在已經(jīng)過去的白酒行業(yè) “黃金十年”，對大多數(shù)酒企來說，融資不是一個(gè)難題。而在行業(yè)調(diào)整期來臨之時(shí)，酒業(yè)變局讓很多企業(yè)開始面臨融資難的煩惱，同時(shí)也開始倒逼白酒行業(yè)的金融創(chuàng)新。 “供應(yīng)鏈融資模式將為酒類行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供金融解決方案?！彼拇?lián)合酒類交易所總裁張彥強(qiáng)3月25日在成都舉行的2014年“中國酒類創(chuàng)新模式·供應(yīng)鏈融資”高峰論壇上發(fā)言稱。論壇中，四川聯(lián)合酒類交易所還與數(shù)家銀行簽訂合作協(xié)議開展供應(yīng)鏈融資服務(wù)?！ 肮?yīng)鏈融資能以更小的代價(jià)拿到更大的利益，這對經(jīng)銷商、酒廠來說都是一個(gè)新的機(jī)會?！本乒砭乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理郝剛在論壇上表示?！ 〈送?，多家銀行和酒企人士就酒企融資和金融創(chuàng)新進(jìn)行了主題發(fā)言和圓桌對話。業(yè)內(nèi)比較一致的觀點(diǎn)是，供應(yīng)鏈融資的發(fā)展方向應(yīng)是服務(wù)深化、專業(yè)化、平臺化和信息化。 多家銀行主動出擊/ 以往，貸款融資往往是企業(yè)跟著銀行跑，而在昨日舉行的論壇上，多家銀行主動向企業(yè)推介融資渠道，其中不乏中國銀行、招商銀行等的身影，此外還包括南充商業(yè)銀行等地方性商業(yè)銀行。 中國銀行四川省分行副行長田紅艷在論壇上做了主題發(fā)言，對該行提供給酒類企業(yè)的融資方式進(jìn)行詳細(xì)推介。田紅艷介紹，中國銀行四川省分行向酒類企業(yè)提供的貸款總額已達(dá)20億元?！ ≌猩蹄y行股份有限公司成都分行貿(mào)經(jīng)部總經(jīng)理張忠文則在論壇上大力向臺下酒企和酒類經(jīng)銷商推介該行的“智慧供應(yīng)鏈金融”服務(wù)。此外，德陽銀行股份有限公司副行長、成都分行行長劉陽表示，德陽銀行從2008年就開始基于融資租賃的業(yè)務(wù)做了很多探索和創(chuàng)新，“我們很愿意在供應(yīng)鏈融資方面和白酒行業(yè)進(jìn)行深入合作?！薄 捌髽I(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)沒有錢是不行的，對銀行來講沒有企業(yè)也是不行的，有好的企業(yè)銀行才能生存?！眲㈥栒f。南充市商業(yè)銀行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部總裁劉岸東則直言，銀行行業(yè)競爭非常激烈，大家都愿意深入到這個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作，但是銀行也關(guān)心自己的風(fēng)險(xiǎn)，不可能把錢放出去收不回來?！ °y行非常關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流和流動性，而對于四川聯(lián)合酒類交易所來說，更多地就是讓銀行放心。張彥強(qiáng)在論壇上稱，酒交所就是為了更好地服務(wù)于酒企和經(jīng)銷商，做好第三方的平臺，減少銀行的風(fēng)險(xiǎn)?！拔覀冇袑I(yè)方面的人才，可以降低銀行的風(fēng)險(xiǎn)。” 行業(yè)變局倒逼創(chuàng)新/ 各大銀行的主動推介也讓很多酒類企業(yè)高管在論壇上十分活躍。四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張樹平表示，“金融機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)、流通部門的關(guān)系是魚和水的關(guān)系，相互影響，共同發(fā)展。尤其是在目前不斷深化改革環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)如何創(chuàng)新模式，如何服務(wù)生產(chǎn)、流通企業(yè)，使他們更好地發(fā)展，這是一個(gè)大事情?！