yè)務(wù)員展業(yè)。
首先,信貸員開始找客戶時(shí),要做的工作是把自己要把貸款的專業(yè)知識摸索透,要盡量多得去掌握專業(yè)知識,因?yàn)檫@些知識都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。
試想一個(gè)對自己工作不了解的人如何去說服別人去相信你呢,然而缺少專業(yè)知識的你也會(huì)讓客戶對你產(chǎn)生介意的,所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。
目前網(wǎng)上找客戶的方式要有到分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息、建立個(gè)人博客發(fā)布信息以及加入QQ群等,這三種方式維護(hù)起來比較困難,分類信息需要頻繁更新,并且因?yàn)榉诸愋畔?nèi)容繁雜,目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn),而博客則涉及到推廣等工作,QQ群很難找到目標(biāo)客戶,大多為信貸員自身建立的交流群。
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這類方式目標(biāo)客戶群精準(zhǔn),維護(hù)簡便,并且可根據(jù)自身情況,接收平臺推送的優(yōu)質(zhì)距離最近的客戶,大家可重點(diǎn)關(guān)注。
做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程,你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后,你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,沒事你就往他們的公司跑,和他們聊天交換客戶,只要你有技巧和有誠心,總是會(huì)有好的客戶給你做,在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,再把從A。B那交換到的客戶去和C交換,你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。
除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。
這個(gè)方法說起來雖然難,但做起來并不難,當(dāng)你誠心對客戶好的時(shí)候,客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,因?yàn)槟膫€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的,靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意,因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的,對你已經(jīng)很肯定了,這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。