曲阜每天都在變。近兩年，大街上寶馬、奔馳、奧迪等私家車滿街跑。和這滿街的小轎車相對(duì)應(yīng)，曲阜的市民都知道有個(gè)“車貸銀行”，這就是農(nóng)行曲阜市支行。按五級(jí)分類無(wú)一筆不良貸款，無(wú)一分應(yīng)收未收利息。
搶占先機(jī)，塑車貸品牌。該行行長(zhǎng)高中軍談起車貸市場(chǎng)，眼睛發(fā)亮：“在曲阜車貸市場(chǎng)上，農(nóng)行人是喝了頭口水，不僅最早開(kāi)辦汽車消費(fèi)信貸按揭業(yè)務(wù)，還在較短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了三大轉(zhuǎn)變：經(jīng)營(yíng)以分散經(jīng)營(yíng)向以金融超市集中經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；業(yè)務(wù)由小貨車按揭為主向小汽車按揭為主轉(zhuǎn)變；服務(wù)以規(guī)范服務(wù)向品牌服務(wù)轉(zhuǎn)變，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)駛?cè)肓税踩咝У目燔嚨馈！鞭r(nóng)行曲阜市支行車貸做出品牌后，一些汽車經(jīng)銷商、保險(xiǎn)公司紛紛加盟支行的車貸業(yè)務(wù)。經(jīng)市行、支行嚴(yán)格選擇，目前與該行簽約的優(yōu)質(zhì)汽車經(jīng)銷商已達(dá)多家，主動(dòng)上門(mén)提供保險(xiǎn)服務(wù)的簽約保險(xiǎn)公司２家，為汽車消費(fèi)信貸一條龍服務(wù)提供了便利條件。他們還針對(duì)汽車經(jīng)銷商的流通資金需求，依托總行的汽車金融網(wǎng)絡(luò)，推出了以汽車合格證質(zhì)押為主的倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)押車貸模式，進(jìn)一步提升了農(nóng)行的車貸品牌。規(guī)范運(yùn)作，保持續(xù)發(fā)展。車貸市場(chǎng)近幾年風(fēng)起云涌，從開(kāi)始的競(jìng)相介入到風(fēng)險(xiǎn)暴露后的避之不及。然而農(nóng)行曲阜市支行憑著對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握，始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在首位，實(shí)施全方位的風(fēng)險(xiǎn)管理，采取差異化的管理模式，有效地解決了市場(chǎng)環(huán)境的變化、合作各方利益的矛盾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)等問(wèn)題，最終不僅贏得了購(gòu)車客戶的追捧，還成了經(jīng)銷商的首選合作銀行。為應(yīng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，他們及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略和信貸政策，千方百計(jì)消除經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)總行的要求，制定了針對(duì)具體客戶群的操作規(guī)范和準(zhǔn)入條件，在堅(jiān)持客戶經(jīng)理全程參與調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)綜合回報(bào)高、資金實(shí)力強(qiáng)、信貸風(fēng)險(xiǎn)較少的優(yōu)質(zhì)客戶，給予期限、首付等方面的優(yōu)惠；對(duì)超自身實(shí)力購(gòu)置高檔轎車的客戶，他們從為客戶著想的角度進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭褡韬徒忉?，讓客戶量力而行；而?duì)實(shí)力較弱的客戶，則提高首付比例，縮短貸款期限，增加抵押保證，以降低風(fēng)險(xiǎn)度。