今日客戶案例分享：


客戶陳先生，想要貸款85萬，開一家家政公司做生意，要貸款20年，名下有一套按揭房還剩余23萬元。


陳先生之前在某銀行工作過，他來我們公司之前也問過銀行的朋友，但是覺得朋友給他說的手續(xù)比較麻煩，并且貸款額度比較低不能滿足到他的需求，只能給他辦理二抵，利息也比較高，年化利率在6%以上。


后來陳先生經(jīng)過朋友介紹，來到我們公司。陳先生總共來我們公司兩次，第一次來我們就為陳先生制定了貸款方案：


他的按揭房子還有23萬元貸款沒有結(jié)清，如果單純做二抵抵押，貸款額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到85萬，所以我們?yōu)樗麎|資23萬元結(jié)清按揭貸款，然后做一抵貸款，額度就能滿足到陳先生。


最終我們給陳先生匹配了一家銀行，貸款85萬元，20年期限，年化利率4.9%


同時(shí)我們也只一次性收取陳先生遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的服務(wù)費(fèi)用，客戶說要回去考慮一下。間隔4天之后陳先生第二次到公司就直接簽約啦。


客戶原本也是在銀行上班的，也了解金融行業(yè)，他對(duì)我們的評(píng)價(jià)：覺得我們專業(yè)，對(duì)我們?yōu)樗贫ǖ姆桨敢哺械椒浅M意。