薄 ≈档米⒁獾氖牵拙菩袠I(yè)自去年開始迎來變局。在新形勢下，酒企的融資問題開始出現(xiàn)。 “往前看十年，酒廠是現(xiàn)金流企業(yè)，但是未來這個(gè)發(fā)展過程中，酒廠要擴(kuò)規(guī)模，還是需要融資?！焙聞傉J(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想周轉(zhuǎn)必須有錢，資金的問題就是企業(yè)的血脈?！ ∷拇堯v九州酒業(yè)有限公司董事長鐘文斌也認(rèn)為，“作為運(yùn)營商，我們深知現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性。沒有這個(gè)充足的資金流，企業(yè)不能穩(wěn)定發(fā)展，更不能跨越式發(fā)展?！薄 皩?jīng)銷商來說，融資平臺就太少了。”郝剛表示，經(jīng)銷商就是買進(jìn)賣出，中間博取差價(jià)，由貨幣到商品，再由商品到貨幣。對于經(jīng)銷商來說，金融平臺提供了很大的保障，原來能做兩千萬元的生意，通過金融平臺，可以做兩億元的生意?！ 稏|認(rèn)為，多年來，白酒行業(yè)很多企業(yè)特別是上市企業(yè)、龍頭企業(yè)，銀行都搶著為其貸款，但是它們不需要。因?yàn)樗鼈兊默F(xiàn)金流太好了，“有的是錢?！钡@并不是說這個(gè)行業(yè)里面每一個(gè)企業(yè)都不缺錢，實(shí)際上很多企業(yè)是缺錢的，這是銀行關(guān)注的點(diǎn)?！ τ诰破竺媾R的新問題，以往的金融思維和模式亟待改變。在本次論壇上，被金融機(jī)構(gòu)人士提及最多的就是“供應(yīng)鏈融資”，這被認(rèn)為是酒企融資的創(chuàng)新方向?！ Υ?，劉岸東介紹，“從買糧食開始，或者更早一點(diǎn)，從建廠開始，我們都可以進(jìn)行融資支持，包括原材料購買，酒的生產(chǎn)、銷售，包括產(chǎn)品的經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都可以提高金融支持。” 張彥強(qiáng)總結(jié)稱，供應(yīng)鏈融資是基于企業(yè)對貨物流、信息流和資金流進(jìn)行管理和控制的需要而發(fā)展出來的創(chuàng)新金融服務(wù)。這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)結(jié)合企業(yè)的上下游和貨物動產(chǎn)，為企業(yè)在獲取訂單、采購原材料、生產(chǎn)制造和銷售貨物等環(huán)節(jié)提供的，有針對性的信用增級、融資、擔(dān)保、結(jié)算、賬款管理、風(fēng)險(xiǎn)參與及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等各種融資產(chǎn)品組合和解決方案。 供應(yīng)鏈金融待整合/ 當(dāng)前，一邊是大量酒企直呼“缺錢”，另一邊卻是社會資金投資“無門”。那么，造成這一現(xiàn)實(shí)困局的根本原因是什么？ 對于酒企遭遇到的上述尷尬處境，參加此次論壇的諸多嘉賓均提到了供應(yīng)鏈金融。在張忠文看來，在以往的供應(yīng)鏈金融上，因?yàn)樯a(chǎn)與金融脫節(jié)、數(shù)據(jù)與信息割裂，影響了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的推廣，進(jìn)一步導(dǎo)致了“三高”出現(xiàn)，也就是操作成本高、操作風(fēng)險(xiǎn)高、行業(yè)門檻高?！ 〔贿^，更深層的原因應(yīng)是缺乏統(tǒng)一的供應(yīng)鏈金融管理平臺。據(jù)張忠文介紹，這個(gè)平臺應(yīng)該包括對公信貸系統(tǒng)、個(gè)貸系統(tǒng)、電子商貿(mào)平臺、企業(yè)ERP與國際結(jié)算系統(tǒng)等5大結(jié)構(gòu)板塊?！ 〈送?，供應(yīng)鏈金融還存在哪些問題？張彥強(qiáng)認(rèn)為，除了供應(yīng)鏈金融管理不成熟外，目前銀行供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)控制體系尚不完善以及技術(shù)支持相對薄弱?！ 