4月18日晚間， 萊紳通靈（603900.SH）披露2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.33億元。在2023年面臨國(guó)內(nèi)消費(fèi)模式謹(jǐn)慎和可選消費(fèi)品市場(chǎng)壓力的背景下，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——鉆石鑲嵌行業(yè)受到了重大挑戰(zhàn)，零售市場(chǎng)需求進(jìn)一步減弱。為應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑，公司在保持鉆石鑲嵌業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，引入了黃金飾品、鑲嵌黃金和珍珠等新業(yè)務(wù)。
盡管黃金業(yè)務(wù)由于國(guó)際市場(chǎng)和政治動(dòng)蕩面臨不確定性，短期內(nèi)未能完全彌補(bǔ)鉆石業(yè)務(wù)的下滑，但公司仍圍繞“王室品牌差異化”“品牌年輕化”和“組織敏捷化”等核心戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施穩(wěn)中求進(jìn)的策略，開(kāi)發(fā)新工藝，并強(qiáng)化成本控制和運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新，旨在構(gòu)建更高效、敏捷的組織，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展。
“歐金”系列布局初露崢嶸，多元化產(chǎn)品矩陣支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
萊紳通靈以其多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和深厚的品牌歷史而聞名。公司的產(chǎn)品涵蓋了鉆石、黃金、翡翠及其他寶石，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。公司的核心優(yōu)勢(shì)之一在于其精湛的工藝技術(shù)和對(duì)品牌獨(dú)特文化的深度挖掘，特別是其“藍(lán)火真心切工”和“意大利織金工藝”等技術(shù)的運(yùn)用，以及對(duì)王室IP的現(xiàn)代詮釋。這些元素共同塑造了萊紳通靈在高端珠寶市場(chǎng)中的獨(dú)特地位。
在全球宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)模式發(fā)生變化的背景下，特別是在鉆石鑲嵌業(yè)務(wù)面臨下滑的情況下，萊紳通靈迅速調(diào)整策略，開(kāi)辟了名為“歐金”的黃金珠寶新賽道?！皻W金”系列的推出，標(biāo)志著萊紳通靈在產(chǎn)品創(chuàng)新上的一大步。
該系列包括“傳世金”等多個(gè)子系列，每一個(gè)系列都展現(xiàn)了歐洲千年黃金工藝的精粹，并融入了現(xiàn)代的審美元素。2023年，萊紳通靈通過(guò)聘請(qǐng)著名演員秦嵐作為品牌代言人，并利用微博、抖音等多平臺(tái)進(jìn)行廣泛推廣，成功實(shí)現(xiàn)了品牌億級(jí)的曝光量。這種獨(dú)特的市場(chǎng)策略不僅提升了新系列的市場(chǎng)認(rèn)可度，也有效吸引了更廣泛的消費(fèi)群體。
除了“歐金”系列外，萊紳通靈還繼續(xù)強(qiáng)化其產(chǎn)品多樣性，涵蓋了婚嫁、禮贈(zèng)、收藏和日常佩戴等多種場(chǎng)景，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者群體的需求。特別是在婚嫁市場(chǎng)，通過(guò)推出如“傳世金·花嫁”系列，萊紳通靈不僅穩(wěn)固了其在高端婚嫁市場(chǎng)的地位，還通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，成功吸引了更多年輕消費(fèi)者。
萊紳通靈還注意到了非婚戀市場(chǎng)的潛力，開(kāi)發(fā)了多種用于禮贈(zèng)和個(gè)人悅賞的珠寶產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)考慮到了市場(chǎng)的最新趨勢(shì)，如增加了珍珠和翡翠的品類(lèi)，以及根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)的生肖主題珠寶，這些都顯著提升了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。
盡管2023年全球經(jīng)濟(jì)面臨不確定性，黃金作為避險(xiǎn)資產(chǎn)的需求增加，推動(dòng)了黃金珠寶的銷(xiāo)售。萊紳通靈憑借其 “歐金”系列和其他多元化產(chǎn)品策略，無(wú)疑將繼續(xù)推動(dòng)公司的市場(chǎng)擴(kuò)展和品牌影響力的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，公司也面臨著鉆石市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢的挑戰(zhàn)。但通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，萊紳通靈已準(zhǔn)備好迎接未來(lái)市場(chǎng)的變化。
年輕化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)突破，全國(guó)化布局加速揚(yáng)帆
在珠寶行業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求快速變化的背景下，萊紳通靈珠寶不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)策略，致力于連接年輕消費(fèi)者并擴(kuò)展其全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)優(yōu)雅與現(xiàn)代科技，萊紳通靈在保持品質(zhì)的同時(shí)，成功地吸引了新一代消費(fèi)者。
2023年，萊紳通靈充分把握數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)，通過(guò)一系列與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)方式，加強(qiáng)了品牌與年輕客戶(hù)之間的聯(lián)系。公司不僅新簽了知名演員秦嵐作為品牌代言人，實(shí)現(xiàn)億級(jí)品牌曝光量，還通過(guò)多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)矩陣包括微博、微信、小紅書(shū)、抖音等，進(jìn)行深入的品牌推廣。
特別在抖音和小紅書(shū)平臺(tái)上，萊紳通靈利用KOL和KOC的力量，打造了“種草經(jīng)濟(jì)”，并通過(guò)UGC內(nèi)容和私域營(yíng)銷(xiāo)策略，成功構(gòu)建了從品牌曝光到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。通過(guò)與新生代明星、頂級(jí)設(shè)計(jì)師以及意見(jiàn)領(lǐng)袖的合作，萊紳通靈不斷制造話題和互動(dòng)，加強(qiáng)品牌在年輕人中的吸引力和參與度。
在特定節(jié)日如情人節(jié)前夕，萊紳通靈與奚夢(mèng)瑤合作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，話題閱讀量達(dá)到2.5億次，討論次數(shù)達(dá)3.6萬(wàn)次，成功占領(lǐng)微博文娛榜首位。此外，公司在小紅書(shū)平臺(tái)上的KOS曝光量也達(dá)141.6萬(wàn)、閱讀量13.9萬(wàn)，取得顯著成效，證明了萊紳通靈深入年輕消費(fèi)者心智的策略有效性。
公司的信息化建設(shè)和電商營(yíng)銷(xiāo)的緊密聯(lián)動(dòng)，有效推動(dòng)了線上線下業(yè)務(wù)的融合，增強(qiáng)了市場(chǎng)覆蓋力和消費(fèi)者接觸點(diǎn)。線下方面，公司與華潤(rùn)、萬(wàn)達(dá)、金鷹等大型商業(yè)體建立了深度合作關(guān)系，通過(guò)與全國(guó)TOP100的商業(yè)項(xiàng)目合作，不斷拓展和優(yōu)化其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。此外，萊紳通靈也重視線下體驗(yàn)，通過(guò)在全國(guó)各大商場(chǎng)的展覽和活動(dòng)，提升了品牌的可見(jiàn)度和市場(chǎng)活躍度。
綜合來(lái)看，萊紳通靈通過(guò)不斷優(yōu)化其產(chǎn)品組合，強(qiáng)化黃金珠寶及其他寶石的銷(xiāo)售，以及通過(guò)年輕化和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)增強(qiáng)品牌吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)將繼續(xù)在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。隨著公司繼續(xù)推動(dòng)線上線下融合及全國(guó)化市場(chǎng)拓展，萊紳通靈有望在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌影響力的提升。