上個月,杭州的張先生看中了城北的一個網紅樓盤。剛好,他手頭有一張房票,加上一、二手房5000多元的單價倒掛,不免有點心動??墒菗u號需要80萬元凍結款,盤了盤手頭流動資金,還有20萬元缺口,他想到了個人信用消費貸。
“差不多從4月開始,銀行‘狂轟亂炸’消費貸推銷短信,最低的是一家國有行,4.35%年利率,最近又收到了另一家國有行的短信,借款利率從4.80%下調到4.35%?!睆埾壬f。
由于消費貸嚴禁違規(guī)流入樓市的規(guī)定,張先生的貸款自然沒有辦成,但是各家銀行發(fā)力消費貸是一個不爭的事實。事實上,除了國有行,一些股份行和城商行也在“降利率”,最低僅3.78%。不過,申請這類貸款往往需要貸款人滿足諸多條件,銀行也在這類業(yè)務上設置了諸如利率折扣券、錦鯉秒殺等活動。
利率折扣券、錦鯉秒殺消費貸業(yè)務玩出了花
第一波“消費貸降利率”要從國有行說起??靾?月20日報道,多家國有行降低消費貸利率至4.35%,但針對的多是“白名單”客戶,最近,銀行正在放寬這一限制。
(新聞回顧 ? 銀行“求借錢”?杭州人發(fā)現(xiàn)最近接到消費貸打折促銷的電話短信多了)
例如,張先生提到的國有大行,3月借款利率為4.80%,最近降到4.35%,就是一個很典型的例子。
該行工作人員告訴記者,4.35%的借款利率是從今年2月開始的,對申請人條件有一些要求,類似定向邀約,當時只有優(yōu)質客戶可以拿到這個貸款利率;而現(xiàn)在,“低價”面向更廣大的客戶群體。
開始行動的不止國有行。最近,某股份制銀行上線了一款線上貸款產品,客戶領取預約券后貸款利率達3.78%,單筆最長貸款期限為6個月,已經是市面上能找到的最低利率。
不過,優(yōu)惠利率不是你想領就能領的。它針對的是該行的金卡客戶,對日均資產有一定要求,還需要滿足建額規(guī)則等。
而就在上個月,該行針對新客戶推出的是9折券活動,折后最低利率5.04%。
上周,華東一家農商行開始了一個名為“市民貸錦鯉”的活動。活動頁介紹,通過“錦鯉”名額秒殺,可獲得3.85%的優(yōu)惠貸款利率,每天僅限10名。
同時,該行針對一些合作企業(yè),推送了兩款產品,拼團利率最低4.8%,最高額度分別是30萬元和50萬元。這個利率,在消費貸普遍5字、6字開頭的城商行中相當具有競爭力。
信用卡分期近期也被銀行盯上了
除了消費貸,銀行還看中了信用卡分期這塊蛋糕,最近頻頻發(fā)力。
杭州的唐先生最近接到某國有大行的客服電話和短信,推銷的是該行的信用卡分期業(yè)務。
唐先生表示,他辦的信用卡有額度5萬元,每個月消費不超過1萬元。他還有一張該行的儲蓄卡,一般卡內余額幾萬到幾十萬不等,同時在該行還有幾萬元的理財。
他覺得很奇怪:自己并不缺錢,為什么銀行會認為他需要信用卡分期?
事實上,正是因為唐先生屬于優(yōu)質客戶,才會被銀行“盯”上。
“當下銀行卡市場已經處于飽和狀態(tài),而銀行今年以來大力推廣優(yōu)質客戶的分期,一方面是為了增加客戶粘度,另一方面也是為了讓客戶所持卡片保持活躍度,現(xiàn)在是買方市場,如果銀行不拿出優(yōu)惠或者相關措施粘住客戶,那么客戶就有可能面臨客戶流失問題。”信用卡專家董錚表示。
為了增加客戶參與的積極性,銀行在信用卡分期業(yè)務上也給出了諸多優(yōu)惠。比如上述國有行,使用信用卡分期年手續(xù)費最低3%,另一家股份行的活動則是信用卡分期手續(xù)費5折。
記者 王瀟瀟
編輯 肖旭