近日，阿里巴巴（09988.HK）國內(nèi)源頭廠貨直銷平臺1688在國內(nèi)零售電商平臺淘寶開了三家店，采用托管模式，商品由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供。這意味著1688正從幕后走向臺前。

具體看，這三家店分別為1688嚴選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，1688近期啟動全面進入淘寶，后續(xù)這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

記者了解到，在1688首期入淘的三家店鋪中，目前銷售業(yè)績最好的是嚴選店，該店匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源。

嚴選店經(jīng)營以家具百貨為主的生活品類，匯集了知名品牌的代工廠，主要面向“Z世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，相比淘工廠的中低端價格策略，嚴選店商品定位在中高端價格帶。1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營辦公用品和經(jīng)營性耗材。1688工廠行家選店鋪主要提供白牌供給，包括非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品、工業(yè)中間品及各種包裝耗材，買家主要是中小型電商賣家、中小企業(yè)和中小型生產(chǎn)工廠等。

1688本是淘寶貨源渠道。據(jù)悉，1688是阿里旗下定位于小企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易的電子商務(wù)平臺，以批發(fā)和采購業(yè)務(wù)為核心，目前1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業(yè)大類，提供從原料采購—生產(chǎn)加工—現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士分析，1688在淘寶開店，主要是為了增加淘寶的低價產(chǎn)品供給與價格競爭力。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對證券時報記者表示，1688作為供應(yīng)鏈平臺接入淘寶，可以進一步豐富淘寶在低價商品的供給能力。“淘寶的目的很明確，一是豐富供給，繼續(xù)保持‘萬能的淘寶’心智；二是聚焦所有資源和流量，以淘寶為核心平臺，而不只是之前把淘寶當作給天貓導流的工具。用淘寶全面對標拼多多并與其競爭?！?/p>

1688內(nèi)部人士則透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測試產(chǎn)品，孵化出超級單品，變成1688數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進入全網(wǎng)銷售，讓1688從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。

上述內(nèi)部人士表示，1688在用戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴選的優(yōu)勢；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高，而針對細分領(lǐng)域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強項?！斑^去一個淘寶的賣家不太可能有這么多品類，但今天買家可以一站式采齊?！?/p>

1688在去年末被阿里CEO吳泳銘列入阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”。2023年11月16日，阿里巴巴集團CEO吳泳銘公布了阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”——1688、釘釘、閑魚、夸克，這些業(yè)務(wù)入選的標準包括：具備足夠巨大的市場空間；具備獨特的市場定位；符合用戶需求趨勢和集團“AI驅(qū)動”戰(zhàn)略。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年四季度，1688實現(xiàn)營業(yè)收入53.08億元，同比增長23%，增速超過淘天零售商業(yè)的1%。2024年3月12日，一組閑魚最新的數(shù)據(jù)顯示，閑魚日均交易額已突破10億元，過去一年超1億人在閑魚掛出閑置寶貝，每天都有400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布。

2022年1月，阿里彼時正值戰(zhàn)略調(diào)整期，曾任阿里巴巴國際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理的余涌接任國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部總裁，負責1688業(yè)務(wù)，在余涌的領(lǐng)導下，1688當年GMV約8000億元。

當前，1688正重新從幕后走向臺前，眾多知名品牌的代工廠商家，也在通過1688嚴選從產(chǎn)業(yè)鏈后端走到銷售前端。淘天集團1688嚴選總經(jīng)理潘杰曾公開指出，“平替”的需求有了爆發(fā)式的增長，掌握著100多萬家各大產(chǎn)業(yè)工廠和先進供應(yīng)能力的1688，也因此迎來了一波用戶增長潮?！?688希望能夠接住用戶在淘寶里沒有被滿足的需求，如果接不住，這部分需求會跑到拼多多、抖音、快手等其他平臺?！迸私鼙硎尽?/p>