私人銀行(行情 專區(qū))這塊蛋糕，城商行也正極力爭取分食?！ 〔痪们?，上海銀行(行情 股吧 買賣點)的上海私人銀行中心落地，這是上海銀行在全國成立的第四家私人銀行中心，其全國范圍內(nèi)的私人銀行業(yè)務布局正全力加速?！ 〔粌H僅是上海銀行一家，在140余家城商行中，上海銀行、成都農(nóng)商行、杭州銀行、大連銀行、晉商銀行、吉林銀行都已明確成立了相應的私人銀行部門，甚至有些銀行的私人銀行部門已獨立于零售銀行部，開始在全國部署私人銀行與財富管理中心?！ 八饺算y行業(yè)務并不是想做就能做起來的，不僅僅是財富管理能力，更重要的高端增值服務、定制服務的能力必須跟得上，否則只能事與愿違。”一位華北區(qū)城商行的高管坦言。 上海銀行領頭分食 城商行進軍私人銀行這股浪潮中，上海銀行無疑是個領頭者?！ ≡缭谏虾ｃy行設立在其第一家私人銀行中心之前，2011年底，上海銀行就成立了私人銀行部，將其財富管理劃分為“超越財富”、“私人銀行”兩大品牌?！ ?012年3月，上海銀行的首批兩家私人銀行中心分別設立在中關村(行情 股吧 買賣點)分行和深圳分行，同年11月，上海銀行在杭州再開設第三家私人銀行中心，不久前，上海銀行的第四家私人銀行中心又落戶上海?！ ≡谏虾ｃy行之后，一些城商行也開始涉足私人銀行。 2012年4月，成都農(nóng)商行正式成立私人銀行事業(yè)部，成為當時成都市首個開設私人銀行業(yè)務的法人金融機構?！ ⊥冢虾ｃy行的第一家私人銀行與財富管理中心在上海華山路開業(yè)，吉林銀行的第一家私人銀行中心也落戶大連星海灣。 之后，杭州銀行、大連銀行、晉商銀行等城商行也都設立了私人銀行部，獨立于零售銀行部或個人銀行部?！ ?jù)上海銀行內(nèi)部人士介紹，上海銀行成立之初就確立了“大零售”的組織模式，私人銀行部隸屬于大零售板塊，采取了支行理財中心或財富中心、分行私人銀行中心、總行私人銀行部“三位一體”的架構，同時在財富管理上，形成了大眾理財、貴賓理財、私人銀行的三級財富管理體系?！ ∮袛?shù)據(jù)顯示，2013年5月末，上海銀行其零售客戶總數(shù)已突破了1000萬戶，同期其私人銀行客戶的數(shù)量比2012年同期增長了70%。據(jù)內(nèi)部人士介紹，客戶數(shù)量近一年來還在迅速增長，但并未透露具體數(shù)據(jù)?！ ?jù)理財周報記者了解，包括成都農(nóng)商行、上海銀行、杭州銀行在內(nèi)的上述城商行都已形成了類似于上海銀行的三級財富管理體系，尤其形成了普通理財產(chǎn)品、貴賓理財產(chǎn)品、私人銀行理財產(chǎn)品的三級產(chǎn)品體系。 私人銀行業(yè)務的門檻方面，各家城商行基本一致，都是金融資產(chǎn)在600萬元以上，僅有上海銀行等個別銀行將門檻定為800萬元?！ 《鄶?shù)城商行望而止步 近幾年來，不斷有國內(nèi)外的第三方機構對中國的財富人群數(shù)量進行測算，其結果多是處于高速增長之中，一些研究機構也稱，中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)量已經(jīng)位列全球第三位，僅次于美國和日本。 其實，這些研究機構都在表達著同一個意思，就是中國私人銀行市場是一片藍海，充滿機會，這一點同時也是被國內(nèi)的城商行所認可的。 “私人銀行未來一定是有機會的，但寄希望通過私人銀行業(yè)務實現(xiàn)盈利性短期并不現(xiàn)實。目前，城商行涉足私人銀行主要是為了避免高端客戶的流失，包括城商行在內(nèi)，國內(nèi)的私人銀行也僅僅是處于占領市場的初級階段而已。”一位華北區(qū)城商行高管分析稱?！ ?jù)理財周報記者統(tǒng)計，截至目前，除了上述幾家城商行設立私人銀行部外，包括南京銀行(行情 股吧 買賣點)、寧波銀行(行情 股吧 買賣點)、盛京銀行、徽商銀行在內(nèi)的大多數(shù)城商行均未明確設立相應的私人銀行部門?！ ∑渲?，大多數(shù)城商行的財富管理還停留在大眾理財、貴賓理財?shù)膬蓪赢a(chǎn)品體系，涉及私人銀行客戶的產(chǎn)品開發(fā)及體系的形成依然很難?！ 跋啾扔诖笮?，城商行在私人銀行產(chǎn)品開發(fā)、服務創(chuàng)新以及跨區(qū)域甚至跨國界的服務能力非常薄弱，人少錢少技術力量不足的現(xiàn)狀，直接制約著大部分城商行私人銀行業(yè)務的沖動。”一位股份制銀行私人銀行部的負責人分析稱。 截至目前，能夠在全國范圍內(nèi)部署專門的私人銀行中心的城商行也僅上海銀行一家，雖然上海銀行、吉林銀行也有了類似的專門網(wǎng)點，但跨區(qū)域的部署能力依然受限?！ ≡谏鲜龀巧绦懈吖芸磥恚巧绦械乃饺算y行除了跨區(qū)域擴張服務能力以外，將私人銀行服務本土化、區(qū)域化、專注化也是一個發(fā)展方向，形成私人銀行服務的區(qū)域化性絕對優(yōu)勢。 私人定制與家族信托 2013年末，一部名為《私人定制》的賀歲片并沒有帶來類似于《甲方乙方》的經(jīng)典，卻讓私人銀行從業(yè)者感受深刻，因為高度契合了私人銀行的精神——私人定制。 僅提供高收益的產(chǎn)品，并非私人銀行的長久之計。城商行做私人銀行更是面臨著如何提供更為高端化、定制化服務?！ ∫约帚y行為例，除了高收益產(chǎn)品的推介外，其私人銀行服務中涉及金融產(chǎn)品、紅酒、雪茄、美食、商務、娛樂等定制化服務。上海銀行2013年9月推出的家族信托業(yè)務更是私人銀行定制服務的典型?！ ?jù)了解，國內(nèi)銀行中，僅有招商銀行(行情 股吧 買賣點)、中國銀行(行情 股吧 買賣點)、建設銀行(行情 股吧 買賣點)已開始開展家族信托業(yè)務，而在140余家城商行中，目前僅有上海銀行一家明確設立了家族信托業(yè)務，對接其最高端客戶財富傳承服務?！ 凹易逍磐袠I(yè)務已是私人銀行業(yè)務中最為頂級的服務了，需要的服務資源和能力并非普通城商行所能做到的?！痹谏鲜龀巧绦械母吖芸磥?，目前大部分城商行最為緊要的是梳理財富管理體系，提高財富管理能力，有條件的情況下構建定制化的私人銀行服務體系，家族信托不必操之過急?！ ?jù)記者了解，上海銀行與上海信托合作推出的私人銀行家族信托業(yè)務正處于初期階段，受托資產(chǎn)門檻為3000萬元，存續(xù)期限為5年以上，初期受托資產(chǎn)類型也僅限于現(xiàn)金存款，未來或有望逐步引入股權、房產(chǎn)等作為委托財產(chǎn)。（理財周報）