都說做信貸員賊賺錢，月薪拿到5萬+輕松自如。但也有可憐人兒只能拿到底薪1K-2K，所謂餓的餓死，飽的撐死。目前進(jìn)入信貸行業(yè)的人員越來越多，做為信貸員最關(guān)心的就是：信貸員怎么找貸款客戶的方法有哪些？貸款業(yè)務(wù)員如何找客戶？下面小編就為大家分享一下從臣財(cái)網(wǎng)入駐信貸經(jīng)理哪兒偷師學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助大家展業(yè)。
一、網(wǎng)絡(luò)方式
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳，做主頁和平臺發(fā)帖（新浪微博、空間、朋友圈）；2.本地信息等網(wǎng)絡(luò)平臺的信息宣傳發(fā)布；3.在同類型網(wǎng)站上尋找有需求的客戶；4.群發(fā)郵件宣傳；5.在各行業(yè)群等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式里宣傳；6.網(wǎng)絡(luò)老鄉(xiāng)群和老鄉(xiāng)聚會，股票基金群；7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發(fā)信息宣傳；8.跟帖：制作自己的個性簽名（借貸融資）。
二、廣告宣傳
1.小區(qū)宣傳欄廣告，在小區(qū)顯眼位置拉橫幅；2.去流動量大的地方插車；3.報(bào)紙等媒體類廣告宣傳（注意質(zhì)量）；4.和報(bào)紙廣告人員協(xié)商合做（報(bào)紙夾頁）；5.在超市前擺放易拉寶；6.乘坐出租車時(shí)放置宣傳單頁；7.與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通，代發(fā)宣傳；8.車體廣告；9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳；10.朋友聚會聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會宣傳；11.在餐廳，酒店，放置名片；12.在單位樓外掛置噴繪廣告；13.短信群發(fā)；14.公共廁所里制作公益小廣告；15.彩票站可以做一下小廣告；16.制作一些公共場所的警示牌；17.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌；18.一些休閑場所做一些廣告牌。
三、交際圈拓展
1.回訪維護(hù)老客戶；2.與銀行工作人員打好關(guān)系；3.客戶朋友轉(zhuǎn)介紹；4.找做生意的朋友介紹客戶；5.保險(xiǎn)人員證券人員資源介紹；6.投資類銷售人員轉(zhuǎn)介紹（貴金屬、期貨等）；7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄；8.理財(cái)公司里的人員如果熟悉了可以資源共享；9.證券金融圈里資源共享；10.與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳。
四、電話銷售——黃金時(shí)間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30
1.通過理財(cái)公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷；2.在本地網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上尋找老板的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷（朋友圈各種代理）；3.可以從高檔小區(qū)物業(yè)搞一些業(yè)主名單電銷；4.健身房的會員名單；5.招聘的廣告上的電話可以當(dāng)成電銷名單；6.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單電銷；7.裝飾城找客戶名單電銷；8.證券、基金、保險(xiǎn)、投資公司名單電銷。
五、陌拜
1.多做自我推薦，現(xiàn)有資源的發(fā)掘；2.在報(bào)紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪；3.高檔小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳；4.要求自己每天跟陌生人交談；5.掃批發(fā)市場；掃工業(yè)園；掃商鋪（找對方有耐心的時(shí)候，如陰天下雨）；6.掃鎮(zhèn)上的加工廠、汽車站周圍展業(yè)；7.對車友會進(jìn)行宣傳；8.公司酒會及各種宴會類宣傳展示。
六、派單
1.中午時(shí)間到寫字樓進(jìn)行宣傳派單；2.早晚上班公車站、地鐵站；3.到醫(yī)院門口；4.到國營單位工廠門口；5.到銀行、證券中心、投資公司；6.二手車市場；7.工商局審批服務(wù)大廳；8.車展等各類會展中心；9.新開的樓盤小區(qū)拉橫幅；10.機(jī)場大巴，咖啡廳，大型飯店、百貨商店、加油站。
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