進(jìn)入2022年，疫情和俄烏戰(zhàn)爭的不確定性加速影響國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況。
我們的做的產(chǎn)品是給國內(nèi)外家電企業(yè)提供電子器件，一般交貨后，客戶會在收到發(fā)票后的60天或者90天支付貨款。 因?yàn)榻衲甏汗?jié)是在一月下旬，客戶的回款一般會放在月底，以至于很多客戶春節(jié)前沒有來得及回款就放假了。春節(jié)后回來的二月，很多客戶又以剛上班，或者正月不付款為理由沒有支付相應(yīng)貨款。基本都把付款日期延遲到三月底。 萬萬沒想到的是，進(jìn)入三月中下旬，大范圍疫情開始影響國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工以及物流運(yùn)輸。蘇州，山東，上海，嘉興陸陸續(xù)續(xù)很多我們客戶所在地相繼出現(xiàn)封閉工廠，停止生產(chǎn)，或者物流影響暫時無法生產(chǎn)的情況。 情形一下子緊張起來，很多客戶已經(jīng)三個月沒有回款了。我們自己工廠3月份因?yàn)橐咔橐彩艿讲埃９ね．a(chǎn)一周。費(fèi)用越來越高，而回款變得越來越糟糕。 應(yīng)收貨款已經(jīng)比去年三月份上漲了百分之60.答應(yīng)三月支付貨款的客戶，因?yàn)橐咔樵?，再次食言。情況很緊急，可是客戶端回款情況變得越來越難把握。 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況不明朗，大宗原材料漲價情況不明朗，何時復(fù)工復(fù)產(chǎn)不明朗，疫情何時好轉(zhuǎn)不明朗 。。。。。。 但是每天的費(fèi)用開支是明朗的，房租，水電，員工工資，稅收， 等等。如何有效面對這種突發(fā)場景，是擺在面前必須馬上應(yīng)對的問題。 我跟同事商量，必須盡快回籠資金。首先所有業(yè)務(wù)進(jìn)行催款回款，能到現(xiàn)場的去現(xiàn)場蹲點(diǎn)，不能過去的電話一一核對回款情況，每天跟進(jìn)。再者，對逾期回款超過60天的，進(jìn)行了分類，對于可能出現(xiàn)風(fēng)險的客戶進(jìn)行了停止出貨的緊急措施。
情況緊急之際，我把自己的房子拿去銀行做了抵押，銀行受信做了貸款。那天貸款下來回到家，老婆淚眼婆娑的說，銀行今天過來咱們家里拍照，而且每個房間都拍照了，我以為房子被法院沒收了，我們馬上就無家可歸了呢。說完抱著我哇哇的哭了起來。。。。 都說要熬過今年，可是熬過了今年，明年又會怎么樣呢？誰會知道答案呢？朋友們有什么好的建議沒？