不過(guò)，多數(shù)銀行并不具備“技術(shù)援助”優(yōu)勢(shì)，“銀網(wǎng)合作”或?qū)⒊蔀橹变N銀行主流模式。 市場(chǎng)人士透露，平安與百度、騰迅與浦發(fā)、民生與阿里都已在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域暗結(jié)連理，民生與阿里的合作尤令人關(guān)注，但相關(guān)產(chǎn)品還未上線，其運(yùn)營(yíng)模式并不清晰?！ ≡谒磥?lái)，民生與阿里的合作或許能夠解決如何吸引客戶的難題，即借助來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作方擁有的渠道，通過(guò)共享資源來(lái)完成金融產(chǎn)品與客戶的對(duì)接。但不少業(yè)內(nèi)人士亦提出質(zhì)疑，擔(dān)心阿里巴巴強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)會(huì)使銀行在合作中處于劣勢(shì)。 民生銀行行長(zhǎng)助理林云山向本報(bào)記者介紹，該行為直銷銀行提供豐富實(shí)用并符合阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司客戶需求特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，而阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司將負(fù)責(zé)利用自身渠道與資源大力促進(jìn)民生銀行直銷銀行發(fā)展?！ ∶裆鷥?nèi)部人士介紹，直銷銀行的目標(biāo)客戶群主要有三類，比較忙的都市白領(lǐng)階層、比較愿意接受新事物的追求潮流的人、對(duì)價(jià)格比較敏感追求優(yōu)惠的人?！ ∫嘤忻裆傂腥耸空J(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)尚不能提供更高的存款利息，但可以有些變通措施，比如給活期存款提供便利；依靠理財(cái)產(chǎn)品收益和積分返點(diǎn)政策，亦可吸引客戶。 以民生現(xiàn)有的一款金融產(chǎn)品為例，客戶在購(gòu)買(mǎi)該款產(chǎn)品后，假設(shè)有3個(gè)月零9天沒(méi)有動(dòng)用資金，那么將可以獲得3個(gè)月定期存款利率、7天通知存款利率和2天活期存款利率，這樣將遠(yuǎn)高于39天活期利率?！ 皞鹘y(tǒng)銀行這款產(chǎn)品的門(mén)檻是10萬(wàn)元，直銷銀行可能會(huì)把門(mén)檻降到1萬(wàn)元?！泵裆y行人士介紹，這些優(yōu)惠正是來(lái)源于沒(méi)有物理網(wǎng)點(diǎn)、人員少等節(jié)約的成本。國(guó)外大部分直銷銀行均是銀行集團(tuán)下設(shè)子公司形式運(yùn)作，如匯豐旗下的First Direct，ING旗下的ING Direct。目前，民生銀行直銷銀行部實(shí)際人員編制尚不多，且只是電子銀行部下面的二級(jí)部門(mén)，根據(jù)其未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，希望能成立獨(dú)立的子公司來(lái)運(yùn)作，規(guī)劃人數(shù)或近1000人。