金融公司搶食 盡管商業(yè)銀行穩(wěn)占汽車金融市場半壁江山，但作為后來者的汽車金融公司并不甘示弱。近年來，越來越多的車企開始向汽車金融公司增資。前不久，瑞福德汽車金融有限公司完成了首次增資，注冊資本由5億元增加至10億元。福特汽車[微博]金融(中國)有限公司在2006年、2013年以及2014年進行了四次增資，注冊資本由5億元人民幣增加至16.6億元。東風日產汽車金融有限公司成立后也進行了增資擴股，注冊資本由5億元增至15.29億元。 為經銷商救急 相比商業(yè)銀行，如今汽車金融公司的優(yōu)勢，則恰恰體現在緩解經銷商的庫存融資困境上?！ ∽鳛槠嚵魍óa業(yè)鏈中壓力最大的一環(huán)，按照慣例，經銷商每月在向廠家進貨時，都需以現金支付，并交付一筆抵押資金，不能賒賬，這部分資金也是汽車經銷商運營成本的重頭。據了解，通常情況下，經銷商自有資金并不多，因此日常經營主要依靠借貸融資來進行資金周轉。據了解，經銷商對外借款額最高可達七成左右?！ ∫恢币詠恚涗N商的貸款主要來源于銀行的授信商業(yè)貸款。但是近年來，隨著銀行嚴格控制金融風險，汽車經銷商的貸款額度普遍被降低，絕大部分汽車經銷商融資困難，流動資金額度被壓縮，資金狀況越發(fā)緊張。事實上，由于車市的不景氣，不少經銷商在庫存與銷售的雙重重壓下已經叫苦連天，加上銀根緊縮，導致部分經銷商面臨資金鏈斷裂的危險。 于是，越來越多金融公司都開始涉足庫存融資領域，為其提供金融保障，緩解經銷商的燃眉之急。福特汽車信貸公司從2005年開始在國內開展汽車金融業(yè)務，首先開展的就是經銷商庫存融資業(yè)務。東風日產在原風神汽車公司與銀行合作委托貸款的基礎上，又針對經銷商的需求提供了5項融資產品，為經銷商在經營中的資金需求提供保障。東風日產相關負責人曾表示，隨著東風日產汽車金融公司的成立，會以更加先進的方式推動整個經銷商庫存融資服務?！ 《诿鎸倚刨J政策調整時，汽車金融公司依賴自身資金支持，所受影響相對商業(yè)銀行更小。一位寶馬[微博]4S店金融業(yè)務負責人表示，由于金融公司會對借貸渠道及流程有效控制和監(jiān)管，因此降低了經銷商單獨向銀行借貸的風險，在銀行收緊信貸額度時也不會受到太大影響。據了解，去年5月份銀行車貸出現短期收緊時，不少汽車金融公司即趁勢發(fā)力，獲得不少客戶青睞。 金融產品更靈活 得益于與所屬品牌的充分整合，汽車金融公司還可以更靈活、更有針對性地為經銷商制定一些金融產品。 據上?，F代汽車金融公司相關負責人介紹，對渠道資源的控制力是汽車金融公司很重要的一個優(yōu)勢?！氨热缯f，在一些縣或者鎮(zhèn)以下的單位，銀行網點少，這些市場的消費者很難得到銀行汽車信貸服務，但我們作為上?，F代的金融公司，只要有自己服務網點的地方都可以實現金融產品的供給?！薄 ∨c此同時，汽車金融公司作為促進汽車銷售及服務的一種有力手段，作用越發(fā)凸顯。比如汽車金融公司配合主機廠的階段性車型促銷政策，推出有針對性的金融貸款方案，提供更加個性化和定制化產品，成為主機廠全年銷售戰(zhàn)略的有力補充?！ W迪某4S店金融服務專員介紹，大眾汽車金融公司曾針對A4L、A6L等車型推出過一種4萬元小額信貸產品，專門針對原本就有全款支付能力的人群，經銷商讓客戶象征性貸款4萬元，金融公司給予他們相應獎勵，4S店把這部分補貼再折到車價上做更大幅度的現金讓利。 由于汽車金融公司在利益上都是和廠商捆綁在一起的，在貸款服務上對經銷商也會更優(yōu)惠。記者從廣汽匯理汽車金融公司一位負責人處獲悉，一般而言，廣本品牌的經銷商如通過廣汽匯理汽車金融公司的私人信貸比例達到40%以上，給予經銷商的庫存融資利息可以從原來9%降低兩個點，即降至7%，“也就是1千萬元的融資貸款利息可以節(jié)省20多萬元?！薄 ×頁硠e克4S店負責人介紹，通用金融公司可以給經銷商提供兩個月的免息貸款，而兩個月通常是車輛流通的一個正常周期，兩個月后如果新車仍未售出，4S店才會啟用自有資金來還貸，因此避免了店內的庫存資金壓力?！ 》阵w系待完善 然而，雖然汽車金融公司有一定的競爭力，但它的一些劣勢也阻礙了其推廣步伐，如資產規(guī)模受限、個別金融公司審批速度慢，以及配套服務不完善等?！ ≡谫Y產規(guī)模和利率上，相比商業(yè)銀行，汽車金融公司均處于劣勢。由于無法吸收客戶存款，汽車金融公司經營成本較高，提供車貸的利率往往高出銀行貸款，市場競爭性因此削弱?！ 《糠制嚱鹑诠救圆煌晟频呐涮追真湕l也常常為經銷商所詬病。在記者的走訪調查中卻發(fā)現，在推薦貸款購車業(yè)務時，有很多品牌的經銷商并未首先推薦自己品牌的金融公司。比如東風日產首先推薦建行和招行；上海通用雖然有GMAC辦公室但并未辦公，經銷商首先推薦建行；東本則推薦招行，并不推薦東風財務；一汽豐田則同時推薦銀行和豐田金融。一位廣本店的銷售員介紹，他們雖然有明確的激勵政策，每用金融公司貸款賣出一輛車，個人可獲得100元的提成?！暗覀円话愣疾惶鲃尤ジ蛻敉平鹑诠拘刨J產品，因為貸款購車后續(xù)服務還有很多，這比我賣給全款支付的客戶得多花兩倍工夫，劃不來?！薄 ∠啾戎?，商業(yè)銀行則可提供完善的配套服務體系?！氨热缃ㄔO銀行(6.24, -0.16, -2.50%)在部分店有專門的駐店人員，由他們來為消費者解釋自己金融產品的功能。這樣，消費者能得到更權威的解答，而且經銷商還不費人力、物力，銷售人員也樂于推薦?！币患移放频杲涗N商負責人介紹，在南方等信貸滲透率高的市場，廠家金融公司也有駐店服務的，但在北方則少見。（新京報）