肮?yīng)鏈金融發(fā)展，關(guān)鍵在大生態(tài)系統(tǒng)怎么建立，否則就變成了一場游戲?！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院教授、知名供應(yīng)鏈金融專家宋華近日曾公開表示，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)一定是由幾個(gè)緯度構(gòu)成，第一個(gè)應(yīng)是宏觀環(huán)境系統(tǒng)，第二個(gè)應(yīng)是綜合風(fēng)險(xiǎn)管理商、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等共同構(gòu)成金融生態(tài)，當(dāng)然還有生態(tài)企業(yè)聚集產(chǎn)業(yè)運(yùn)行，包括貿(mào)易、生產(chǎn)等方面。 張彥強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在供應(yīng)鏈融資的發(fā)展方向應(yīng)是服務(wù)深化、專業(yè)化、平臺化和信息化?！ ?chuàng)新融資產(chǎn)品出爐/ 3月25日上午，號稱四川聯(lián)合酒類交易所首只酒類基金的“中國原酒產(chǎn)業(yè)1號基金”在成都正式成立，首期募資規(guī)模6億~10億元，張彥強(qiáng)分別與中國銀行四川分行、中國農(nóng)業(yè)銀行四川分行等數(shù)家企業(yè)代表簽署協(xié)議?！ 巴ㄟ^酒業(yè)基金，實(shí)現(xiàn)了金融與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，資本與實(shí)體的整合，是整個(gè)四川白酒業(yè)和資本界翹首以盼的大喜事?！睆垙?qiáng)表示，這只基金將主要投資于大型原酒倉儲基地、酒類質(zhì)押品定向收儲項(xiàng)目及各類型白酒的收儲等?！ ∏笆霎a(chǎn)業(yè)基金的背后是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。除了產(chǎn)業(yè)基金助力酒企之外，在這些銀行之中，已有部分銀行推出了為酒商量身打造的供應(yīng)鏈融資創(chuàng)新方案?！ 堉椅谋硎?，他們正在打造一個(gè)供應(yīng)鏈金融體系，是一個(gè)集產(chǎn)品創(chuàng)新、信息管理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控及線上金融于一體的全方位平臺，整合核心企業(yè)、上下游企業(yè)、網(wǎng)上銀行、倉儲物流服務(wù)商等供應(yīng)鏈相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流及信息流的智能歸集?！ ≡谶@個(gè)金融系統(tǒng)創(chuàng)新上，招商銀行專門推出了針對特定行業(yè)、企業(yè)的“專屬定制”產(chǎn)品，抵押品“電子管理”，業(yè)務(wù)“自動審批”，數(shù)據(jù)“智能對接”，融資“在線秒殺”等創(chuàng)新功能。 不過，在供應(yīng)鏈金融上，南充市商業(yè)銀行卻并不激進(jìn)。據(jù)該行電子銀行部總經(jīng)理許育彰介紹，他們專注于為垂直行業(yè)打造產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)于傳統(tǒng)模式而不是顛覆傳統(tǒng)模式。按照他們的業(yè)務(wù)思路，該銀行能為多級代理商或零售商提供信貸、理財(cái)與基金等業(yè)務(wù)。除了B2B之外，他們還提供B2C服務(wù)；除了遠(yuǎn)程服務(wù)，還提供O2O、云POS服務(wù)等。據(jù)了解，目前四川聯(lián)合酒類交易所也推出了幾款供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，包括“酒融通”、“賬融通”等。對于“酒融通”模式，酒企可以將庫存原酒交由專業(yè)的倉儲機(jī)構(gòu)進(jìn)行封存、監(jiān)管，由酒交所對質(zhì)押原酒做價(jià)值評估并承擔(dān)保證購買責(zé)任，酒企利用酒交所批量授信額度獲得銀行貸款。（每日經(jīng)濟(jì)新聞）