你說的這種情況，如果沒去過銷售點買車的人，一定認為你在開玩笑，但你說的確實是實話，也是真事。從以下三個原因分析:
第一，銷售點與銀行是有協(xié)議的，這個協(xié)議會規(guī)定銷售點每年必須完成的額度，只有完成一定的額度，銀行才會給銷售點返利，銷售點在售其他按揭車時才會拿到更大的利潤；所以他們?yōu)榱艘院蟾蟮睦麧櫩臻g更希望消費者選擇按揭買車；
第二，按揭車會收取按揭管理費，雖然表面上告訴你按揭是免息的，實際上你仔細算一下，按揭管理費比利息更高，消費者付出的會更多；
第三，按揭車有捆綁業(yè)務(wù)，比如車險必須在銷售點購買，保養(yǎng)必須在銷售點做。實際上保險公司給銷售點的返利是很高的。一般會有15－20個點返利。
而你全款買車，你可以自己選擇加裝，自己選擇保險公司，自己選擇保養(yǎng)點，以上三點他們都掙不到你的錢。所以他們在給你計算總價時，明面上他給你算的，都是是按照賣給你的實際價格算的，并不是他們提成后的實際價格，比如你按揭算給你的價格是193000，他們提成后的實際價格是188000，而你全款買車，他們好多地方不給你計算折扣，算給你的價格可能是194000，所以會讓你感覺全款更貴。
車行在按揭貸款的辦理過程中，增加了另外的收入費用，特別是在車行辦理保險，車行也會另外有返利的收入
因為買車付全款不貸款按揭的話銀行收不到利息所以付全款優(yōu)惠的少